前言：
当今社会，信息爆炸的时代，每个人都会接受到来自四面八方各类渠道的咨询，目不暇接，而我们所真正需求的东西却是有限的，而且是个性化极强的，虽然信息流推荐制广告会根据我们的喜好为我们推送对应的内容，但是毕竟机器还无法做到猜透你我，只有我们自己去搜索的内容，更是我们当下最直接需求的产品或服务，主动找上门来的客户，也可以减少你大量的沟通教育成本。
20多年的行业发展，大量成功案例已经证明了搜索广告的价值和有效性。腾讯广告作为国内社交广告巨头，拥有多个亿级头部流量APP，用户每天在腾讯生态体系发生的搜索行为也是数以亿计，小编今天也是为各位老板分享腾讯搜索广告都有哪些资源和广告形态，如何让你的意向客户主动找到你，助你生意腾飞！
一、腾讯搜索广告的流量场景
A.搜索的流量构成
只要有需求，有疑惑，有求知，就会有搜索的行为，就会有流量价值，而现在的流量入口，既有几乎人人都每天使用的移动手机，也有工作上班娱乐依然不可或缺的PC电脑，中国互联网的人口红利虽然逐渐消退，但是庞大的网民体量依然是搜索流量的坚定基石。
搜索的流量由无线搜索和PC搜索两部分构成，其中无线搜索占整体流量的87%，PC占13%。
无线搜索进一步细分分别是腾讯渠道（82%），搜狗渠道（10%），无线外购渠道（8%）。
1.无线—腾讯渠道：手机QQ浏览器
2.无线—搜狗渠道：搜狗手机浏览器
3.无线—外购渠道：vi*o/*米等手机厂商预装
4.无线—其他搜索渠道：框直达/无线图片垂搜等
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备注：图片来源于腾讯广告服务商系统销售CRM系统截图
B.搜索的场景和位置介绍
每个用户都有自己的搜索习惯，更喜欢关注的信息类别，更独特的用户偏好，造就了搜索需求的多样性和场景的多元化，搜索平台的展现架构也诞生了不同的广告资源位以迎合用户的需求。
搜索广告按照搜索场景，分为搜索前，搜索中、搜索后以及垂直频道搜索
潜在消费者—搜索内容—搜索前（框直达广告）—搜索中（搜索中广告）—搜索后（搜狗后广告）
备注：图片来源于腾讯广告服务商系统销售CRM系统截图
1.框直达广告：为网民在搜索框中输入查询词，下拉框展示搜索广告结果，点击直达客户推广页面
最多展现3条广告条数，QB端CVR约为12%
2.搜索中广告：为展现在搜索结果页上的广告，按照在搜索结果页展现位置进一步细分为上方、中插、下方
上方广告默认置顶，展现3-4条广告，CTR约为5.6%，CVR约为5.5%
中插广告在自然结果2条后，最多展现1条广告，CTR约为1.1%，CVR约为3.8%
下方广告展示在底部，最多展示4条广告，CTR为0.2%-0.5%，CVR约为1.7%-2.8%
3.搜狗号广告：为网民完成搜索后，浏览搜狗号相关内容，在搜狗号内展现的广告
最多展现4条广告内容，CVR约为4.1%
此次还有一个搜狗号回流广告，意为浏览搜狗号相关内容后通过下方“大家还在搜”、“相关搜索”，回流到相关搜索词结果页，CTR约为3.8%
4.垂直频道搜索：
问问。在问问频道搜索时展现广告，展现规则逻辑与搜索结果页相同，问问频道首页3-4条广告，CTR约为3.7%，详情页最多4条广告，CTR约为0.3%，整体CVR约为4.5%
百科。在百科频道搜索时展现广告，展现规则逻辑与搜索结果页相同，百科首页3.4条广告，CTR约为4.2%，CVR约为4.8%
图片搜索。在图片频道搜索和图片详情页展现广告，图片搜索首页最多4条，CTR约为2%，图片大图页最多2条，CTR约为0.7%，整体CVR约为1.3%
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二、腾讯搜索广告的样式形态
搜索竞价广告的形态样式：无线搜索竞价广告样式全部通过创意组件拼装新样式的方式生产，样式种类上共有包括图片、子链、视频、应用、营销（快咨询）5大类创意组件，拼接成竞价39种左右的样式
搜索广告支持在线实时的样式优选，即从每个广告的样式候选集中，在线优选出最优的样式，实现广告CTR/CVR的最大化
备注：图片来源于腾讯广告服务商系统销售CRM系统截图
因为用户的喜好不同，广告主的营销诉求不同，广告的样式形态也丰富多样，最终的目的都是为了更好的用户体验和更有效的广告转化，只有最终用户认可，广告主从平台上得到想要的付费推广收益，广告平台才能长久而持续的发展下去。那么现在的搜索广告，都有哪些素材样式，分别适合哪些类型的客户需求呢？
1. 图片类
单图：覆盖率TOP1
图集：图片展现需求多的行业主投，例如餐饮，幼儿园招商加盟等
图文：家居建材/汽车主投
大图：教育/电商主投
2. 子链类
长子链：教育主投
短子链：行业覆盖多
3. 视频类
16:9尺寸视频样式消耗占比最高，游戏、教育、网服、婚纱摄影行业主投
4. 营销类
优势：提升客户转化效果；缩短转化链路；支持在线咨询
5. 应用类
适用于有APP推广需求的客户，APP组件覆盖率接近100%
三、腾讯搜索广告的转化链路
五大推广目标：销售线索收集、应用推广、品牌活动推广、商品推广、小游戏推广
备注：图片来源于腾讯广告服务商系统销售CRM系统截图
“萝卜青菜各有所爱”，有客户喜欢留电话咨询，有客户喜欢下载APP体验，有客户喜欢直接在线下单，爽快付款，有客户喜欢先了解，有好印象再到店里体验，有的客户喜欢无需下载的在线小游戏，搜索广告链路，都能满足他们！五大推广目标，分链路适配多种转化需求！
A.销售线索收集：可选表单预约、有效表单预约、电话拨打、有效电话拨打、下单、付费、注册、在线咨询、授信、加企业微信客服、有效综合线索、综合线索收集、首次付费、关键页面访问、商品详情页浏览、快应用加桌面、关键行为等优化目标，支持自定义、蹊径、微信小程序、微信原生页多种落地页格式
1. 点击广告—进入落地页—点击落地页进入在线咨询/第三方咨询页
2. 点击广告—进入在线咨询/第三方咨询页
3. 点击—填写表单
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4. 点击广告—进入落地页—打开微信进入客服对话
5. 点击广告—进入落地页—打开微信长按识别二维码—添加商家微信（企业微信）
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6. 点击广告—进入落地页点击添加微信—打开微信小程序识别二维码—进入名片添加个人微信好友
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7. 点击广告—进入落地页点击联系QQ客服—打开QQ客服进入客服对话
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8. 点击广告—进入蹊径落地页—点击拨打电话按钮—呼出电话
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B.应用推广：可选付费、下单、激活、注册、关键页面访问、商品详情页浏览、首次付费、关键行为等优化目标，支持安卓下载页或默认落地页、IOS下载或默认落地页、自定义落地页等格式
1. 一跳下载：点击广告—APPSTORE下载/应用商店下载
2. 二跳下载：点击广告—落地页—安卓下载器或IOSAPPSTORE
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C.品牌活动推广：可选跳转按钮点击优化目标，支持自定义、蹊径、微信小程序、微信原生页多种落地页格式
1.点击广告—打开H5落地页/蹊径落地页
2.点击广告—打开微信进入小程序
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D.商品推广：可选下单、加入购物车、关键页面访问、商品详情页浏览、注册、授信等优化目标，可支持原生推广页、微信小程序、自定义、蹊径（白名单）等多种落地页格式
1.点击广告—deeplink—APP下单
2.点击广告—微信小程序下单
3.点击广告—H5落地页/蹊径落地页购买
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E.小游戏推广：可选注册、首次付费、广告变现、付费、关键页面访问、小游戏创角等优化目标，支持小游戏、蹊径等落地页格式
1.点击广告—打开微信进入小程序游戏
2.点击广告—进入落地页—打开微信进入小程序游戏
备注：图片来源于腾讯广告服务商系统销售CRM系统截图
四、结语
各位老板，今天小编为大家带来的腾讯搜索生态广告是不是很有吸引力？亿级流量汹涌而来，多个搜索入口齐上阵，诸多页面形式适用于众多行业营销需求，多样型转化链路让你获客满满、下单多多、安装爆量！还在等什么呢？赶快找小编开户推广起来吧！让你的意向客户主动找到你，腾讯广告搜索广告助你商业腾飞！
