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巴鲁 铺路 觉醒 电动 BRZ

暂别BRZ为电动化铺路,斯巴鲁要觉醒了吗?

jnlyseo998998 jnlyseo998998 发表于2023-04-15 15:03:44 浏览18 评论0

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撰文 /龙诗慧、梁斯君

编辑 / 兰雨

上周,久未有新车消息的斯巴鲁,发布了2023款傲虎和BRZ十周年纪念版车型。相对前者几乎没在车圈激起什么浪花,BRZ十周年纪念版“炸裂”了不少粉丝车迷朋友,因为新车上市还伴随一个信息:BRZ预计在今年3月停止生产,持续销售到6月之后“暂离”中国市场。

其实早在2021年,由于不符合国六B排放,换装了2.4L水平对置发动机的斯巴鲁BRZ不得不放弃登陆一线城市,而这一次,政策似乎倒逼了这台经典的两门自吸日系跑车,将全面暂别中国市场一段时间了。

虽然不排除未来BRZ会否以更符合环保排放要求的版本出现,甚至给我们带来全新“电动化”的畅想,但此刻依然在售的BRZ,对于绝大多数用户与车迷来说,都是萦绕心头的“白月光”,真爱粉更会通过二手车市场或平行进口的渠道,继续坚定选择这台“dream car”。

从这个角度来看,斯巴鲁是幸运的,市场极少会对一辆车退市感到惋惜,即便上牌麻烦、有限行限制,斯巴鲁BRZ在2022年还是狂销近3000辆,比同级的宝马z4都要卖得好,甚至在销量上超越更大众化路线的傲虎。尽管,从总体上没有斯巴鲁销量起到很大提振作用,但却是品牌赛道基因的绝佳阐释,所以我们合理地推测,斯巴鲁BRZ不会轻言退出中国市场,它大有可能像2017年退出中国市场后,经过电动化改造以官方迭代再次回归,只要依然好玩,只要依然有无可代替性,越来越多人会选择钟情于它。

诚然,2023年车市以各车企的新能源车狂飙降价拉开帷幕,入侵燃油车市场要增量的意图很明显,不少专家预测今年新能源汽车渗透率将超过30%,这时也只有像宝才敢硬气逆市涨价,而像斯巴鲁这样的小众品牌,靠森林人、傲虎、XV和一辆将要来的纯电动车,今年过后还会有自己的一席之地吗?2023年之后,谁还能接受一辆25万以上非豪华品牌的进口车?

偏科生的春天

从斯巴鲁官网“驾驭硬实力”的slogan就能看出,品牌在坚持“驾驶乐趣”。不做大而全的定位,“小众品牌”并不是一个贬义词,而正是专注于价值的深挖和填补细分市场,未来的竞争优势越明显。事实上也是如此,从2018年起中国车市从增量走向存量,增/换购人群、年轻人群成主力军,当保守“工具车”不能满足这当中小部分人群需求,此时强个性的小众品牌就更“吃香”,或因偏执、或因独特、或因创新找到市场空白。

而随着市场“第二辆车”容量增加,小众品牌的春天也更多姿多彩,这和豪华品牌的因素联系不大,反倒是以足够的个性引领,就能受更开放包容、愿意尝鲜的消费者青睐。而在车厘子的角度,斯巴鲁两台主销车型森林人和傲虎,都是不只是“工具车”,而是“功能性”的车型,轻易唤起用户买车的初心——去走别人没走过的路。

比如斯巴鲁的看家本领:全系车型标配水平对置发动机和全时四驱系统,在当今车市仍是个性的存在。即便像森林人正儿八经的紧凑SUV,市场共识从来是一辆“能进城也能off road”的车。森林人的中控小屏就是品牌越野基因的最佳表达,车的俯仰角、海拔高度、户外常用的参数一目了然,与同级合资、甚至大一寸的自主豪华SUV比,森林人就是以“非铺装路面能越野,铺装路面能运动”的标签打动用户。

至于斯巴鲁傲虎,“瓦罐”旅行车虽在国内远不如SUV风生水起,但与同样小众的豪华品牌“瓦罐”相比,傲虎的尺寸、越野能力和安全系数都是占优的,这次2023款傲虎,配置升级价格略微下调3000元,就是整车价值再升级的体现。

忽如一夜春风来,这两年想成为像斯巴鲁小众却有灵魂的品牌涌现不少,比如现代高性能N品牌、道朗格和卷土重来的SSAC,但打造小众品牌的“灵魂”,需要讲点天时地利,当年广汽菲克想把打造成主流品牌,丢掉自己本身的特性退出中国市场,现在卷土重来,产品是这些但先机已尽失,要多花几倍的努力讲定位和故事;

而几乎每隔几个月就传“入华”的现代N系列,似乎铁了心要在4月的上海车展引入,想要获得中国消费者认同也不轻松,毕竟N系列诞生才不满8年,更何况在国内现代汽车和运动、高性能从不沾边,即便之后N系列以进口身份进入,也只有不断讲述WRC赛车的战绩,向中国消费者证明将赛事技术放置民用车的N系列是多么有能耐,培育新的受众,但这都不会是个短暂轻松的过程。

正如很少合资品牌能把30万元以上车卖好,小众非豪华品牌要卖好25万以上的进口车也不容易,他们在体量上没有很大优势,只能在细分市场找到自己的定位,专注价值挖掘长尾市场潜力,同时“降本增效”,集中2-3辆主销车型上获取足够的盈利率,怎么看,斯巴鲁是最有能力守住沉淀用户的个性品牌。

“加电”的斯巴鲁,要做好与丰田的“差异化”

不知道你有否留意,斯巴鲁是怎么多进口品牌里,最迅速、也是最积极明确推出纯电动全新车型。早在2020年的品牌3年规划中,就预计2022年春季推出一款纯电动车型。这也是后来在2021年广州车展中亮相的Solterra,会以纯进口的身份销售在国内销售,不过经过变化比计划快的2022年,斯巴鲁还是延后了Solterra的国内上市到了2023年。

而从Solterra的市场定位和海外起售价(约合30.17万元)来看,“第一辆纯电动车”对斯巴鲁的意义不言而喻,填补品牌在紧凑跨界电动汽车的空白,展露电气化转型的决心。这种决心在小众品牌值得称道,但“加电”后的斯巴鲁,最大考验是怎么“去丰田化”,尤其当电动机替代了招牌的水平对置发动机,斯巴鲁也得寻找电动化后的新标签,越野和运动的品牌张力,怎么依靠电动化更上一层楼,而不是被电动化转型抹平。

这点矛盾在Solterra身上就有体现,新车来自斯巴鲁的e-SGP架构,四驱系统也是斯巴鲁,但电驱与电池组部件来自丰田,而且因为电池组与丰田bZ4X同款,海外版的多种续航里程也与bZ4X一样;而在消费者能清晰感知层面,斯巴鲁Solterra外观设计更前卫运动,但车身比例、轴距甚至内饰,与丰田bZ4X如出一辙。

可以预见的是,Solterra未来进口国内上市,起售价断然不会比海外市场高,当然Solterra起售价会比bZ4X更贵,主要是全系标配了斯巴鲁的“灵魂”——左右对称全时四驱系统。要防止bZ4X的“误伤”,就意味着Solterra从一开始就必须讲好自己的故事。

与丰田共同开展在新能源领域的合作,是把“双刃剑”。得益于与丰田e-TNGA架构的共性,斯巴鲁e-SGP架构齐备了前者低重心、高安全性的特点,但给予斯巴鲁发挥的空间、内饰自由度也会缩小,想必未来斯巴鲁与丰田的“碰撞”也会更多。而 相反,斯巴鲁独一无二的操控基因,比如重心控制、转向手感乃至全时四驱系统,市场对其的期待永远会比丰田更高,因此,如何锐化品牌的基因与标签,如何把品牌的独家优势转化为用户的“价值感”,也在考验着斯巴鲁中国营销团队。

在Solterra还未给市场明确回应时,也许我们更期待斯巴鲁引入混动车型,这既保留“灵魂般”的水平对置发动机,提升了整车在越野和运动场景表现,等于加长了斯巴鲁的“长板 ”。目前斯巴鲁Crosstrek(XV的美、日规版)已经确认搭载由2.0L 4缸水平对置自然吸气发动机和e-BOXER驱动电机组成的轻混系统,而这套e-BOXER油混系统,后续也会搭载森林人、翼豹上。借助电动化,牢牢锁死越野和运动标签,正是市场所期待的转型。

写在最后

在消费习惯日益固化、头部车企越强渗透率越强的中国车市,很多人认为小众品牌没有春天,多半还会拿着销量数据附议;然而他们还忽略了一个事实——国内市场的增换购比例在提高,即便是全品类品牌也不能满足日益个性的消费需求,此时谁能利用电动化裨益个性和灵魂,谁就能绕开被头部车企遮挡的视野,找准真正掏腰包的人。

再者, 不管BRZ何时回归中国市场,品牌里的驾控基因永远都不会磨灭,而是会继续流淌在每一台跑在中国城市街道上的BRZ、翼豹、森林人、傲虎们……而斯巴鲁的电动化战略也在滚滚向前,或许我们该给这个执拗得可爱的品牌多一些时间。

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