一只蚂蚁在路上看见一头大象，蚂蚁钻进土里，只有一只腿露在外面。
小兔子看见不解的问：“为什么把腿露在外面？”
蚂蚁说：“嘘！别出声，老子绊他龟儿子一跤！
蚂蚁能否绊倒大象？答案是：一切皆有可能。
今天我们就来探讨一下小公司如何打败大公司，就是蚂蚁如何绊倒大象。
1
在说问题之前，我们要确认一个基础原理：凡是一个组织，无论多么强大，资源必然是有限的，并且，在条件有限的前提下，在组织内部，有的地方资源比较多，有的地方资源就比较少。资源多，就比较强，资源少，就比较薄弱了。
为什么不能平均分配呢，还是前面的限制条件，资源总量有限，如果是平均分布资源，所有的地方就都少了，组织就没有竞争力了。
2
小公司要想打败大公司，不能全面开战，要专门挑大公司薄弱的地方下手，这个就叫做避实击虚。
比如当年360和金山杀毒之间的大战。金山杀毒软件十分厉害，已经占据了大半江山，360作为一个刚起步的小公司，要想强攻是攻不下来的，因为产品的性能，价格各方面不如金山。
但是他们使用了免费策略，今天卖钱的产品变成了免费，一旦免费，即使产品差一些，一下子把金山的客户给抢过来了，这个方法就是避实击虚。
金山一直靠着杀毒软件生活的很好，如果免费，就是等于自己断了自己的胳膊，当时命就没了，如果是也建立软件分发渠道去赚小钱，那么这边丢了西瓜，那边去捡芝麻，绝大多数人会反对，所以只能是眼睁睁的看着360壮大，从自己的手里把客户抢走，没有任何的办法。
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这就是大公司的窘境，所以避实就虚，就是打你的窘境，大公司也知道这么做的后果，但是就是没有办法阻止，只能是眼睁睁看着小公司发展壮大。
3
为什么我们不愿意去这么做？
避实击虚，能够保障打赢，但是获得的战果是小的，之所以能够打下来，根本的原因就是大公司刚开始的时候，看不上这点利益。
所以说避实就虚，一定有个心理预期，不是说你的竞争对手之前赚多少钱，你打败了他，就赚多少钱，而应该是少的多。不同的地方在于，以前的钱是竞争对手的，现在的钱虽然少一点，但是属于你的。
我们来计算一下，以前金山卖杀毒软件，假如是卖1个亿的产值，360这么一搞，杀毒免费了，做成了分发软件，分发软件一定不如直接买软件赚钱，比如说卖2000万产值吧，这个行业的产值是降低了的，就是说把大量的利益给了客户，客观给社会增加了财富。
而360获取得少了，不如以前的产值多，1个亿是金山的，和360一毛钱关系没有，现在虽然降低了，变成了2000万，却是360的，这个有益于360。
避实击虚，不能嫌弃获得利益小，只要打一次，对自己强大一次，就是进步。
4
小公司要想和大公司同台竞技，刚开始就要要做那些大公司不愿去做的事情，事情多，累，麻烦，收入少，只有这些才能生存下来。
生存下来之后，开始不断的扩大战果，能不能在其他地方也可是用这种模式，然后把资源从四面八方汇聚到自己这里来，后面就是积累实力，然后在某一个机会条件下，和以往的大公司一战，从而让自己进入中心位置。
比如我党的建立各省交界的根据地，建立陕甘宁根据地，就是因为那里的对手少，比如华为刚开始选择乡下市场，就是因为国际大公司不愿意到乡下去，在那里可以说是几乎没有对手。到后来，我党成功了，华为也成功了。
希望你也学会这个方法，你也能成功！
