记者 黄寿赓
2月8日——12日，“安居济南乐享泉城”——2023齐鲁（济南）春季房地产展示交易会在济南舜耕国际会展中心举行。记者从展会上了解到，春节后，考虑到自身在济南工作、结婚需求，在当前房地产利好政策下，刚需型购房者置业步伐加快；而基于对疫情后经济发展的信心，改善型房产市场也在升温。来自相关开发商的反馈显示，当前到访量环比提升明显；相较之前观望态度，购房者决策周期缩短，有的仅看房两次便成交，开发商期待“小阳春”再现。
考虑到工作、结婚
刚需型购房者加快置业
2月8日上午，房展刚刚开幕，购房者毕先生便请假来观展，一连转了多个展台后，最后将目光锁定到了雪山万科城。
据了解，毕先生老家在淄博，在去年7月份来到了济南工作，很快就决定定居，买房子同步提上了日程。
在毕生先的设想之中，房子的面积应该在110-130平方米左右，最低三室一厅，最好能够实现四室一厅，这样考虑既是方便全家人生活，也为以后要二胎打算。同时，雪山万科城在东边，这样离老家比较近，基本处于老家与工作单位的中间点，能够两边都兼顾。
“去年秋天、冬天也有在看，但一直没下定决心要买，直到春节之后，突然感觉买房需求更迫切了。”毕先生告诉记者，“我感觉房价现在已经到了一个底部，虽然大家都在说有价无市，但好房源、好户型仍居会受到购房者的认可。尤其是现在首付比例也下调了，贷款利率也降到了一个低点，对于我这种刚需型的购房者也是一个很大的利好。”
在房展会上，类似毕先生这种刚需型用户加快购房的例子不在少数。2月9日中午，来自滨州的孙女士夫妇直奔房展上的刚需项目而来。她告诉记者，本次观展主要是为其子女选房，“儿子在外地工作，儿子女朋友在济南工作，俩人有结婚的打算，所以要在济南购置房子。”
来自聊城的李先生一家则是为其以后回济南工作做打算，“我现在是在北京的总公司，近期要回济南带项目，孩子已经上幼儿园了，马上要上小学，所以抓紧买房，尽量孩子选个好的学区。”李先生说道。
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除此之外，还有购房者持刚性与改善双重需求。2月9日下午，购房者徐女士主要看了位于济南东部的几个刚改项目。她告诉记者，目前一家人住在西客站附近，但考虑到未来片区发展，有意搬到济南东部，同时随着孩子渐渐长大，换一个比现在更大的房子也成为较迫切的需求。
对未来预期向好
改善型房产市场升温
相较于一直存在的刚性需求，对于楼市变动更敏感的改善型需求在本次房展会上也展现出升温迹象。
“受够了两居室，想换套大点的。”在2月8日的房展会上，购房者唐女士说道。据了解，唐女士的首套房是一套两居室，空间较小，随着孩子渐渐长大以及经济实力提升，唐女士一家逐渐有了改善住房的需求。
本次房展，唐女士上午看了开幕直播，下午便来到了现场详细了解房源，她说，“因为有需求，平时都是在网上关注，平时上班也没时间到处去看，这次房展开发商比较集中，可以一次性统一了解一下。”
目前，基于改善型需求，唐女士更看好来自济南东部的房源，“CBD发展潜力最大，此外还比较认可CBD以北科技城板块、盛福板块，尤其是科技城板块，通过年前土拍可以感觉到未来发展空间还是很大的。”
“疫情日趋平稳，明显能够感觉到城市在复苏，经济在发展，由此对房子的信心也就上来了。”唐女士告诉记者，“很多开发商现在都给出了优惠政策，所以有意尽快看房买房。”
在本次房展上，像唐女士一样有着改善型住房需求的购房者不在少数，购房者张先生现居大明湖附近，他认为，随着经济复苏，楼市也会随之升温，他也就有了更大信心去满足自己的住房改善需求。
通过与多名改善型购房者交流，可以看出，驱使他们选择春节后置业的最根本原因还是在于，疫情平稳后，对于未来经济预期相对乐观。
从参展开发商的角度来说，银丰地产本次房展带来的5大项目基本都属于改善型住房，在房展首日，银丰展区成为全场最火热的展区之一。银丰地产置业经理张欢告诉记者，房展首日上午，观展者络绎不绝，“我们的置业经理几乎没有空闲的时候，全程在接待来访者，其中多数偏改善型住房需求。”
有的看房两次即成交
购房者决策时间缩短
“春节后，房产市场变化的一个直观感受是购房者的决策时间大大缩短了，之前可能是来看了多次，但就是没拍板，但春节后，已经有来看第二次就成交的了。”2月9日，济南万科展会负责人马健量这样说道。
据了解，本次房展，万科携雪山、市中、北辰三大项目参展，三大项目均为全龄化户型面积段，能够满足刚需、改善、刚改三种需求，同时，各项目又相对有所侧重，比如市中更偏改善及刚改一些。房展万科展区的表现一定程度上能够成为房产市场以及居民购房心态变化的一个缩影。
马健量表示，展会首日，展台接待客户超百组，其中能够在展台停留、深入了解项目详情的客户不再少数，同时也有客户成功转访售楼处。“从现场接待感受来说，大家对价格的抗性要低了，一说雪山项目每平方米在1.6万-2.2万之间，大家的反应是‘还行’，这种转变也得益于济南市的一些购房新政，比如首付比例、利率的降低，提升了购房者的信心。”他说道。
从后方售楼处的情况来看，万科雪山项目上周到访量环比提升112%，雪山项目成交78套，环比提升311%。
“雪山项目置业顾问有40组左右，春节后的第一个周末给我了最明显的感受，置业顾问已经接待不过来客户了，客户在售楼处停留的时间普遍在35分钟以上。”马健量认为，这种变化为市场现象影响下的各售楼处普遍上涨，“这不仅仅是春节假期后居民购房需求的释放，更缘于大家发现国家政策对房地产的支持以及对未来信心的改善。”
房展现场，龙湖、绿地、保利等品牌房企旗下项目也较受欢迎，他们的置业顾问称，目前能够长时间停留了解项目详情的购房者增多，同时购房者成交速度加快，“之前购房者可能看半年都成交不了，现在很多购房者来看个三两次就能拍板。”绿地展区工作人员周女士说道。
济南住宅网签量大幅增加
房企期待楼市“小阳春”再现
房展开幕已经数日，这期间济南市商品房销量究竟几何？济南市住宅与房地产信息查询平台显示，2月8日，济南全市的住宅网签量达到368套，9日，济南全市的住宅网签量达362套。
“这个网签量是大幅增长的。”济南市房地产业协会执行副会长李刚在接受齐鲁晚报·齐鲁壹点采访时称，济南平常的网签量日均250套左右，房展会首日368套的网签量同比着实增加了不少。“房展会期间,参展的百余个项目都拿出了很实在的优惠，加上政府万元消费券的支持,对购房者的吸引力其实是非常大的。”李刚表示。
同时，济南市房地产业协会对未来走势判断认为，近年来，济南市经济结构逐渐向好，城市吸引力增强，将吸引新市民、大学生来济南落户就业，尤其对周边城市的虹吸作用明显，作为人口净注入城市，刚需和改善购房需求强劲，并具有可持续性。新市民、原市民刚需改善性需求稳定。预计2023年第一季度市场将保持平稳，第二季度末开始回升，商品房整体销售规模应保持在1500万平方米以上。
眼见居民购房意愿逐渐回升，开发商们则期待“小阳春”再现。“以往每年‘小阳春’都会有业绩的提升，今年的来访跟成交比去年有了大幅提升，目前，经济复苏叠加现行的购房政策，‘小阳春’或许来得会更主动一些。”马健量说道。
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