我希望我们像以前一样每天见面
文｜清醒
如果有时间
你会来看我的
看大雪岁月如何
我的眼睛怎么融化
2022年，一首歌《漠河舞厅》将拉近“中国最北端”小镇与更多人的距离。
当时，这首歌上线一个月的播放量就达到了23亿，黑龙江省大兴安岭地区漠河文体旅游局的公众号短时间内收获了3万粉丝。而漠河也开始成为现象级的网红打卡地，音乐似乎为旅游打开了一定的大道。
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2022年底，的创作者刘爽再次出现在大众视野中，登上了爱奇艺民谣大赛《我们民谣2022》的舞台。
其实，相比爱奇艺此前推出的《我是唱作人》、《乐队的夏天》、《中国说唱巅峰对决》等音乐综艺，民谣音乐类在节奏和风格上都有些“暖”。这么一首慢歌，掀起了社会热潮的“飓风”。截至发稿，《我们民谣2022》的话题仅微博平台阅读量就超过21.5亿次。
《我们民谣2022》的掌声和热度再次印证了爱奇艺精品综艺和差异化策略的正确性。同时，我们也看到，在这个有些喧闹的时代，能够抚慰人心的民歌才是当今人们所需要的音乐。
Morketing认为，一方面，《我们民谣2022》让民间音乐脱圈，甚至带出了跨越不同地域的“文化旅游效应”；更重要的是，它也为品牌音乐营销带来了新的思路，通过前置广告、小剧场等新长线品牌营销的创意调整方式，精准触达和帮助这群热爱生活的受众。广告主到达品牌心理建设的主要环节。
根据爱奇艺最新发布的2022年财报，爱奇艺2022财年总营收为290亿元，营业利润为22亿元。第四季度，爱奇艺会员服务收入47亿元，创历史最高季度收入。同期营业收入为9.79亿元，较三季度增长87%。这是爱奇艺首次实现全年营业利润，爱奇艺号称创造了“奇迹年”。
爱奇艺创始人兼CEO龚宇指出，“第四季度的出色表现得益于众多原创热门内容的火爆。”而刚刚结束的《我们民谣2022》就是其中之一。
当民谣回归大众视野
成为当代“电子布洛芬”涵盖老中青三代民谣歌手，29组音乐人汇聚，云上livehouse，唱响生命之歌……这些关键词让《我们民谣2022》的关注度自此以来不断攀升广播。Morketing进一步发现，《我们民谣2022》由爱奇艺、鱼子酱和新喜文化联合出品。除了29组民谣歌手外，还有李宇春、张亚东、胡兰、徐智晟、老浪5位嘉宾以“民歌朋友圈”身份加入。
其实不管节目一开始，叶北的《白衣飘飘的年代》、张薇薇和郭龙的《米店》、陈粒的《奇妙能力歌》等大家耳熟能详的民谣重新出现在观众面前，还是在第九集中，万晓莉、地主猫、刘爽等音乐人与台下合唱经典《恋曲1980》...
《我们民谣2022》一直带领用户感受音乐跨越时空的力量，用内容的力量探索民歌的治愈性和普世性。在某种程度上，它已经成为当今人们的“电子布洛芬”。
“前一秒因为米店看得满眼都是，下一秒对着姜显贵笑出声”，“安利！！宝藏民歌综艺太好听了！哭的太好了”，“谢谢你为了这个节目，我赢得了很多柔软的星期六晚上”，“大家去看了我们的民谣2022，每首歌都能流泪”……观众的评价也表明《我们民谣2022》在对的时间里有对的内容。
《我们民谣2022》以“唱响生命之歌”为口号，用一首首歌曲触及心灵深处，深入每一位观众的心灵角落。
尤其是2020年以来，人们的生活节奏被打乱，恐惧和不安无处释放。这样才能治愈观众的心灵，抒发情感。《我们民谣2022》这种唱情怀、唱实力、讲故事的综艺内容，正是观众想看到的。
我们应该如何理解“人”？从某种程度上说，一首民谣背后折射的是音乐家的人生经历和精神世界，而这些经历和思想在时代变迁中的回归，足以让听众为之感慨。
比如，张薇薇在节目中提到，自己在创作《米店》的时候，身处贫困和精神痛苦之中，想要“干净、有尊严地走完以后的人生”，于是就有了这首歌这让观众哭了。这首歌《米店》出现在《我们民谣2022》后，成为了三月份很多观众的必听歌曲；
庄达飞轻柔弹奏，唱起一首《19》梦想回到摇滚，唱给19岁的自己；
万晓丽弹着吉他，唱着♬，用纯净质朴的嗓音和细腻质朴的歌词，唱出了生活中的美好与爱情；1995年出生的水木年华新成员陈秋华献给外婆的山歌，也让无数人想起了属于自己的亲子时光……“哭是解毒”，让那些被社会“打”过的人都体会到了在身体上。人们，在民谣中治愈。
显然，从节目热度的持续攀升，到观众对“同理心”和“被治愈”的不同评价，我们也看到了国歌“电子布洛芬”的威力。
一个音符连接一座城
“山歌+”发挥的文化旅游价值
如果说引起观众情感共鸣的是《我们民谣2022》的第一段，那么第二段则基于民歌的音乐属性，以一个音符连接一座城。
民歌通俗易懂的解释是：民间流行的、具有民族色彩的歌曲。也就是说，在歌曲的背后，民歌还表达了一个民族或特定地区的文化价值。
水土一方支撑着人的另一方。事实上，大量的民谣歌手用民歌来记录城市的变迁，可以是游子对故乡的回忆，也可以是身处异乡的思念。他们用笔记和歌词记录这些内容。
与《我们民谣2022》邀请的29组音乐人类似，他们也演绎了来自全国各地的具有“地域文化”特色的歌曲。
冯子在《海盗船长》唱到：青岛又起风了，我一个人在海边夜瑟瑟发抖……当他唱到“每天面对人群，你会不会跟我一起逃”时，台下听众回应：“思考”
“听今晚的风
他的故事，他的歌，他的人生……
突然觉得自己好渴望好嫉妒。
一个无拘无束、自由的灵魂……
却失了船，折了帆……
2023海盗船长能否靠岸？在QQ音乐评论里留言
海薇唱着《日日做梦》，用一般人听不懂的方言平息了我们内心的痛苦。有在QQ音乐上听到这首歌的听众评论说：“最后一段好像是潮汕童谣改编的，一下子把我拉回了童年。没想到听到这样的歌，骄傲的我的家乡”，“哦，作为浙江温州的居民，我很高兴能听到闽南语的作品，非常好听！”...
当然，除了歌词，旋律和音符在某种程度上也是人类文明的“通用语言”：“虽然我听不懂方言，但看着歌词，听着旋律，无缘无故地流泪”。.，每次它把我带回温暖的美丽，我听到许多我的回忆，就像回到夏天海滩上的椰子树……”
由此可见，尽管这些音乐家来自世界各地，虽然我们对歌曲中描绘的不同地方和方言并不熟悉，但民歌总有一种力量，能激发人们对一座城市的向往。我们在音乐中观察一座城市的变迁，在音乐中触摸人文肌理，这些城市必将随着音乐的传播而被重新认识和理解。
值得注意的是，《我们民谣2022》不仅迎合了观众的情感需求，还将民歌这种看似“小众”的音乐带入了观众的视野；它加深了民歌与城市之间的联系，我们称之为文化旅游的价值。
依托爱奇艺打造优质内容的硬实力，“音符连接一座城，国歌点燃一座城”正在发生。
Morketing进一步发现，《我们民谣2022》节目组特别推出了与喜马拉雅合作的“民歌城市季”活动，与长沙、西安、南京、北京等城市一起探索民歌与城市的关系。
首先是长沙，这个《我们民谣2022》节目也是在这里录制的。从橘子洲头到五一广场，从茶美人到超级文和友，再到凌晨两点还人头攒动的脏档街，长沙最符合民歌属性，最“烟”的城市。。。
至于北京，有老浪、叶北等优秀的民谣歌手，是民谣歌手的聚集地。虽然四合院变成了高楼，胡同也不像80年代那么原始，但依然在赞美和提醒着那个平凡而美丽的旧城。
另一个网红城市是西安，这里也有大部分西安风情的内容，比如鼓楼和钟楼、城墙、火车、高楼、包子。
最后是六朝古都、民歌重镇南京。这座城市融合了南北、过去和现在，经历过辉煌和悲伤。岁月浸润了南京稳重的气质，年轻人的出现和到来给这座城市带来了青春和活力。民歌是南京市民来来去去、喜怒哀乐、欢聚离别的真实记录。
每个人心中都有一首民谣，每个城市都有一首歌。
此次，爱奇艺还联合各大城市的音乐台，通过内容的形式，解答民歌与城市、民歌与人的关系问题。这是对这座城市的宣传，也是对很多民间音乐背后故事的诠释。
总的来说，《我们民谣2022》走出了网络圈子，民谣歌手用民歌把热度带到了线下。最后，爱奇艺通过电台、喜马拉雅电台、播客等多种形式一次又一次地回馈声音和文化。在公众的耳边。这就是开头提到的，音乐可以为城市文旅打开一定的路径，《我们民谣2022》让城市成为超级IP。
产品展示、花式文字营销、定制小剧场……
《我们民谣2022》让品牌瞬间冲击用户的头脑《我们民谣2022》不仅可以在线上与用户产生共鸣，实现突破，也可以在线下实现更广泛的突破。这不仅不断提升节目本身的影响力，也证明了爱奇艺作为平台的实力。内容硬实力。
当内容质量足够高，曝光效果足够好时，平台的内容护城河也更加坚固，可以持续驱动可持续的商业潜力，进而散发出可观的商业业绩。这就是为什么“三重奏”的最后一块是FolkxBrand。
来看看一长串的《我们民谣2022》合作品牌：独家冠名人杜小曼和官方指定用车一汽丰田卡罗拉家族，还有百龄坛的苏格兰威士忌、兰蔻黑瓶和智能COLMO整个房子的伙伴。、安达露西橄榄油、北慈懒人剃须刀、腾讯音乐娱乐集团、网易云音乐等来自不同品类和属性的客户。
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爱奇艺似乎让《我们民谣2022》完成了商业与艺术的共存。这种“共存”体现在爱奇艺通过不同的方式实现内容与品牌行为的一定契合。
至于兼容共存的具体方式，或者说品牌化的具体创意形式，在Morketing看来，主要有三种：开门见山、丝滑入场、量身定制。品牌也可以根据自己的产品特点，选择最合适的“播放音乐”方式。
我们先进入正题。
这里的“直截了当”并不是“硬而广”。毕竟，如今死板的广告投放不仅让消费者印象深刻，反而让用户反感。
因此，爱奇艺在联动节目中选择了嘉宾来帮助品牌形象地表达产品，“产品使用广告”就是其中一种方式。
Morketing发现，一汽丰田卡罗拉家族为《我们民谣2022》提供出行服务，包括音乐人和节目成员。虽然出场速度很快，但每一次都准确地展示了产品能力。
例如，民谣歌手离不开吉他等乐器。在刘爽开着一汽丰田卡罗拉夏普去接钟立峰老师放学的场景中，他们的行李和乐器摆放得井井有条。
一汽丰田卡罗拉后备箱容量大，最大容量438升；后门采用高门框设计，高达787mm的产品特性也基于以上场景体现。
此外，在马跳和钟立峰为大家准备饭菜的场景中，钟立峰一上手就很自然地拿起桌上的安达卢西亚橄榄油，并表示“用起来很安全”，产品安全可靠。向公众展示。
另一种“开门见山”的方式是“花式营销”。
抛火车组的球打完《带你去找夜生活》后，他进一步在台上诠释了歌曲的演绎：“这首歌想诠释的是给大家带来好运，鼓励我们在未来做的更多更快乐，更快乐。”
在传递真实幸福、真实生活理念的同时，《百龄坛威士忌，真对》也在此时出现在银幕上。
此外，在演出尾声筹备水木年华时，谈及此次演出的轻松、愉快、活力、无压力，以及随心所欲弹奏时，北慈“帮你偷懒，北慈是个懒人”“剃须刀”的营销词适时出现在屏幕上，也让大众认识到北慈剃须刀的品牌理念可以“帮你变懒”。
在一首民歌的结尾，当音乐人传达出歌曲背后的深意和故事时，品牌的广告语“花营销”适时出现在屏幕上，让观众不仅“秒”见，还要结合目前的情况。品牌价值“秒懂”。
据悉，除了度小曼，一汽丰田卡罗拉家族、安达露西橄榄油、COLMOAI科技家电、北慈懒人剃须刀等品牌都采用了“简单”的产品使用或营销方式。完成商业动作，或视觉展示品牌产品，或通过某些词组击中用户心智，达到价值层面的共鸣。
其次，“中间广告位”让品牌更顺利地发挥作用。
比如在第七期节目中，兰蔻的“情人节礼盒”产品视频也在《我们民谣2022》中奏响了美丽的篇章。
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短视频中，房东猫团一起唱歌，用镜头送上兰蔻小黑瓶情人节礼盒，演绎从准备礼盒到送礼盒的过程，展现品牌“传递爱”.像以前一样稳定和强大”，这是情人节的好主意。
看似普通的情人节短片，但值得注意的是，节目播出恰逢情人节。
事实上，每一档长综艺节目都可以给品牌不同的“插播”时间选择，而兰蔻在情人节播放节日相关广告的做法，不仅展示了产品特色，传播的核心理念也取得了一定的成功。契合品牌重视的“节点营销”。
最后是量身定制，具体分为以下两个角。首先，《我们民谣2022》围绕节目本身，为品牌打造了“小剧场”模式。
比如在第六期，水木年华给陈秋华看了一些他在菜市场淘到的“山歌”，并表达了开店的希望。
没有启动资金的他，就想着打开手机找杜小曼“帮忙”。于是，“找杜小曼换周转”的品牌理念适时地在用户脑海中传播开来。
其次，与节目有些分离，但品牌可以根据节目中的29组音乐人，为自己的品牌选择合适的代言人。据Morketing透露，百龄坛与陈粒达成合作，兰蔻选择了楼主的猫，COLOM则直接选择了刘爽作为产品体验官，并邀请了叶蓓、万晓莉和丢火车成为品牌的音乐好友。
在与音乐人的深度合作中，值得一提的是，品牌不仅可以选择上述品牌营销动作方式中的一种，还可以组合方式“玩音乐”。
从COLMO与《我们民谣2022》的合作来看，该品牌与LostTrain等民谣歌手有着密切的联系。首先，以“中央空调智慧屏交互”为切入点，直观展现COLMO高端全家智能品牌的调性；二是通过民间人与产品的互动，反复演绎“一句话”HICOLMO“深度掌控全屋智能”的产品特色，进一步展示COLMO带来的舒适智能生活，并在同时在《花子营销》中绑定合作艺人，围绕“COLMO助力民歌创作，在民歌中享受生活”等话题，深化品牌联想，发酵传播相关节目内容。
最后，在节目之外，爱奇艺也会围绕节目开播的营销节点和节奏，利用节目的体量优势，邀请合作的民谣歌手和知名KOL进行大量的周边传播和发酵在社交平台上。多维度开启话题讨论，深度连接植入内容，为品牌实现引流。
综上所述，一方面，根据音乐人的特点和创作的音乐，选择符合品牌价值观的代言人，不仅可以让品牌进行音乐营销，还可以参与到一股浪潮中。顺便说一下名人营销。我们称之为短期流量。
另一方面，现在品牌当道，基于爱奇艺对年轻人价值观和情感的精准理解，品牌能够以更顺畅的方式，以更贴切的内容触达用户，实现品牌层面的表达，所以，用户在价值观和情感层面认同品牌，与品牌建立更深层次、更忠诚的关系。这就是我们常说的长期留存。
结语
民歌没有春雪的距离感，也没有嘻哈、摇滚的热烈氛围和情感表达，但很凄美。由于民歌具有“打人”、“感同身受”、“感同身受”等特有的特点，民歌的生命力自然会引起大众的兴趣。
此外，爱奇艺帮助《我们民谣2022》完成了“三重奏”，不仅提升了民歌的价值，也重塑了“民歌+”的商业价值。
从品牌的角度来看，选择哪个平台，平台用户是否符合品牌的目标受众，在哪些内容上投放广告，始终是关注的焦点。因此，当我们回到《奇迹之年》财报时，也能看到爱奇艺能够为品牌带来的价值。
在平台和内容实力方面：正如爱奇艺在财报中坦言，持续推出广受好评的原创内容，是爱奇艺2022年超预期完成年度目标的关键。
从5部全年点击量过万的热播剧，到几部国产原创内容的精彩表现，爱奇艺的内容护城河早已筑起，爱奇艺也从“能拍大片”转型为“爆款制作阵营”。
具体到用户，或者品牌最关心的受众：
截至2022年12月31日，爱奇艺拥有1.2亿优质会员，位居长视频平台第一。附属用户的观看时间同比增长超过40%，环比增长超过30%。这是爱奇艺高净值用户的最好体现，也是品牌更愿意选择爱奇艺的原因。
1.2亿优质人群足以帮助品牌触达目标人群。进一步看，“高品质”的深层含义是热爱、追求和享受品质生活，并愿意为提高生活品质“付出”，这正是广告商需要的群体。
内容护城河是提升电视剧或综艺节目商业潜力的关键。爱奇艺用每一部爆款内容证明了其强大的商业价值。同时，品牌方的青睐和广告主的信任，也将持续赋能爱奇艺未来产出更多优质内容。这是一起进行的“双向冲刺”。
有理由相信，爱奇艺的“飓风”并非是《狂飙》一己之力。其创作的各类原创优质内容，为品牌“狂飙”奠定了基础。
