随着门窗成为家居建材风口行业,面对同行的价格竞争和跨界的“打劫者”,地处门窗集散地广东的亿合门窗如何突围?2023年3月中旬,佛山,北京商报记者见到亿合门窗董事长曾奎时,他正与一位从其他门窗品牌“投奔”而来的“门窗销冠”洽谈。“就像跑马拉松一样,不求跑多快,宁可跑得慢一点、稳一点,比的是耐力。我们不打价格战,而是用高端全防护系统打造品牌护城河。”曾奎用一句很有哲理的话回答了北京商报记者的疑问,也揭开了亿合门窗独特的发展之道。
全防护系统打造护城河
3月,忽而东风,春意浓浓。春天是个充满诗意的季节,处处洋溢着温暖与生机,亿合门窗的总部早已投入紧张的备战中。作为广东门窗老牌,亿合在曾奎的掌舵下,发展十分健康。
“高端全防护门窗,这是我们的品牌slogan,我们做的是全防护系统。”在展厅内,曾奎不紧不慢地介绍企业文化,对每件产品及理念如数家珍。
全防护门窗,是曾奎在行业首创的新理念,其核心在于6S全防护系统,即超强防水、持久防风、极致隔音、科学防虫、专业防爆、全面隔温。以隔音为例,亿合门窗采用断桥多腔体型材结构、双层中空钢化玻璃、三道密封防护设计,保证严丝合缝,层层隔音降噪,极大提升密封隔音性能,有效降噪35分贝,保证静谧舒适的室内环境。
好的产品需要好的理念,更源于好的技术和和设备。亿合门窗引进意大利精湛的技术支持,打造航空级科技环保门窗产品,运用德国全自动生产设备,并进口马来西亚优质原材料,确保产品从源头上的环保与健康。为提高产品的隔音性能,亿合从细微之处出发,采用航空级原生铝型材,中空玻璃结构,多道密封设计,打造具有优异隔音性能的结构体系,有效阻隔噪音。
在实现6S全防护系统的基础上,亿合门窗采用时下流行审美的极窄边框、大面积玻璃设计,让居室空间变得通透敞亮。像这样的创新专利技术,亿合门窗还有300多项,不断构建起一道道品牌的护城河。
展开全文
宁可慢一点不打价格战
对门窗行业稍有了解的人就会发现,这是近年来家居建材领域最大的一个风口,市场规模足够大,企业规模足够小,这意味着每个品牌都有机会突出重围,也导致了行业鱼龙混杂,充斥着价格战的竞争。
“我们坚决不打价格战,品牌建设是一场‘长跑’,打价格战损人又不利己。”曾奎表示,“现在的门窗行业就像过去的定制家居行业,处于野蛮生长状态,无序的竞争或许让企业在短期内获利,但口碑受损。对于像亿合这样想做成品牌的企业来说,一定要稳住价格、稳住品质,将口碑做好。”
不追求发展的速度,但追求发展的质量,是曾奎对专业的敬畏,也是对企业的负责。从2017年开始,亿合门窗像智能手机品牌苹果一样每年对产品进行迭代升级。2017年,聘请资深设计师雷·鲍威尔组成10人专家级研发设计团队,打造第二代系统门窗;2018年,行业首推“双组份注胶工艺”,使门窗更牢固、更安全;2019年,推出转化铆系统,降低门窗运输损耗;2020年,推出安全防弹玻璃;2021年,深耕安全品牌定位,提升全线产品......
为提升消费体验,降低服务成本,亿合行业首创解决服务“最后一公里”的共享工厂模式。截至2020年,国内成立25大生产基地,保证10-15天货期,比行业提升50%,售后问题3天内解决,整体成本降低10%-15%。
追逐风口中跻身头部
“未来五到十年,突破50亿元的品牌将越来越多,亿合很可能成为其中之一,跻身头部。”曾奎判断,家装门窗正处于风口,需求以每年2500亿-3000亿元的速度增长,现在大部分门窗企业的产值在10亿元以下,发展空间相当广阔。
一方面,消费者的认知在提升。在过去,消费者购买门窗首先想到的是铝型材厂,而现在直接找门窗品牌,按铝型材头部企业一年能做100亿元的销售额来说,门窗定制比较复杂,但是做50亿元没有问题。
另一方面,企业的生产方式发生质变。经过20年的发展,过去“小作坊”式的门窗生产模式将逐渐被淘汰,取而代之的是智能制造,将大大提升生产力,也为门窗品牌扩大产值增加信心。
“与其做一万件平庸的事情,不如把一件事情做到极致。”这句写在品牌介绍中的话,很多门窗品牌正在摸索中,曾奎掌舵的亿合门窗却已经在实践。正如曾奎所期望的,不求跑多快,但求跑得远,让品牌慢慢沉淀,未来某一天不就会成为消费者品牌吗?
北京商报记者 孔文燮