为什么二手车商总能以低价拿到车源，而个人买家却做不到？
首先，从卖家角度方面。个人卖家由于对市场难以把握，无法预估自己的车辆所拥有的实际价值。一般会对车辆价格持有过高的期望值，容易产生漫天要价的局面。再者，出于面子考虑，他们一般不会选择亲戚朋友作为销售对象。因为担心难以还价，或者后期车辆出现问题，难以维持关系等等问题，迫使他们选择省心省事的专业二手车商。
其次，从买家角度方面。由于买卖信息的不对称，个人买家很难找到合适的二手车源。即使有车源，由于对市场不够了解，他们也难以掌握车辆价格。最重要的一点，主要对车况的不确定性。由于本身不是专业人员，无法对车辆的实际工况做出准确判断，担心买到事故车、问题车。还有一点，双方都不熟系车辆手续过户业务等等。这些问题使他们转向有保障的专业二手车商。
二手车行业是市场专业化的产物，他们的存在是有必然的合理性。当然，个人对个人还是能节省不少金钱成本的。
二手车商为何能收到便宜的二手车还有以下几个因素：
1.专业：车商常年从事二手车买卖，对车况及行情把握很精准，所以对于一台车能给到合理的价格，而且即使砍价那也能具体列举事实，进行游说，而个人不懂行情，不管车主要多少？都直接砍价，最后闹的不欢而散。
2.场景：个人卖车去二手车市场，很多车商办公室装修的比较高档，当然也有一般的，在人家的地盘上，磁场主角(心里学）对车商有利，他看完车，可以告诉你，爱卖不卖，反正你要到处问价的，哪怕想要人家也能波澜不惊，表现的无所谓。相反你个人买家上门去，砍价个500都难，车主反正没出门，主场对卖家车主有利，他会表现的无所谓，你爱买不买，反正不差钱。
3.谈判水平，二手车有他的专业属性，谈判你不能光空落落的砍价，有经验的车商会适当让步，当面打全款等，他们聊的不仅仅是车，而且工作生活，兴趣爱好都有，拉进彼此距离，降低原车主防备之心，逐步动之以情晓之以理说法车主让步。(车商其实不是那么好干的)，你个人扪心自问，有没有这个水平?
4.不要贪便宜，不要贪便宜，不要贪便宜，这年代互联网渗透进二手车行业，价格非常透明，不要想着谁傻，便宜给你留着，贪便宜只会让你在买的那一刻是开心的，后面都是痛苦的，这是四个轮子的车，请珍惜自己的生命！
