没过十五都是年,总能激发出新一年的商业冲动和脑洞。
为了让株洲人过年更有味,株洲的有关部门和企业确实用了心。
媒体报道,近日,由市工业和信息化局指导,荷塘区产业服务中心主办,市中小企业公共服务平台承办的“数字年货,美味荷塘”数字年货节圆满结束,点赞就有5万次。
而“主播辛苦了,信任官媒”等暖心留言背后,也体现出了市民对年味的渴求,尤其是在安全感之上。
这次直播带货,有一个不一样的地方,走的是生鲜电商的路子,汇聚的是荷塘区各个食品加工企业的特色美食。
采取的方式也不再是简单的叫卖,而是日常服务这些企业的专员们,用自己日常的了解和体验,用有趣、有味、有料的口碑营销方式,去打开观众的味蕾。
这其实是当下生鲜电商、直播带货和本地生活服务的一种融合趋势,还只是低频出现在北上广一带,集中于董宇辉和东方甄选这样团队中。
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其核心就是用自己的公信力和口碑去为非标品的农产品、食品进行背书,通过诸如美团、抖音的探店方式,进入到餐桌上、生产一线里、售卖现场中,去达成走出直播间的强烈种草效果和更多泛娱乐化、近网综化的直播互动交流。
年货,恰恰是以“进口货”为主,简单的生鲜电商或社区团购,总归让想体验更多年味的人,有些疑惑于此类产品到底是不是如商品描述中的那般,有些纠结于评论区里的那些内容是否真实。
公信力,在此变得至为重要。
卖三农产品的东方甄选之所以成功,不止是董宇辉的直播教学、笔走偏锋,更重要的还是新东方跌宕30年中积累的强大信用在背书,以至于跨界带货依然效果显著。
此次数字年货节同样如此,仅仅靠商家自播去叫卖,难出圈,但有了相关部门和服务专员的口碑保证,“信任官媒”的互动背后,就有了不一样的消费心智折射。
于是乎,本地名优特新的美味,如何走进株洲人的餐桌,如何成为更远地方人们的“进口货”,就有了一条新的“种草”路径选择。
当然,现场试吃、花式调味、烹饪翻车或来一番暗黑料理的打法,则可成为让带货不只是叫卖,更是一种网综的饕鬄盛宴。
如何玩,如何在年节之后继续推新,常态化、高频化、栏目化,值得再思考和再试错……
刊载于《株洲日报》2023年1月18日“天台时评”专栏,刊载时有删节
作者 张书乐,人民网、人民邮电报专栏作者,中经传媒智库专家,资深TMT产业评论人