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生意经 老祖宗 一块 现实 如此

老祖宗的生意经:“宁卖九毛九,不卖一块一”,现实恰是如此

jnlyseo998998 jnlyseo998998 发表于2023-04-02 21:17:25 浏览25 评论0

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别有豪华称将相,转日回天不相让。

前段时间品史君听到一个朋友讲他的发小,说原来是银行的点钞员,福利待遇特别好,每个人都十分羡慕。后来因为点钞机的出现,他也被银行裁员了。科技如此发达的条件下,如何在人工智能化的时代中胜出,自主创业或许成为了很多人的选择。

当然经商并不是一件容易的事情,现实生活中听说创业失败的也远远大于成功者。五千年的历史长流面前,老祖宗在漫长的商业活动中也总结出了一些经商的策略、小技巧等等。其中就包括一句“宁卖九毛九,不卖一块一”,这句话是什么意思?在如今还有没有道理?

字面意思理解:一件商品宁愿价格定为九毛九,但也不能定为一块一。我们在现实生活中也经常会碰到过,什么东西九块九甩卖之类的,但确实没碰到过几块一的,难道这两个价格给人的感觉真的不一样吗?

想要在同行业的竞争中胜出,除了保持产品的质量之外,价格方面的差距才是影响最大的。为什么这样讲?隔行如隔山,消费者对这一类产品根本也不懂,大部分的情况下就是根据销售的介绍,然后考虑一下价格,这才是真正的购买因素所在。

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对于这个价格的定制,也必须以“9”结束。就拿“九毛九”和“一块一”来说,不敢说所有,最起码百分之九十九的人都倾向于前者。真的是人们掏不起这个点差价吗?并不是。因为前者会在潜意识里,给消费者一种占了便宜的感觉,大家自然也会争抢着去买。

虽然和一块一差了点利润,但九块九卖的明显会多,销量上去了,利润当然是很可观的,甚至高出后者的好几倍。再进一步来说,如果消费者让你给他抹那一毛钱的零头,你是抹还是不抹?

抹了赚一分钱,不抹的话,欠人家一个人情,有的甚至觉得你难说话,商品也直接不要了,你图什么?买东西讨价还价是很正常的一件事情,双方都做出一点让步,生意就成了。你这倒好,留下“抠门”的坏印象,下次还需要这样的东西时,当然也不会再上门。

同时在人们的观念中,“九”从来都是一个很吉利的数字,自然也很被推崇。一方面为了自己的生意可以“长长久久”,另一方面让消费者听了也很舒服。不管什么时候做生意,想要做得长久,价格这一方面的“潜规则”是必须要知道的。

其实在品史君看来,除了价格方面的“小技巧”之外,还有一点就是做生意必须考虑长远的利益。生活中天天喊着“放长线钓大鱼”,但真正做到的能有几个?当下的利益做一点舍弃,似乎自己少赚了一点,但是少了这一点,换来的却是更大的销量和更多的利润,你说呢?

我是品史君,感谢您的阅读。如果您也对文化感兴趣,不妨为我留个关注。