钱江晚报·小时新闻评论员戎国强
如果你爱阅读,你要看董宇辉。如果你想买便宜的好书,你要看董宇辉。如果你还想买一送一,你要看董宇辉——看董宇辉卖书,像听脱口秀,又像听一场人文讲座;像看谈话节目,又像听相声……
最近的几次董宇辉直播卖书,卖出了颠覆性效果。卖书卖得这么快,网友下单如抢书,好像书不要钱似的。比如——
11月6日,毕淑敏携新书《毕淑敏自选集》等来到董宇辉直播间,十几万册书很快被网友买走。
11月8日晚,易中天被请到董宇辉主持的直播间,历史小说《曹操》(上中下三册)卖出近5万套;其间俞敏洪进来插了5分钟话,说完一看,5分钟里网友下单五千套书。这速度把易中天吓了一跳。
11月10日,嘉宾蔡崇达被董宇辉直播卖书的速度惊呆了;一小时左右,蔡崇达的新著、长篇小说《命运》和散文集《皮囊》各卖出6万本。
董宇辉卖书,卖出了颠覆性,也卖出一些疑惑。
董宇辉颠覆了“书店营业员”的职业形象。集演讲、主持、聊天互黑于一体。他本人就是书的读者,而且是那种认认真真阅读,并能读懂作者思想的好读者。所以他可以和作家深刻交流,并在这种交流中作了最好的推销——如果只有像董宇辉这样才能被顾客认可,还有多少人敢应聘书店营业员?
可以放心的是,现在的主流大书店,仍然保持着几十年一贯的等客上门销售方式,与更传统的书店不同的是增加了卖复读机、计算器、书包的柜台,有了一点市场经济的气氛点缀。
易中天的《曹操》,上中下三册,定价198元,直播价98.6元。如果实体书店也卖这个价,可能房租费、员工工资都付不起了。那么主流实体书店是否该到网上参与竞争?或者另辟蹊径求发展?一成不变总不是办法。
据中国新闻出版研究院第十九次全国国民阅读调查,2020年我国城镇居民纸质图书人均阅读量为每年5.54册——但直播卖书的火爆给人的感觉是阅读量不该那么低。直播卖书,即使书价从168元降到98.6,但不是真爱读书的,也不会下单。据在微信上卖书的朋友说,他主要卖历史题材著作,属于“曲高和寡”一类,但买的人不少,出乎他的预料。
早些日子看到一位教授(姓名不记得了)写文章说,互联网企业对社会没有什么贡献,因为它们不生产产品,没有为社会增加财富,只做财富的转移。按照这个说法,直播卖书,也是做存量,不做增量,没有写书或出版书。但是,如果董宇辉写了书,没人替他卖书(即做存量),他写书给谁看呢?
该教授这篇否定互联网企业的文章,算是增量,他却懂得把文章上网,传播他的网络无用论。
现在,脑子存量不够的言论似乎有点多,而且往往打着大旗唬人。这种时候,多上董宇辉的直播间有好处。
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