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教母 山寨 销声匿迹 重现 江湖

销声匿迹数十年,“山寨手机教母”重现江湖

jnlyseo998998 jnlyseo998998 发表于2023-04-16 02:24:03 浏览20 评论0

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2004年,苹果公司召集了1000多名内部员工组成研发iPhone的团队,开始了一项被列为高度机密的项目。

三年过后,第一代iPhone于2007年6月在漂亮国正式发售,由于刚上市就引起反应热烈,因而被誉为“上帝手机”。

从此之后,手机市场也进入了另一阶段,正式跨进智能机时代。此后,功能机时代的霸主诺基亚、摩托罗拉等,不可思议地在短短几年接连败阵。

曾被称为“山寨手机教母”的荣秀丽,以及她旗下被称为“山寨机之王”的天语手机也未能幸免,几乎销声匿迹。

一直等到时隔数十年之久,荣秀丽以“芯片女王”的身份出现,荣秀丽这才得以再次在外界展露锋芒。

卖起“大哥大”

山寨时代,她的梦想是追赶诺基亚。

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1993年,荣秀丽进入了一家经营电话交换机等通讯器材的小公司工作。然而在当时的我国,还是传呼机的天下。

但彼时芬兰最大的手机代理商百利丰,已经开始着手计划让“大哥大”进入我国市场,并委托荣秀丽当时所在的公司进行市场调研。

后来在经过一年时间的调查,荣秀丽意识到,手机必定会取代传呼机,于是随即说服老板拿下了百利丰在我国的代理权。

就这样,荣秀丽作为负责人,卖起了手机。

不过在那个年代,大哥大可是身份、地位和财富的象征,由于自身售价高,通话费用也高达一分钟三四元,因此市场推广并不顺利。

到1995年初,由于销售不畅,荣秀丽公司代理的手机生意就亏掉了160万元。160万元,在1995年是什么概念?要知道,那时万元户都不多。

荣秀丽公司的老板,因此萌生了退意,打算卖掉这家公司。

而就在这时,荣秀丽也开始和老板商量,亏损的160万元算她个人向老板的借款。就这样,荣秀丽接手了公司,连同那批大哥大存货,独自揽下了这个烂摊子。

尽管由此背上了一身债务,但荣秀丽却并不后悔,因为她坚信手机将来会成为市场上主流的通讯工具。

后来荣秀丽曾回忆道:“开始一两年赔钱是因为不会做,后来这么多年几乎没有赔钱。做生意没有秘诀,就是要慢慢积累,不能着急。”

正是因为这种持久的坚持,最后让荣秀丽等来了春天。

90年代初,买一台手机大约需要3万元,但后来随着市场价格降到千元,甚至千元以下,随着手机在老百姓中普及,荣秀丽很快就赚麻了。

短短几年,荣秀丽不仅实现了扭亏为盈,甚至还拿到了三星、爱立信等品牌在国内的代理权,年销售额一度突破10亿元大关。

山寨机之王

飞黄腾达后,荣秀丽却并未就此满足。

1998年,东方通信推出了第一部国产手机EC528,这是第一款得到欧洲FTA认证的具有自主知识产权的我国手机,标志着国产手机行业正式起步。

眼看着国产手机鹊起,时隔四年后,不甘于只做代理商,累积了丰厚财富的荣秀丽也做出了一个大胆的决定:

自己做手机。

2002年,荣秀丽以1000万元人民币注册成立了天宇朗通,正式从手机代理商转向做手机。

然而相对于做手机代理商,卖别人的产品,荣秀丽转做手机所遇到的困难,一点也不少。其中,仅一年之后,天宇朗通的研发亏损就达到了8000万元。

而且大笔资金投入换来的实验室研究成果,实验室中的测试结果却并不等于工厂中的良好品控,以致第一批天语手机就出现了重大的质量问题,导致公司亏损近亿元。

不仅是天语手机,据了解,在当时第一批国产手机把广告喊得相当响亮,但一些国产品牌的手机返修率却超过50%。

为了做好手机,荣秀丽煞费苦心,到处聘请专家,意在控制好产品的质量关。无奈之下,荣秀丽还放弃了完全自己研发,选择了使用联发科的手机芯片。

除此之外,荣秀丽还将生产也外包给了富士康、比亚迪、东信等手机制造商。

为了能够让代理商买单,荣秀丽还采取了独特的买断模式,把手机卖断给代理商,将定价权交给了代理商。

如此一来,给了代理商更大的利润空间。一时间,全国各地的代理商蜂拥而至,纷纷要求代理天语手机。

到2007年,天语手机出货量达1700万部,在我国手机市场仅次于诺基亚,位居国产品牌第一,因而被称为“山寨机之王”。

此时天语也喊出了:“追赶诺基亚”。

2008年之后,天语手机销量达2100万部,销售收入超过80亿元。与此同时,在2008胡润IT富豪榜上,荣秀丽以42亿元财富排名第11位。

就这样,在任正非、雷军等男性创业者为主的国产手机江湖,荣秀丽生生撕开了一道缺口,被人称为“山寨手机教母”。

但来到2009年,那个被称为我国3G元年的时刻,转折开始悄然上演。当年,iPhone开始加速进入我国市场,直接拉开了智能手机市场的大幕。

后来在功能机向智能机转变的过程中,除了苹果之外,三星、华为、小米、vivo、OPPO也相续登上历史舞台。

而在此时,本应该站在国产手机顶端的天语手机,如同诺基亚、摩托罗拉一般迅速跌落神坛,几乎销声匿迹。

在手机市场节节败退下,荣秀丽开始意识到,该转身了。

芯片女王

2010年,荣秀丽敏锐发现,国产手机虽然表面风光无两,但在关键的零部件领域却常常受制于人。

据海关统计数据,2010年我国集成电路进口额达1569.9亿美元,同比增长31%。然而在出口方面,出口额仅有292.5亿美元,同比增长25.5%。

可以看出,我国集成电路产品进出口差额较大,我国所需的集成电路多数依赖于进口。

于是经过深思熟虑后,荣秀丽在2010年创办了唯捷创芯,自此“山寨手机教母”一头扎进了芯片领域,专注于射频前端芯片的研发、设计、销售。

时隔十二年之后,经过数十载的深潜研究,现今年4月,唯捷创芯成功登陆科创板,荣秀丽这才等来了人生中的第一个。

然而,这距离2008年5月荣秀丽获得华平投资集团5.3亿元投资,当时对方要求天语上市的时间,已经过去十四年之久。

不过这时人们开始发现,败于智能手机的荣秀丽,已经靠智能手机芯片成功东山再起。

自2G射频功率放大器芯片开始,通过十余年间不断的设计迭代和量产验证,目前唯捷创芯已具备成熟的2G至4G射频功率放大器模组产品。

荣秀丽甚至已经成为昔日竞争对手们的供应商。目前,唯捷创芯的产品已经覆盖小米、OPPO、vivo等众多知名移动智能终端厂商。

2018年中美贸易战之后,国家开始把芯片作为国策推动时,荣秀丽又得到了时代赋予的重大机遇。

2018年,唯捷创芯的营业收入仅为2.8亿元,但随后3年分别上升到5.8亿元、18亿元和35亿元,分别同比大增104.71%、211.38%和93.80%。

目前,唯捷创芯的4G射频功率放大器出货量已位居全国第一。而联发科以及华为、小米、OPPO等国内排名前几位的手机厂商,均已成为唯捷创芯的重要投资者。

不同于以往,荣秀丽在打造唯捷创芯时,尤为注重研发。

截至现今年6月底,唯捷创芯的研发人员共有299名,占公司员工比例55.78%。同期,研发投入金额为2.42亿元,占营业收入比例18.42%。

不过值得注意的是,虽营收增速表现亮眼,但唯捷创芯的净利润却曾深陷持续亏损泥潭。2019-2021年,公司分别亏损2999.41万元、7772.91万元和6841.64万元。

此外,在5G智能手机渗透率持续提升下,唯捷创芯却在招股书中表示:“公司尚不具备5G高集成度射频前端架构方案的完整能力,面临4G向5G迭代过程中更高技术挑战的风险”。

但不可否认的是,昔日的“山寨手机教母”荣秀丽,已经凭借唯捷创芯实现东山再起。截至12月30日,唯捷创芯总市值达150亿元,且在今年三季度已扭亏为盈,实现5771.12万元的净利润。

这时开始有人说:荣秀丽是“十年磨一剑,终成芯片女王。”