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冠群 找工作 这么 真正 营销

王冠群|真正牛B的营销,都是这么找工作的!

jnlyseo998998 jnlyseo998998 发表于2023-04-01 14:39:03 浏览25 评论0

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前言:

人生就是马拉松,将来你是谁,取决于你现在你在什么平台上表演,平台决定能力,能力决定身价。

作者|王冠群

本文撰写于2016年

“一般的营销找工作都要询问底薪多少,出差补贴每天多少,有没有五险一金,一个月休息几天?有没有年假?”

“一般的营销人员面试是见不到高管的,更不要说见老板,面试官一般都会问:你对待遇有什么要求?你对区域有没有选择?”

你回答也是白回答,要求也是白要求。薪酬都是设定好的,签发过的。

任何一个企业都不会为一个一般的营销人员单独设置一种薪资方案,更不会为一个一般的营销人改变薪酬系统。

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牛B的营销找工作从来不关心这些问题!

真正牛B的营销是不在意底薪高低的,他们明白:营销人的收入高低是由自己决定的,保障也是自己给的,不是企业给的。想收入更高必须靠奖金,必须靠营销增量。真正依靠底薪的营销人,有几个发大财的?真正依靠底薪的营销人,有几个发展的?要么试用期都过不去,要么一辈子在贫困线上挣扎。

真正牛B的营销,也不用出来投简历找工作,要么是行业精英,要么是企业精英,战功彪榜,因为牛B,会有很多猎头和企业主动找你。他们会主动征询你的意见:年薪多少万,当月发多少,奖金怎么算,你去不多?如果觉得不合适,还可以商量。

当你还在投简历找工作时,你要么走在通往牛B营销人的路上,要么你就是一很平庸的营销:只是你自己感觉自己很牛B,你是在装牛B!

真正牛B的营销,都是这么找工作的:

01

只在意平台的好坏

不在意工资的高低

人因平台而增值。

没有舞台表演,再有能力你就是一观众。李开复因Goole而增值,董明珠因格力而增值,杨元庆因联想的增值,马蔚华因招商银行而增值,唐骏因为微软而增值。

有好平台一定有好待遇,有好待遇不一定有好平台。好平台一定让你越来越值钱。不好的平台只会让你越来越不值钱。牛B的人一定出现在牛B的人积聚的地方。

1998年我稀里糊涂离职后闯荡上海滩,投了四份简历,三家小企业面试都顺利通过,待遇也比原来工作的企业高,但这三家企业对我都没有吸引力。

唯独投到最中意的世界500强A公司的简历杳无音信。

我忐忑不安的拨了报纸上留的人力资源电话,这个电话改变了我的人生轨迹。

-请问:这是某某公司人力资源部的电话吗?

-是。

-我是王冠群,我投的简历怎么没有收到面试的电话?

-我们的招聘已经结束了。

-请问:你们的人才也招够了吗?

电话那头接线员明显的迟疑一下。

我没有给她思考的时间。

-你给我一个面试的机会,同时也给公司一个打破业绩记录的机会,我就是那个将要打破记录的人。

一天后我顺利的见到了人力资源经理。聊得很开心,但对方告诉我:很遗憾,你的学历不过关,我没有权力开绿灯。

我一句话又改变了我的人生:我只需要一个试用的机会,试用期我不要底薪,不要奖金,不要补贴。然后坚定的看着他。

他诧异的盯着我足足5秒钟,然后说:我去请示一下。

5分钟后,我被录用了。

我不是嘴上说说,是真的,只要能得到这个工作机会,只要能进这家公司,我可以不要报酬试用,我对自己有信心!

后来证明,我当初的决定是正确的,这一段经历的确让我以后的职场增值了不少。

人生就是马拉松,将来你是谁,取决于你现在你在什么平台上表演,平台决定能力,能力决定身价。

身价高低是由过去的经历决定的。这个时候择业“宁做凤尾,不做鸡头”。因为有“凤尾”的经历,你才有可能做更好的“鸡头”。

02

只在意历练的机会

不在意工资的高低

没有人天生就是营销高手,所有的营销高手都是练出来的。没有历练的机会,你永远都是菜鸟。

所谓历练就是在实战中“折腾”。职场中人敢折腾才有机会,经折腾才能成长,善折腾才会成功。

想成才就得忍受折腾,要么纯粹在折腾中痛苦,要么在折腾中痛苦并进步着。

如同好钢需要千锤百炼,好玉需要打磨,唐僧取经需要历经九九八十一难一样。在职业生涯中,要能够承受来自各方的压力,经得起各种心理和生理的重负考验,才能成为企业需要的可用之才。

罗马不是一天建成的,特种兵也不是天生的或速成的,从新手入行到修炼成专家,从不得要领到轻车熟路,这中间需要经历太多的成长“折腾”。

有个很经典的比喻,做销售就是打通关游戏,要不断过关,就必须不断升级技能,就必须经得起折腾。

如果你把销售过程中的每一次“折腾”、每一次失败和挫折都当成向成交迈进的一步,不气馁,不妥协,而且顶得住压力、耐得住寂寞、受得了委屈、经得起折腾,那么下一个销售精英,一定就是你!

1.首先要主动申请去业绩最不好的区域。

在工作的过程中,几乎所有的营销都希望去基础好的市场或者区域。

如果你要历练自己,建议你首先要主动申请去业绩最不好的区域。第一替领导分担了压力,第二挑战了自己,人的潜能是无限的,你怎么知道你自己做不好?

我2002年在河南B食品企业做营销总监,年薪超过10万,公司给配有专车,因为企业管理混乱,趋势不好,笔者2003年1月加盟了C公司,当时和董事长约定的职位是市场总监,到位后种种原因很难开展工作,刚好有一个区域任务高没有人愿意去,我自降身价去做经理。

从有专车到回归到背着包,拉着箱子坐长途车出差,住几十元的旅社,心理落差非常大。

但我坚持下来了。不但坚持下来了,在2003年,我带领的团队还创造了业绩奇迹,在豫东南区域我们创造了一个年销量超过1000万的县级市场,8个年销量超过600万的市场,12个年销量超过100万的市场。

到年底董事长钦点我回总部做市场部总监。随后升任营销副总,升任具有十个生产基地的公司总经理。

2.其次要在有限的时间周期内尽可能多的,主动的多换市场和区域。

就是在不同的岗位,不同的区域历练。

经历决定能力。人只有看得多,做得多,经历的多,能力才有可能超越别人。

一个人只在一个区域或部门是远远不够的,必须在不同岗位磨炼,才可以开阔眼界,扩大知识面,才可以对全局性问题进行准确的分析判断。

3.主动申请增加目标任务。

很多营销都希望领导分任务时给自己少分点。

有些员工甚至为少分几万元的销售额和领导争论不休。

也可能你说服领导得到你想要的结果,但对于你的成长百害无一利。

营销系统有一个成语:鞭打快牛。

就是说谁任务完成的好,下个月或下年度任务就会更高。没完成任务的人看到这个结果往往会偷着乐。

但统计结果表明,越是加任务的区域,越是完成的好,增量的多,越是降任务的区域,越是达不成,最后市场丢了。

正是这种鞭打快牛培养了一批批精英。

很多人的潜力都是在压力面前激发出来的。

压力是成长的开始。在强大的压力面前,人有时可以做出超越人体极限的事情来,人的潜力在压力下才能更好的激发。

人的工作业绩必须在能力之上。

谁能拿起100公斤,领导就给他120公斤的东西。放手让下属承担重任。能力是在解决问题的过程中锻炼出来的。

所以历练是发展的本钱,经历是职业发展的本钱,失败是成功的本钱,职场中有这三个本钱会终生受益。

03

只在意奖金的高低

不在意底薪的高低

真正牛B的营销收入高低是靠奖金决定的。

假如给你三个选择,你会选择哪个:

A 3000元底薪,2%业绩提成;

B 2000元底薪,5%业绩提成;

C 1500元底薪,10%业绩提成。

选A的营销终其一生都会生活在贫困线上;

选择B的,都是比较秀的营销;

选择C的,都是牛B的营销,老板喜欢的营销,有可能成为股东和老板的营销。

04

先做事,做好事

很多营销人员,干了几年营销,自恃经验丰富,提高自身身价,还没有去公司,就跟老板提各种要求,真正去到公司,做的又很有限,要么试用期没过就被辞退,要么被降职降薪,没有尊严的苟活。

这几年宏观经济持续恶化,绝大多数企业销量下滑,盈利下降,为了降低运营成本,很多企业裁员。

赢销力主业是做快消品咨询的,也免费做猎头。

2015年前发布一个总监岗位的招聘信息,收不到几份简历,自2015年起,每发布一个招聘岗位都会收到几十份简历。

在面试的过程中,绝大多数人都要求底薪不能低于多少。

最夸张的一次:一个从台企出来的营销中层管理人员初次和企业董事长沟通很顺畅。

第二次列了一个清单给企业:固定月薪,奖金,临时性奖金,五险一金,商业保险,住房补贴,家属安置费,探亲补贴,加班费,股票,基金,体检补助,误餐补助,出差补助,通讯补助,交通补助等。

企业董事长看到后直接扔地上了,同时说:我要找的是创业伙伴,不是找个大爷,他不是来创业的,是来养老的。

真正牛B的营销,从来不先提要求,而是先脚踏实地的干好本质工作,证明自己后再提出合理的要求,反而得到老板得重视。

投入是为了回报,没有对自己投资的心态,怎么可能获得很高的收益?

痛苦是为了新生,你目前不够成功,是你经历的痛苦不够多。

你经历的痛苦、磨难次数越多,你未来成功的几率越大。

毕业证不能证明你是人才,知识也不能证明你是人才,只有把知识转化成创造价值的能力,你才是人才。

很多人自我感觉良好,认为自己是千里马遇不到伯乐。

市场经济,你自己说自己行没有用。有人说你行,说你行这个人行才行。

如果没有人说你行,说明你的磨练不够,那就主动投资自己吧。

(图源:摄图网)

THE END