昨晚是元宵佳节，杭州人民久违了11年的烟花大会再次回归，朋友圈里看到很多烟花照片和视频的现场播报，把节日的仪式感和氛围感拉得满满。
烟花大会以前在西湖边、钱塘江边、运河边都举行过，今年来到了奥体。莲花碗边上璀璨的烟花，再一次让奥体成为全城注目的中心。
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高楼林立的奥体板块，类似臻奥院（壹号院）这种能看到莲花碗烟花秀的江景房东拍摄的角度，更是羡煞旁人。
也许今年的烟花大会后，奥体的江景房更加奇货可居了。
臻奥院实景
但大多数房东手上的房子，并没有处于奥体这样的地段，而且房子旧了，室内品质和小区环境，都比不上新建的商品房，挂牌价格有的却比在售新房的限价高。
购房者两相比较后，可能大多数就选择了买新房。加上去年二手房市场比较冷，成交量不高，挂牌房源日渐增多，所以，很多去年卖房的房东，可能都会有一种被人摁在地上摩擦的感觉。
去年房东们为了把房子卖掉，也变得卷起来了，有的使出了浑身解数，加中介，写卖房文案，若偶有买家来看房谈价，房东们对买家提出的各项要求，也都尽力配合，只求早日促进成交。都说此一时彼一时，杭州楼市的行情也在演变。
那些去年卖房举步维艰的房东，随着市场行情趋暖，有一天会不会感谢买家去年的不买之恩？
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小D就是去年想卖房却一直没有卖成的房东，她住蒋村西溪诚园270方以上的大户型，近几年基本没有改善置换的需求。2020年，她在业主群里看到，小区配套的学校，将被纳入西湖区的知名学校集团化管理。
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一些业主说，可以再入手一套小户型，学区落定后，房子可以坐等升值。小D心动了，也想再入手一套同小区的小户型。小D居住的小区，向来都是大户型吃香、价格贵，小户型受众小、价格低。此时小区成为学区房的概念炒得如火如荼，小户型就成了香饽饽，价格也水涨船高。
2020年底，她成功买入一套西溪城园致诚苑的89方，单价85000元/㎡，总价约760万元。然而，从后面两年该户型的成交情况来看，可以说是高位买入了。
西溪诚园实景
2021年，小区是成了名校学区房，随着教育政策的调整，学区房的光环不再像以前那样夺目。就连西湖区头部学区房文鼎苑，都从顶峰的11万元/㎡一路下降到了7-8万元/㎡。
小D买的小户型自然也没涨起来，不过，她把房子租掉，每月租金也不低。2022年3月开始，小D一门心思要把这套小户型卖掉，她的心态平和，只想以买入价出手，可是挂牌了半年多，看房的人很少。因为看中学区的买家，85000元/㎡的价位，可以选择文鼎苑朝向和户型都不错的房子。看中小区环境和品质的买家，通常都以改善为主，选择的是小区内的大户型。
小D这套房子在二手房市场上，就显得有点尴尬了。小D和我说，偶有愿意谈价格的，砍价也非常狠，让她处于非常被动的局面，由于实在难以接受亏本出手，就这么一直拖着没卖。前几天，听小D说，今年换了新租客，房租也上涨了。她觉得这是个好趋势，可能今年房子带租出售可能会有点眉目了。
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Y这两年打算卖的老房子，120方，位于老城西山水人家，房龄约20年，学区比较普通，小区的环境和品质在老城西属于中等水平。2021年，杭州二手房市场比较红火，中介们认为Y的房子位于多层的4楼，得房率高，三房朝南、大客厅的格局也比较好，应该是比较受买家喜欢的房子，所以都在卖力推荐。当时，Y每天接中介的到手软，她挂牌600万元，单价5万元/㎡，在老城西众多二手房中，这个价格不算特别高，算是中等价格。
山水人家实景
中介为了尽快促进成交，建议降到570万元出售。当时要求看房多，加上市场行情好，Y比较乐观，想再等等看，还是想以600万元出手。到了2022年，Y的房子像是被中介们遗忘了一样，很久都接不到几个看房。
偶有中介打来，也是一通砍价猛如虎，有的问她单价45000元/㎡、总价540万元卖不卖。还没等她考虑几天，又有中介来问她500万元卖不卖，这个价格和她的心理价位相差太大了。她也暂时放下了卖房的想法，去年7月底，她把房子租给了中介托管，租期一年，每月租金约7000元/㎡。Y说2023年经济会好转，各种政策也对楼市有利，杭州的房产还是具有吸引力的。
等到8月份房子租期到了后，再重新挂牌，价格调整到550万元，到年底说不定能出手。总的来说，她对今年卖房这件事持乐观态度。还没买房的人苦恼，什么时候能凑够首付、摇号中签，在这个城市拥有一个真正的家？有房子的人也苦恼，什么时候能卖掉老房子，在更好的地段改善置换一套品质更好的新房子？买卖双方随着市场的冷暖行情相互拉扯，今天是买家占主动权，也许明天就是房东来唱主角。
房子挂了牌，就如同幕布拉开，我方唱罢你登场，这出戏总得有人唱下去，大家希望的，也许就是戏的结尾，买卖双方都能皆大欢喜。主动权在谁的手上，还是市场说了算。
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文章来源:杭州日报房产
