P1：《出海营销大师》
各位合作伙伴大家好，今天和大家一起来分享介绍一下我们的产品《丝路赞出海营销大师》。
P2：《目录》
关于产品的介绍，我会分成四个部分来讲，但其实主要就是两大部分，先是从市场看我们跨境电商整体的出海环境，其次就是出海营销大师套餐里包含的内容能够解决的问题与成功案例。
P3：《市场趋势》
接下来看一下市场环境。为什么中国企业要出海呢？
其实从宏观上来看，中国的经济已经进入低速成长的一个阶段，由于整个市场的体量非常大，随着人口红利逐渐消失，人口老龄化不断提高等多方面原因，对经济的拉动，是减弱的趋势。
其二，中国的品牌已近于一个饱和的状态，竞争压力也是比较大，后续的案例中也能看到，所以说中国品牌更需要的是开拓海外市场。无论是ToB还是ToC的企业，从市场规模，产品服务渗透率来看企业市场的竞争格局，国内的像家电，智能手机，汽车、医疗、工程机械等众多行业，是趋于饱和的，且即将进入存量的时代。
第三，就是海外目前是处于蓝海市场。增速也是比较快，竞争对手相对较少，在国内市场逐渐饱和甚至萎缩的情况下，在海外一些发展中国家仍是一片蓝海市。通过海外的提前布局，能够实现未来五到十年的稳定增长。
通过下面的数据，我们也能看到，近几年，尤其是疫情之后，我国的货物贸易出口总值，同比增长7.7%，外贸主体数量比较大，活力也是比较高的，大量的企业都涌入了外贸赛道，且普遍具备一个较好的盈利水平。
与此同时，持续几年的疫情也给经济带来了不小的冲击。同时也给我们提供了一些新的商业模式，市场会有更好的机遇，甚至是催生一些新的业态。
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P4：《疫情催速了独立站出海新增长》
行业数据表明，有三成企业的布局是在独立站，基于跨境蓝海的这个场景，布局独立站的企业数量逐年呈现上升的趋势。
同时受疫情的影响，也是极大的改变了消费者的消费方式，所以能看到线上整体的发展是良好的状态，而且通过身边的接触也有感受，近几年直播（直播带货）是井喷式的流行起来。
说到独立站这一块，有数据显示，中国的跨境电商独立站数量增长是非常非常快的，已经达到20多万个了。独立占份额一直是保持增长的趋势，其实在2016年占比还不到10%，规模是0.2万亿。但是到了20年的时候，它的市场份额就已经提升到了25%。预计到25年，独立站的市场份额将大幅提升到50%左右，其实独立站的快速发展，主要是得益于自主品牌的崛起和疫情影响，带动线上消费的强劲增长。
跨境电商进入品牌红利期，主要有两个原因，一个是跨境电商巨头亚马逊，在20、21年，出现了大量封号的情况，大家应该都有明显的感觉或接触过。第二个就是各大平台已经过了流量的红利期了。
P5：《独立站跨境现状痛点》
基于目前我们看到的现状了解到，在这样迎头赶上的环境下，企业品牌主做独立站跨境仍是有很多难点的。
像品牌企业主面临的主要几个问题，一个是流量难。流量难，就是要怎样在公域流量平台，如谷歌，YouTube，TikTok，Facebook中抢占流量，继而变现、转化。
其次关于认知跟人才，两者是比较相似的，认知的话，更多的是聚焦行业赛道，比如企业在未来发展空间的大小，和企业高管们的顶层认知是有决定性关系的，高管们的认知，视野，战略布局最终再落到企业经营上，是需要一个过程转变的。
关于人才，跨境行业的爆发增长导致人才的供求关系十分不平衡，行业人才的稀缺，使得很多企业老板想做，能做，但是重金也聘用不到合适人，境地尴尬。 相对于一线北上广深人才都稀缺的情况下，其他地区的人才更是重金难求。所以想要快速的用到用好专业人才，是很多企业老板头疼的问题之一。
最后就是大家最关心的，我们说的效果难。效果难的问题核心就是企业主想要一个好的ROI。现在是流量为王的年代，大部分企业主刚需流量，但流量却很贵，处于一个矛盾境地，对企业来说投入产出比是严重失衡的，但流量又是不得不做。
P6：《丝路赞介绍》
基于行业多年的深耕，对于上述痛点问题，我们在多年前就遇见过，也对未来预料过。
其实当初在研发这个产品的时候，更多的场景是自用，解决自身企业的问题，但是随着行业的呼声越来越大，很多企业都面临这些痛点，没法解决的情况下，我们想把产品更多的赋予其他企业去使用，助力中国企业可以更好的把产品卖向全球，就是带着这样的使命和愿景，通过多年对产品的不断打磨和测试，丝路赞出海营销大师全链路saas产品，应运而生了。
出海营销大师全链路的SaaS产品，是从智能建站到智能优选媒介流量到提升广告效果，再到建立品牌信任，缩短成交周期，最后以人才培养赋能企业快速发展。接下来会仔细讲解一下丝路赞出海营销大师，看其是如何贯穿整个出海营销全过程。
P7 ：《丝路赞独立站全链路SAAS营销系统 》
在独立站列入saas营销系统，通过丝路赞的云ai数据大脑对有出海营销需求的b2b、b2c客户。无论是未涉及到海外市场的，亦对海外市场失去信心，又或者想降本增效，进行品牌建设的客户，都能达到提高效率，提升效果的作用。
在营销的开端，无论是To B还是To C，去做官网核心的目的就是想拉拢自己的流量，我们打造这样的系统，就是通过大数据、云计算，人工智能技术来赋能企业营销每一个阶段，让企业的营销推广更高效。
智能建站，运用技术的手段在后台匹配多行业多种建站模板，建站方式也非常简单。把客户的产品，所有的基础资料都优化好，然后填充进去，包括一些需求注意、政策，也都提前完善好。
从营销的中端，尤其目前传播主要媒体，平台已打通主流媒体的API，安装多个媒体插件，实现只在丝路赞一个平台上，实现日常海外推广的主要事务，也是大部分的事务； 从流量角度，打造媒体矩阵，打通了YouTube、Facebook等公域流量平台，只在丝路赞一个后台就可以实现客户的内容发布，素材制作，数据分析等工作。
最终落到营销的尾端，数据报表，数据分析，给整个营销链路做复盘总结，可视化的了解营销每个环节的数据情况，便于客户做想要的调整和分析。
在整个营销闭环里，还有一个技术亮点，就是通过丝路赞平台，完全不用外网就可以直接去操作运营其中的各个环节。
之前有很多客户反馈过这个问题，每次上“外网”，工具特别不稳定，尤其各种政治大会的时候。所以丝路赞的免外网这一功能，大大的提高了使用度，真正做到不受限制，随时随地的进行推广。
P8：《 三大核心优势——技术》
梳理完出海营销大师的内部全链路，看一下产品的三大核心优势。技术优势，服务优势，知识优势。
从技术层面来看，我们是以AI驱动贯穿数字营销全过程的营销解决方案。尤其是像海外大环境基础下，流量较分散，通过API打通全球主流媒介优质流量资源，采用公域流量+私域流量的运营模式，提供精准营销服务，通过独立站来承接流量最终做落地转化。
给大家介绍一下丝路赞三大生态体系。tso，cso，tcso。tso流量运营，对应的丝路赞产品包有saas订阅等，cso为内容运营，对应的产品包有fb社媒运营和tk视频运营；内容素材和技术的组合，使得内容抓取的流量更精准，转化率更高。tcso行业解决方案，tob定制，toc定制，品牌定制等为客户解决整个营销链路中遇见的难点，增加客户粘性和复购率，提高品牌知名度提升品牌影响力。
P9：《三大核心优势——服务》
我们的服务主要分成了这四个板块。
智能建站，一站式免费建站，助力企业快速建站，提升网站质量。
媒介管理部分就是常说的代运营。主要覆盖的平台为gg fb tk ，媒介管理部分可实现完全自主开户，自主充值，提供资料后可智能创建，再到中后期的数据分析和网站诊断等全链路的营销。
cso内容运营，像账号注册，账号运营，内容生成，内容发布，内容排期，数据复盘，数据分析，智能报表，获客留资等都是属于内容运营的服务内容。
知识赋能，为了让企业主对海外市场全方位的了解，如果说对海外市场不了解或者内容不够本土化的话，对于一家企业来说无疑是白投入，所以了解海外市场的行业动态对企业主来说是至关重要，而知识赋能板块内容也是由多年行业资深人士抓取产出并分析的内容，为的就是帮助企业主快速了解行业趋势动态，从而调整战略方向。
P10： 《三大核心优势——服务》
为什么敢说我们的服务是优势呢？这离不开过往“背景”。
从行业经验上来说：在互联网数字营销的行业中，我们拥有20年的专业经验，16年的跨境数字营销经验，专业的内容生成团队。其次陪伴超50000家客户成长，其中外贸客户20000家，在服务过的客户中括中国日报、 VIVO等中国品牌出海头部企业超过100家，资源经验丰富，服务涉及超过200种细分行业。
从口碑来说：客户满意度达到97%，高复购率是客户对我们的认可。同时获得各媒体官方优秀合作伙伴称号，获得行业资质荣誉100多个奖项。得到政府的高度认可，及唯一指定的合作伙伴，同时独家运营的行业白皮书，也多次得到同行的学习和赞扬；
P11：《三大核心优势——知识》
知识优势——丝路赞学院。
丝路赞学院提供知识赋能，依托20年互联网数字营销服务经验，打造中国首家免费B2B数字营销学习平台，平台中3000+篇文章涵盖行业趋势、媒介特点、营销方法，从简到难，所有出海内容都是由实操人员心得撰写，旨在帮助客户提升出海知识技能。
同时3点播课，以直播的形式重点解析出海内容新资讯，快速实现从商业洞察到效果营销；无论是团队内部还是客户端，只需关注学院公众号便可随时随地进行学习，提升自己的数字营销运营能力。
在名师课堂板块，由行业15年以上的互联网经验的讲师来给大家进行专业层面的深度沟通探讨，行业专家进行跟踪解答服务。
P12 ：《丝路赞学院——社会价值》
除此之外，建立多家全球数字新媒体体验中心，帮助城市拉动数字经济发展，利于招商引资；而且当前全国的二三线城市已经陆续开始设立电商合作区，各地政府也都陆续开始建设打造城市数字化IP。
同时针对人才部分，我们与高校紧密合作，共建就业实习基地，培养定向优秀人才；在社会层面上，学院受邀参加多场峰会活动，被评为河北省级跨境服务示范平台，获得社会和同行的高度认可。
P13：《丝路赞出海营销大师具备的能力》
那么出海营销大师到底有什么能力能够解决哪些问题呢？
针对市场痛点，给到相应解决方案。从四个方面，一个是技术能力强，二是效果好，三是人员专业度高，最后知识赋能平台内容全而专。所以说丝路赞出海营销大师全链路营销推广，不光仅仅线上的推广，而是真正的营销全链路各个环节的优势和专业保障从而达到现在品效合一的状态。从前到后，从线上到线下，从技术到服务，从零到一，提升效果，提升销售额，提升品牌价值。
P14：《出海营销大师B2B行业解决方案》
下面分几个部分给大家介绍一下，不同场景下的解决方案产品包。
对于B端的客户，有三个版本的解决方案，分为尊享版，黄金版，砖石版。产品包包含的内容属于全链路营销，从建站到内容再到数据管理，适用于出海小白客户，想降本增效，对海外失去信心，有品牌需求的客户。
产品包的详细内容后续会给大家做详细的讲解，这一阶段就不和大家细说了哈。
P15：《出海营销大师B2C行业解决方案》
B2C解决方案，这个产品包的应用场景适用于从0-1的出海客户，帮助客户构建海外营销的基础盘，以公域+私域流量运营的形式实现客户的营销目的。
P16：《TSO全链路功能已打通》
下面介绍一下TSO，TSO全链路功能，目前在各个环节都已经打通了。
从独立站到广告的开户充值再到媒体的管理，媒体管理，相当于直接把谷歌FB这类媒体直绑定到我们后台，同时不用上“上外网”看一些数据发一些东西。
素材管理中，素材库内容很多也很全面，每次发内容共享链接发送就可以，非常方便。
广告投放环节，能实现智能投放，像有些客户不愿意一开始就去找代运营，花很高服务费去做。所以一开始就想自己去尝试，而丝路赞平台也会针对性的给出大概方向。如，黄金账户搭建、关键词推荐等。像数据分析涵盖的行业也是比较多，可以对比分析。还有谷歌智能报告分析、智能报告、智能报表、智能通知，各个时间段都可以自定义。同时报表也会自动发到你手机上，实时监控。
增效风控方面，投过广告的都知道，广告是有评级的，像是优化得分，重点风控的话在歌流量安全卫士中会重点讲解。最后数据管理，把所有导流过来的线索进行清洗标签，做数据的管理分类，最终达到为企业精细化管理的目的。以上就是我们整个tso运营的全链路。
P17：《谷歌流量安全卫士》
刚提到的谷歌流量安全卫士，是什么？
在23年年初，想必大家也都听说了谷歌取消返点，意味着整个底层逻辑发生了非常大的变化。比如之前都是官方来扶持代理商，现在更多的是去扶持自己的客户。所以也导致了流量规则发生了变化。
同时像赛道规则，变化是非常大，过去代理商更多的是靠返点存活，现在更多的是强调通过服务质量提升去变现，在我们这叫流量管理费。因为手续费是比较简单基础的服务，但是要真正做到管理层面上的时候，还是能够提供一系列的像广告充值，账户风险把控，数据安全的这种服务，所以在我们这定义为流量管理费。
我们现在推出来的“流量安全卫士”， 在2018年就和谷歌广告媒体API打通研发并优化Google和TikTok广告批量开户充值，实现7*24广告封户解封提醒通知，7*24广告余额通知提醒，7*24屏蔽黑名单子列表，排除政策风险，7*24优化得分通知提醒，方便企业提升效率，
如果您的公司一直用谷歌拓展业务，那么在今年流量安全卫士就非常适用，产品变现管理费和服务费是获客杀手锏；
P18：《CSO全链路功能》
关于cso全链路功能内容，一共分成七个板块，前面有铺垫过我们的产品优势之一，不用登外网，可以实现多媒体账户管理，一次绑定，之后通过后台就可以去操作，非常方便。在素材中心有提到过共享素材，素材可以直接推送到个人账户上，不用先下载再上传。
内容分发，包括私域的管理，私域管理就是SCRM系统，针对拉进来的流量，或者是留下痕迹的客户，进行客户管理的，比方说打标签，或者和客户互动，后台都会记录。获客留咨也是其中一部分，最后是数据报告，数据报告有账号数据分析，作品数据分析，还有粉丝画像分析。所以可以做到真正从一个平台上完成账号注册、数据报告总结、数据分析优化，完成整个内容链路闭环。
出海营销大师CSO产品线，助力企业内容变现。如果您是刚刚创业的公司，社媒和视频服务非常适用，可以快速拓客，目前B端企业加入视频和社媒平台已成为出海获客必不可少的一条途径，此产品相对简单容易上手；
P19：《CSO内容运营解决方案》
CSO产品线，针对希望尝试社媒营销、视频营销、直播营销等内容营销模式的客户而设计。覆盖Facebook、TikTok、YouTube等社媒资源，由资深的策划运营团队和素材团队全程跟进，从内容制作与分发，到投后效果分析，叠加智能SAAS系统的内容管理，打通内容营销全链路，减轻客户内容营销负担，切实从时间、人力等方面帮助企业降本增效。
P20：《CSO内容运营解决方案》
这一部分主要是我们的TT小店，有一个代入驻跟代运营的这样一个服务，同样不多赘述。
P21：《总案例展示》
说到最后其实还是会比较关心我们的这个出海营销大师的产品效果到底是怎么样的？这是和我们合作过的客户名称和logo。
P22：《案例展示-部分》
同时，我们也准备了几个案例来简单分析一下。
第一个是做阀门的B端客户，当时有做过市场调研，主要集中在江浙一带，市场整体混乱无序，呈现由低端向中高端追赶的状态。而且由于近几年疫情影响，很多B端企业利润增长受严重冲击，所以老板算是比较有先见之明，他当时在19年的时候就已经意识到传统To B平台流量竞争会非常激烈，准备开始着手加入私域流量运营。所以我们当时给出的解决方案是以品牌打造为主，分几步落地。
首先，拉通公域流量引流，然后再加上私域流量承接。所以当时拓展的地区也是从东南亚和北美，再向其他欧洲国家扩张，两年内实现了订单从每年26单增长到了260单。在这里我们是用到了丝路赞平台的TCSO品牌定制产品包，真正的落地并实现一个全链路的营销。
P23：《案例展示-部分》
社媒营销，Facebook助力激光设备企业降本增效
C公司属于械制造行业，主要是在做激光切割设备，客户与丝路赞合作了Google，Yandex，等搜索引擎推广，并且已有部分推广数据。由于公司规模扩大，急需更多线上线索，想进一步提升推广效果且客户计划降低成本消耗。结合企业以上情况，我们来实现企业社交媒体运营方案。
首先Facebook主页装修：Banner图设计，店铺搭建，打造高端公共主页，与用户建立信任。然后分析主页数据+帖文受欢迎程度：视频占比达1/3，后续内容优化除图文之外还对视频进行优化并发布。最后分析历史数据，优化广告效果：评估客户历史投放数据，开拓Facebook广告，不断优化提升广告效。从点击率和转化次数发现Facebook的数量占有明显的优势；在经过短暂的40天运营时间，企业主页浏览量达到4万以上，FB企业号的粉丝量达到1.4万的成效，主要是达到此效果的费用相比搜索引擎性价比更高；
P24：《案例展示-部分》
这是一家做工程机械的客户，企业对于用户的有意向拓展海外市场，但运营经验不足，无法落地实施。在于我们合作后频道浏览量8000万+，频道订阅人数13万+。
客户在这个行业已经有十年的经验了，时间也是比较长的。他在海外推广初期便开设YouTube账号，一开始也是找不到营销重心，定位也不清晰，用户的需求不清晰，视频剪辑零碎，团队的配置人员也没有运营的能力，最终频道浏览量订阅量仅为个位数。
当时为了打破这个困境我们对客户的市场和推广重新策划再定位。当时我们先了解客户的需求，给频道内容做法定位，`客户诉求：与“客户”互动，向客户介绍产品、服务、和企业专业能力；客户配合完成：回应“客户”的诉求、售后服务；即产品具体使用说明视频、产品技术支持视频。然后，我们策划推出品牌活动，制定专属系列产品视频，再结合客户情况，按主题建立多个视频播放列表，介绍产品及服务。 第二步，与客户配合，拍摄制作产品技术支持的视频，保持与“客户”的线上互动。 第三，完善频道内容，剖析客户画像，不断提升效果 频道首页顶端展示企业品牌价值的高大上视频、使用企业图片做频道背景上传 企业商标、Logo、介绍，完善企业介绍内容等。不断分析频道效果，提升内容，提升了品牌形象。在不断努力下，一年的运营时间，整体浏览量达到了八千万，订阅人数达到了13万，客户很满意，而且这个数据对于To B账号来说，已经算是处在非常顶尖的位置了。
P25：《总结部分》
最后总结一下，我们的定位。
二十年的行业深耕，我们是中国领先的B2B跨境数字营销服务商。
在C端，我们是行业领先的B2C跨境一站式代运营综合服务品牌；
丝路赞是出海营销服务独立站SAAS数字营销服务商；
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以上就是今天给大家分享的关于出海营销大师产品的整体内容，祝各位在线聆听的合作伙伴今年能够携手丝路赞出海营销大师业绩长虹，财源滚滚，谢谢大家！
