前面文章,我们对还在找项目的同学,举了个例子说明。
结尾时,说了这样一句话:传统的异业联盟,大家应该不陌生,就不展开说了。
这是前文。
本来以为很多人都有这个概念,毕竟接触最多的就是传统行业嘛。
不过啊,后台还是有很多同学的话,明显没掌握其中的精髓。
想偷个懒,看来很难呀。
创业中异业联盟的核心秘诀
我们说了,你的产品是这样的。
很长时间才卖一个出去,客户买完基本不会来重复消费,有的话时间也很长。
愁人的是,连转介绍的时间也需要很久。
因为这类产品不是经常会购买的。
你说,这时候怎么办?
后台很多同学和大多数人一样,停留在异业联盟的1.0版。
A和B两个商家,卖不同的产品,但是客户群有重叠。
然后他们就互相借力,仅此而已。
效果?
只能说差强人意!
创业中异业联盟的核心秘诀
我们要给你说的这个异业联盟,有3个特点,也可以说是好处。
1,通过改变赚钱的模式盈利
2,利润变少但可以不断复制
3,运用量大的优势领先对手
老规矩,还是举例说明下,免得又是一脸懵逼的跑来问。
比如,你现在是卖冰箱的。
这个大东西,平时不但买的客户少,而且买了一次短时间就不会重复购买了。
怎么改变模式进行盈利呢?
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你想啊,冰箱除了家庭需要,还有哪些地方可以用?
没错,酒店,饭店,小卖部都要用啊。
我们拿饭店来说。
前面说了选择产品的标准,这里不重复了,忘了的去看历史文章。
饭店里面会重复消费的产品太多了,比如:酒水,饮料,大米,油,菜,肉,鱼,虾。。。
其它的自己去想!
创业中异业联盟的核心秘诀
当我们找出这些产品后,接下来就是很关键的一步了。
把冰箱直接免费送给老板使用,但是有个条件:以后我们给你供货,可以放心,一定不会比市场价高。
白得一个冰箱,谁不要呢?
有同学会说,人家有固定的供货商,没这样容易就被我们抢走吧。
亲啊,反正都是买,只要不是很铁的关系(亲戚,哥们),为什么会拒绝我们呢?
再说了,我们还会做一系列的增值服务,这些是外人比不了的。
就算供肉的关系很好,不是还有酒水,大米嘛。
这样多产品,你一个都搞不定?
那还是好好打工为妙!
创业中异业联盟的核心秘诀
提醒下,有几个注意的点。
1,分析客户必须用到,还会重复消费的产品。
2,免费赠送的产品价格不透明就更好了。
3,算好投入成本和供货产品的利润,找到平衡点
看吧,通过模式的转变,就把很难卖的产品,挪腾为快消品了。
随着跟你合作的店家增多,你的进货成本会更低,可以提供的价格会更有竞争力。
注:“饭店,酒水,肉”都是举例说明,不要单纯模仿。