— 1 —
这几年做品牌全案咨询，碰到企业家讲得最多的一句话就是生意越来越难做。
现在做各行各业都赚不到钱。
中国的红利时代已经结束，低垂的果实已经被摘完，好做的事情全部做完了，中国已经进入到超竞争时代，超竞争时代的三大特征是：存量市场、超量供给及信息高度碎片化。
存量时代、量价齐杀
2019年中国的出生人口从1300万暴跌至1000万，2022年国家统计局发布数据为956万，中国第一次出现人口负增长，存量时代的到来已经无法逃避。驱动产品消费的根本动力将会一步一步从新增消费人群转移至转化固有人群，在这个前所未来有的大竞争时代，由于产能过剩、同质化现象严重，价格战成为低端竞争的主要手段，很多行业“利润比刀刃还薄”。
超量供给、超市效应
中国社会各行业都处于供给过剩的阶段，市场上超量供给，货架上不缺产品；中国市场竞争的激烈程度远远超过国外，如中国家纺行业2500亿市场规模，市场上有超过10,000家家纺企业；中国涂料行业4000亿市场规模，有超过6000家涂料企业；2021年底预制菜行业大火，企查查上中国预制菜企业数量超过6.9万家，而市场规模仅仅3000亿，每个市场都呈现超量供给的竞争局面。。
在超量供给之下催生了超市效应现象，即一个超市往往有超过10,000个SKU，如沃尔玛SKU则超过20,000，但一个人仅仅需要150个SKU就可以很好地满足生活所需，太多的商品在追逐太少的客户，消费者心智资源成为了唯一稀缺资源。
展开全文
碎片化、粉尘化
当今这个时代，信息指数级上升，媒体高度碎片化，乃至于粉尘化，消费者每天被太多的媒体争夺，被太多的信息干扰，消费者注意力的背静噪音大大提升，消费者注意力高度涣散，传统的单一媒体一统天下的大传播时代一去不返，品牌需要在每一个触点与消费者讲一样的话，信息的单一性、一致性、连贯性、持续性成为比传播声量更为重要的事情，或者说是任何传播声量启动之前首先要做好的事情，首先是品牌的复利原则，其次才是品牌的传播声量。
— 2 —
存量市场、超量供给及信息高度碎片化的结果是存量博弈、量价齐杀，企业非常容易被卷入到同质化竞争及价格战的泥潭。
怎么办？出路只有三条，一是技术创新、二是商业模式创新、三是品牌创新。
但真正拥有原创技术的企业在市场中毕竟是少数，中国社科院城市与竞争力研究中心与企查查大数据研究院联合发布的《2020中国企业发展数据年报》显示，截至2021年2月，目前我国共有在业/存续的市场主体1.44亿家，其中企业4457.2万家，而在其中全国高新技术企业22.5万家，科技型中小企业15.1万家，科技型企业占中国总企业数不到1%，而其中真正拥有原创技术的笔者估计不超过0.1%。
所以技术创新仅仅是少数企业的特权。
商业模式的创新，是指通过利益相关者交易结构的创新创造全新客户价值的工作，彼得·德鲁克说“今天企业的竞争已经不单是产品的竞争，而是商业模式之间的竞争”。商业模式虽好，也只是少数公司的特权，真正能在商业模式上实现创新的企业数量是有限，根据笔者多年的品牌战略咨询的经验估算，中国能在商业模式上形成突破的企业应该不超过1%。
只有0.1%的企业能掌握核心技术，仅有1%的企业能进行商业模式创新，剩下的企业该怎么办？
答案就是：品牌创新。
品牌创新既有抢夺目前市场的存量客户，又有创造全新增量需求的双重能力，所以品牌创新是目前每一家企业都应该优先考虑的竞争手段，也是最有效的竞争手段，也是事关生存的竞争手段，也是不得不采用的基础生存手段。
在今天这个超竞争时代，品牌已经从企业形象及华丽外衣，成为了企业生存的基本手段。
在品牌的世界里，要么做第一，要么做唯一。
要做第一或者唯一，只有一种可能性，就是深度把握底层规律，抓住本质，找到第一性。
这个欧赛斯称之为品牌战略破局点。
品牌战略破局就是找到你品牌能够做到的第一或者唯一，用战略闭环实现第一或者唯一。
品牌战略破局就是建立以消费者为中心的商业逻辑，以消费者核心价值为中心反向牵动公司价值流。
品牌战略破局用品牌这个核心要素撬动公司价值链的所有其他要素，包括了生产、产品、采购、供应链、市场、营销等，以品牌为中心让企业的经营活动超越竞争对手，让品牌核心价值为中心占领消费者心智，形成消费者知名购买，从而建立企业竞争优势，构筑企业护城河，形成长期内生式持续增长的能力。
品牌战略破局点有品类占位战略破局、封杀特性战略破局、垂直占位战略破局、分化品类战略破局、痛点/冲突战略破局、形象/符号战略破局、情感体验战略破局、态度情怀战略破局、使命价值观战略破局这九种武器。
