在政商两界，曾流传过“从政要看《曾国藩》，经商要读《胡雪岩》”的说法。《胡雪岩》一度成为最畅销的企业家传记。胡雪岩被尊为集谋略与智慧于一身的商业大佬，他的一生堪称传奇。
胡雪岩在商界叱咤风云30余年，成为“红顶商人”。他创造了近2000万两白银的商业帝国，却在一夜之间轰然崩塌。
自己落得一个晚景凄凉，在贫困落寞中离世。
胡雪岩在临终前郑重地叮嘱九姨太：把寿衣的一角剪掉，交给一个神秘人。
胡雪岩剧照
晚清首富的“三个贵人”
1823年，胡雪岩出生于安徽徽州绩溪。近年来，杭州和绩溪对胡雪岩的祖籍有过争论，但主流还是将胡雪岩当作徽商代表。
胡雪岩的父亲胡鹿泉在乡村中颇有学识。但仅靠几亩薄地要养活五个孩子仍有些力不从心。
胡雪岩从小就帮有钱人家放牛补贴家用。村里人也不曾想到这个其貌不扬的放牛娃日后会成为清朝的首富。胡雪岩虽然没有上过学，但父亲的家教让他在识字和算术方面并不输于富家子弟，这也为他以后驰骋商场打下了基础。
胡雪岩12岁那年父亲去世，他不甘于贫困，决定外出闯荡一番。
1836年，胡雪岩随着乡亲们来到了富饶繁华的杭州城。胡雪岩踏实肯干，他从学徒做起，每天扫地、倒尿壶、跑腿、看店忙得不亦乐乎，从不叫苦。
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胡雪岩
三年之后，胡雪岩成为了“信和钱庄”的正式伙计。
1842年，羽翼已丰的胡雪岩跳槽到“阜康钱庄”。他在这里显示了出色的经商才能，很快就能独挡一面，深得老板于掌柜的信任。
于掌柜没有子嗣，视胡雪岩为己出，他在临终前将钱庄遗赠给了胡雪岩。
就这样，胡雪岩从一个打工者一跃成为身家5000两白银的钱庄老板，完成了别人几辈子都挣不来的原始积累。因此，于掌柜绝对称得上是胡雪岩的第一个贵人。
胡雪岩的成功不仅是因为头脑精明和运气爆棚。他的品性和为人处世的原则也让人敬佩。
钱庄
杭州多雨，阜康钱庄永远备着雨伞，只要行人经过都可以前来借伞。胡雪岩说过一句名言：“你肯为别人借伞，别人才肯为你打伞。”
因此，周边的百姓对胡雪岩这个年轻的老板印象很好。
杭州有个大布商，因为资金出了问题找到胡雪岩，欲将其大宅子以半价出售。胡雪岩却坚持按原价交易。并承诺布商：周转过来后，随时可将宅子赎回去，象征性地给点利息就行了。
这位布商后来成为了胡雪岩的好朋友，并拉拢了一大批同行来支持胡雪岩的生意。胡雪岩这种广交朋友、仗义疏财的性格让他遇到了人生的第二位贵人——王有龄。
胡雪岩剧照
王有龄年长胡雪岩13岁，出生于官宦之家。
其父亲为他在浙江捐了一个候补的盐官。因父亲突发疾病去世，人走茶凉，王有龄无法获得实职，流落在杭州借酒消愁。胡雪岩见此王有龄虽然落魄，但气宇轩昂，遂上前与之交谈，觉得此人非池中之物。
于是，胡雪岩慷慨解囊，拿出500两银子资助王有龄进京去活动、打点。胡雪岩眼光还真是十分独到，王有龄很快就混得风生水起，1851年，王有龄担任了湖州知府。
王有龄中年发迹，自然也是知恩图报，他将湖州公库的资金交由胡雪岩的阜康钱庄来管理运作，而且不收利息。类似于现在的政府将财政收入存进某家银行进行理财。
王有龄剧照
胡雪岩用这笔巨资扶助农民养蚕，然后收购蚕丝运往杭州、上海销售。售完后，将本金还给公库，大量的利润则落入王有龄囊中。
1860年，王有龄升任浙江巡抚，胡雪岩迅速借势将钱庄业务扩张到浙江全境及周边地区。
同年，八国联军入侵北京城，清政府幡然醒悟，开始发展军备和招募士兵。
王有龄将朝廷下拨的军费和本省募集的款项全部存入了阜康钱庄，委托胡雪岩购买粮食、军械及发放军饷。相当于浙江半壁财政资金都掌握在了胡雪岩手中。
胡雪岩充分展示了经营才能，他不仅将王有龄交待的事情办得稳妥、漂亮，自己的生意也如滚雪球般膨胀起来，业务范围也不断拓展。几年下来，胡雪岩就成了江浙一带的首富。
八国联军
胡雪岩借力王有龄，走上了“官商”的路子，实现了财富的迅速增长。
然而好景不长，1861年11月，太平天国起义军攻破杭州城，王有龄自缢身亡，胡雪岩失去了靠山。
“塞翁失马，焉知非福”，随着闽浙总督左宗棠的到任，胡雪岩迅速筹集了10余万石粮食解除了左宗棠的燃眉之急，胡雪岩因此与其搭上了线。左宗棠成为了胡雪岩的第三位贵人。
杭州城收复后，左宗棠任命胡雪岩为全省负责钱粮、军饷的总管。胡雪岩的身份更进一步，成了“亦官亦商”的人物。他代表政府与上海、宁波等通商口岸的外国人做生意，为左宗棠筹办军饷和军火，顺势将自己的商业版图拓展到了海外。
左宗棠
有了左宗棠的信任背书，清军将领和地方官员纷纷将钱存进阜康钱庄。
胡雪岩因此编织了一张强大的关系网。他的生意不仅恢复了昔日荣光，而且更上了一层楼。胡雪岩积极协助左宗棠处理战乱后的危机。
号召富绅捐钱修路，广设粥厂、善堂救济百姓。胡雪岩在百姓中的名声较好，在官商两界中也有一定的威望。
1866年，胡雪岩协助左宗棠创办了“福州船政局”，这是我国第一家新式造船厂。当第一艘轮船“万年清”号成功下水驶入天津港时，百姓万人空巷，争睹盛况。不过，真正让胡雪岩走向人生巅峰的则是协助左宗棠收复新疆。
胡雪岩剧照
1875年，就任陕甘总督的左宗棠被任命为钦差大臣，奉命收复被阿古柏土匪占据长达10余年之久的新疆。
“兵马未动，粮草先行”，此次劳师远征，所需军费是一笔巨资，每年粮食加上饷银的花费就超过800万两白银。
当时的清政府国库空虚，派恭亲王四处向洋人借钱，也是无功而返，朝廷是指望不上了。左宗棠将此艰巨任务交给了胡雪岩。
胡雪岩先找到了有业务往来的英国渣打银行密谈。他以江苏、浙江等地的海关收入作为担保，成功筹借了200万银两，左宗棠大军得以按期开拔。然后，他又赶赴上海滩找到汇丰银行等财团借到了1600万两白银。
左宗棠
一举解决了西征的经费问题。胡雪岩还购买了大批军火和药材支援前线，巩固了左宗棠的后勤。
左宗棠率领湘军抬棺西征，大获全胜，维护了国家疆土完整，左宗棠因此名垂青史。
班师回朝后。左宗棠将胡雪岩的功迹奏给朝廷。光绪皇帝论功行赏，授予胡雪岩为三品布政使官衔，总管“四省公库”。钦赐二品红色顶戴，赏穿黄马褂。这种待遇在清朝的商人中是绝无仅有的。
从此，胡雪岩的生意更加一发不可收拾，财富增至2000万两白银。胡雪岩的三个贵人，一个带他上了“路”，一个给了“利”，一个给了他“名”。帮助他从一个贫苦孩子成为了“晚清首富”。
左宗棠
商业帝国轰然倒塌
胡雪岩一生创造的财富让世人羡慕。但真正让后人敬仰的是他1878年创办了“胡庆余堂”。胡雪岩召集名师，研制出了多种验方名药。并将“辟瘟丹”、“痧药”免费向百姓赠送。药店开业不久就名声名远播。
几年下来，赢得了“北有同仁堂，南有庆余堂”的美誉。“胡庆余堂”的众多牌匾中，有一块“戒欺匾”是朝内挂的。胡雪岩随时告诫员工要诚信经营。如今，“胡庆余堂”是我国首批中华老字号，成为一家真正的百年老店。
但是，胡雪岩也没能逃脱盛极而衰的命运。
随着以李鸿章为首的淮军集团强势崛起，左宗棠遭到排挤，作为左宗棠的“钱袋子”，胡雪岩自然也就成了对手眼中的靶子。
胡雪岩剧照
1882年，胡雪岩高价囤积蚕丝，意图将外国丝商挤出中国。不料，这些外商联合起来反制，蚕丝收购价格一路攀升。
最终，胡雪岩付出了超出一倍的成本，投入了全部身家才得以惨胜。
不料，此时中法开战，欧洲金融危机爆发，全球丝织品需求大减。而李鸿章指示心腹盛宣怀开始在市场以半价抛售蚕丝。盛宣怀也是一名“红顶商人”，他比胡雪岩年轻20多岁，是“洋务派”的新锐代表。
盛宣怀的出手彻底改变了市场预期，国内蚕丝价格开始雪崩。在这场“斗丝商战”中，胡雪岩元气大伤，损失了约1000万两白银。
李鸿章接着使出了第二招。指示财政部门故意拖延归还当年收复新疆的分期借款。逼迫外资银行去找当时的经手人和担保人胡雪岩。胡雪岩只得从自己的阜康钱庄挪用了100万两银子周转救急。
盛宣怀
盛宣怀趁机派人在外面散布“阜康钱庄没钱了”的谣言。
不明真相的储户纷纷挤兑，胡雪岩被打了个措手不及，因为借出去的款项短时间内不可能收回来，他只得变卖家产、土地还款。
但这也应付不了挤兑风潮，胡雪岩只得眼睁睁地看着一个个钱庄倒闭破产。偌大的商业帝国在短短的四个月内就轰然倒塌。
李鸿章并没有就此放过胡雪岩。1883年，李鸿章向皇帝举报：“胡雪岩当年向洋人借款时，将八厘的利息谎报成一分五厘，侵吞了200万两的公款。”
这给了胡雪岩致命一击，胡雪岩被革职查办。浙江巡抚刘秉璋查封变卖了胡雪岩的所有资产。唯有“胡庆余堂”在刑部尚书文煜的周旋下才得以幸存。1884年，左宗棠使出浑身解数，才想法保全了胡雪岩的性命。
李鸿章
晚景凄凉，黯然离世
左宗棠已经失势，再也无法庇护胡雪岩。其他人见状，自然也迅速与胡雪岩切割。一时间，胡雪岩落得一个“树倒猢狲散”，成了孤家寡人。
1885年9月5日，左宗棠去世。胡雪岩深知自己已无东山再起的可能了。
曾经富可敌国的胡雪岩，如今只得携带家人蜗居在一座破旧的小宅院内安身。从昔日的繁华风光落到如今的贫苦凄凉，胡雪岩遭此重大打击，心中的抑郁可想而知。不久，他就一病不起。
卧病在床的胡雪岩心知大限将至，开始着手安排后事。
胡雪岩鼎盛时期，除了钱多，还有就是姨太太多。当时的胡宅占地十余亩，内部极为豪华，有“江南第一豪宅”之称，他在里面过着极为骄奢淫逸的生活。
胡雪岩剧照
胡雪岩一生猎艳无数，纳了几十名小妾，有记载的妻妾就有13名之多。胡雪岩不计较姨太太们的出身，全凭个人喜好。有几位姨太太就是他从青楼中赎回来的。
胡雪岩拿出了最后仅剩的一点银两，分成了13份。他将妻妾们叫到床前，让她们拿上银两自行谋生，以保生路。
其中有11位姨太太不愿受其拖累，吃完最后一顿散伙饭后，拿上银两离去。只有结发妻子以及九姨太不忍心抛弃胡雪岩，愿意留下来继续陪伴他。
胡雪岩预感自己时日无多，他开始立下遗嘱。
第一条是“勿近白虎”，就是不要靠官场太近。胡雪岩深知官场险恶，不愿意后代再走他的老路。他的后代确实鲜见入仕经商之人；
第二条是“胡李不通婚”。胡雪岩的衰败可以说是拜李鸿章所赐，他自然对李鸿章恨之入骨，连带姓“李”的人都恨上了。
胡雪岩剧照
1885年11月，62岁的胡雪岩已是油尽灯枯。他把办事可靠的九姨太叫到身边，叮嘱九姨太：“你将我的寿衣剪下一角。我去世后，如发现门外有戴铁帽子的人出现，你就把这块衣角交给他。切记！切记！”
说完不久，胡雪岩就在贫病交加中撒手人寰。九姨太虽一头雾水，十分不解，但她还是答应照办。胡雪岩出殡的前一天，家门口的人群中果然夹杂着一位戴铁帽子的人。
九姨太将这块从破布寿衣上剪下的衣角递给了他。那人接过后，仔细看了看。然后，摇摇头，长叹一口气转身离去。
李鸿章
原来，戴铁帽子之人是盗墓团伙派来探路的，胡雪岩通过此举告诉他们：“胡家已经衰落，我的寿衣不再是绫罗绸缎。家里已经没有值钱的东西了，你们就不要再打主意了！”
胡雪岩以最后的精明算计，为自己及家人争取到了九泉之下的安宁。因为没有钱，九姨太只得将胡雪岩草草埋葬在杭州西湖鹭鸶岭的乱岗上。
直到100多年后，才由“胡庆余堂”药师的后人找到其墓地。
鲁迅先生评价胡雪岩是“中国封建社会的最后一位商人”。
胡雪岩剧照
作为徽商的杰出代表，胡雪岩有着精明的头脑和出色的经营才能。
他讲究诚信、乐于助人，在国家、民族大义面前，胡雪岩是义无反顾。这也是他被后人推崇为“商圣”的重要原因。
胡雪岩一生“成也官场，败也官场”，他在官场中成就了辉煌，却成为官场争斗的牺牲品，最终只得靠“剪衣角”的手段来保全自己最后的一点尊严，其结局不由得让人唏嘘不已。
参考资料
东野君，《胡雪岩灵活变通官商之道》，黑龙江人民出版社，2002年9月；
刘方华，《胡雪岩谋略大全》，华文出版社，2010年3月；
高阳，《胡雪岩》，三联书店，2006年3月。
