在唯品会公布的2022年财报里，有两个地方非常值得关注，第一是特卖生意韧性非常强，去年那种大环境平台也能实现1032亿营收，基本稳住了局面；第二是平台用户黏性持续增长，更多高价值客群转化为付费会员。
财报数据显示，截至去年底，唯品会超级VIP活跃用户数量增至670万，对线上消费的贡献占比提升至41%，优质客户群体进一步扩大，助推平台高质量发展。这意味着，越来越多用户对唯品会“上瘾”，在流量红利见顶的互联网下半场，这是非常难得的现象。
唯品会的走红，绕不开折扣零售这一核心词汇。这家平台从诞生起就做特卖生意，一开始还主要是服饰、美妆，如今已扩大到日用百货、数码家电及运动户外等各大品类，但性价比还是一如既往的给力，一位宝妈就发现，直播间的最低价就是唯品会的日常价。
唯品会这次财报也披露了一组关键数据，仅在2022年第四季度，就有超过70场超级大牌日、今日大牌活动打破品牌历史最高销售记录。例如欧莱雅、小米、周大福、斯凯奇等不同类目的大牌，都曾参与唯品会促销活动，产品价格低至3折。
这种限时折扣模式，无形之间维持了平台用户黏性的高增长。今天可能是欧莱雅特卖，明天又可能是小米促销，每天都有折扣但是每天都不一样。很多用户时不时喜欢打开唯品会逛一逛，看看有没有适合自己的折扣商品，这就是平台喜闻乐见的情况。
唯品会跟美国的开市客或者日本的堂吉诃德非常相似，这两家折扣零售企业也是主打性价比，经常搞限时抢购活动。例如之前Costco苏州店开业，999元一瓶的五粮液限时抢购，当地市民天不亮就跑去排队。
不得不承认，折扣零售虽然是门小生意，却是一门好生意，难怪这么多资本青睐唯品会。去年三季度以来，瑞银、花旗、摩根大通、摩根士丹利、瑞信等国际投行纷纷上调唯品会目标价。这次财报刚发布，中信里昂、野村等机构也上调唯品会评级，忙着大举买入。
资本的嗅觉一向敏锐，而且更注重企业的长期价值，3年之后，越来越多消费者变得更加理性，对美好生活追求更加坚定，却又更注重性价比消费，这种观念兴起，使得折扣零售模式迎来更大破圈，唯品会的发展也将更加稳健。
