最近,车企的“掀桌式”价格战成了车圈最火的话题,开年之初,大幅官降的特斯拉引发了降价潮,号称“史上最残酷的车企价格战”正式打响。在大幅优惠的刺激下,我们的消费理念升级,入门级纯电小车的压力变大了。
举个简单的例子:手握5万左右的预算,针对日常代步的需求来说,A00级纯电小车是合理的选择,但在价格战之后,同样的预算可以解锁更高级别的车型,消费趋势向上。想要保证新车的销量与速度,跟降似乎是最合理的运营路线,可相比特斯拉6.9万和比亚迪的0.9万元(左右)单车利润,入门级小车的单车利润非常有限,降价需要更大的魄力。
最先破局的是奇瑞新能源,自2023年3月27日0点起,奇瑞新能源旗下奇瑞QQ冰淇淋、奇瑞小蚂蚁和奇瑞无界Pro三款新车官降,降幅最高达0.9万元。其中,奇瑞QQ冰淇淋回调幅度为0.4万元,奇瑞小蚂蚁回调幅度0.4-0.9万元,奇瑞无界Pro回调幅度为0.5万元。
对于入门级纯电小车来说,降幅还是相当大的。对此,官方给出的解释是:主要得益于全球原材料价格回调,以及奇瑞新能源成本管控及供应链管理能力提升。
从营销与市场运营的角度来说,奇瑞新能源的纯电小车首家官降,也带来了特斯拉式哲学。马斯克曾表示:受原材料、通货膨胀、产能等因素影响,特斯拉的售价会保持调整,让更多用户加入纯电大家庭。
原材料价格回调,奇瑞新能源的及时调整,同样代表了厂家与用户共赢的理念,即让利回馈消费者,而且毕竟单车利润更薄,能有如此格局与魄力,更具真诚感。另外,2022年,奇瑞新能源累计售出了23.2万辆,同比增长达112.9%,是入门级市场的几大主力之一,在率先开启官降后,或将引发新一轮竞争升级,直接拉低纯电小车的新门槛。
当然,作为朝夕相处的伴侣,售价只是一个方面,每天接送老人、孩子出行,纯电小车的安全性表现更加重要。最近奇瑞小蚂蚁极限抗压挑战之阿基米德测试火了,新车不仅成功翘起2吨重特斯拉Model S、5吨重军用重卡,更直接翘起2辆路虎揽胜,撑起8倍自重。
车身硬度与抗压实力惊人。奇瑞小蚂蚁和无界Pro基于@LIFE平台打造,采用了全铝型材框架车身,独有的隼骨型多腔截面结构,重量减少30%,刚度提升20%,材料利用率达到96%,铝基车身可回收率100%,安全性表现相当扎实。
而在年轻用户比较关心的智能化表现上,奇瑞无界Pro搭载了超强算力6155芯片,8G运行内存,32G存储内存,11颗智能传感器等超强基础硬件,车内配备了12.9英寸大屏、腾讯AI智能语音,并提供了540°全景影像、FCW前碰撞预警等10项驾驶辅和手机APP远程车控及腾讯AI智能语音等功能。
小结:在雄厚制造体系、出色安全性、智能型及整车、三电终身质保等政策的加持下,奇瑞新能源的精品化纯电小车路线,收获了不错的市场销量与口碑。此次率先官降,既对史上最残酷价格战做出了回应,又重新树立了同级的价格规则,及时为消费者争取实惠。