近期,海尔全屋家居、诗尼曼、我乐家居、好莱客、梦洁家居、劳卡、LivingLab智能家居等企业陆续召开了经销商大会,且会上纷纷为“未来一年怎么干”定调。家居新范式梳理发现,有四大战略风向成为2023泛家居行业的“稳赚”趋势,同时,品牌们发布的2023经销商赋能政策,也成为一大亮点。
四大“稳赚”趋势
品牌企业的多品类扩张加速。随着定制家居纷纷推出整装业务,“全品类”已然成为定制家居发展的必经之路。好莱客提出今年要“大家居全速冲刺”。顶固发布“恰到好厨”智慧厨房战略,补齐整家定制战略下整家品类矩阵中最重要的一块拼图。诗尼曼直指,“诗尼曼作为半包企业优势明显”,一站式半包整合的产品力渠道力要两手抓。我乐家居完善了从全屋产品、整体厨柜、卫浴定制、门墙定制到成品家具的全品类“一站式”定制服务。劳卡将提升全品类商品竞争力,助力经销商争夺市场。
全线具备多渠道获客能力。对于家居企业而言,基于客群的用户资产是能长期竞争中获得优势的关键,品牌企业的营销模式不再是门店坐等客流,而是转为线上、小区等多个渠道。家居新范式获悉,海尔全屋经销大会上宣誓“做透小区抢增量”,且全新政策主要是线上线下相结合,发力线上流量精准获取。我乐家居提出“多渠多品”,并借助直播、线上购物节引流,都说明了多渠道的获客能力将是2023家居企业一线的常态。
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品牌企业终端大店模式将日益普遍。当整家成为趋势,最大的影响是品牌企业的终端门店会越开越大,且遍地开花,品牌企业在县域城市站稳脚跟、扩大影响力的最好方式是大店模式。劳卡发布展厅4.0新形象,焕新升级空间视觉、场景体验,以整体形象呈现出潮尚整家、一站式配齐的理念。
比拼经销门店交付能力。近年来,无论是家装企业还是入局家装的定制家居品牌,交付能力都成了最大的考验。2023年整合供应链和施工环节,提升交付能力也是家居企业加强自身竞争力的重要方式。好莱客指出,2023年要狠抓设计和交付,落实好服务标准和规范以及交付体系。海尔全屋定制将通过数字化、信息化系统应用提升服务效率。
7家企业的经销商大招比拼
01. 我乐家居:1.5亿经销商补贴政策点燃 “2023开干”热情
1月31日~2日,我乐家居在以“推新卖高,多渠多品,开干2023”为主题的经销商大会上,以高达1.5亿的经销商补贴政策,进一步点燃 “2023开干”热情。
2023年,我乐家居持续发力新零售,通过直播、线上娱乐等方式推出套餐,为门店引流;持续优化营销渠道,采取分级套餐的形式满足多样化需求,并借势各大电商平台、线上购物节进行消费者互动、产品营销、门店对接等。
2023年我乐家居的ODC设计师团队将从环保、工艺、智能等技术角度继续升级使用体验,通过不断“推新”高颜值、实用的新品,以及高端原创设计产品吸引高端客户吸引更多客群。
02. 顶固整家定制:创新变革突破,强品类促增长2月8日,顶固整家定制在广东中山举办了“势在必燃”2023年全国经销商年会。
顶固副总裁兼定制事业部总经理刘兴旺在会上提出坚持中高端定位、贯彻门墙柜厨一体化、强化“竹香板”背书、新品新店新策略、布局新营销、加大终端整改、坚持“以客户为中心”等7大方针策略。
顶固定制事业部营销总经理但咸熙表示,顶固将从品牌定位、传播、渠道、产品、终端形象、培训、促销、经销商激励等12个方面进行创新和变革,涅槃重生,剑指千亿。
03.好莱客:纵深发展“新原态+大家居”战略
好莱客在2月2日的经销商大会明确了“内驱增长”的整体战略,通过营销、品牌、产品、运营服务、数字化等全方位的策略指导,助推2023经销商们更高效、更科学地创造新增长,全面推动“新原态+大家居”战略。
好莱客董事长沈汉标指出,在新形势下,未来家居行业本质仍是零售业+服务业,2023年好莱客要狠抓设计和交付,落实好服务标准和规范以及交付体系,从内部寻找新突破点。
好莱客副总裁沈竣宇表示当前行业内卷加剧,2023年好莱客将通过加速大家居、渠道突破、组织进化、口碑转介、关注经营质量等方面全面突破,实现内驱增长。
好莱客营销中心总经理库腾指出,2023年好莱客将通过大家居全速冲刺、全面进攻家装渠道、新零售模式进化、拎包模式全维赋能、总部护航经营进化等手段,助力经销商经营模式进化。
04. 梦洁家居:2023旗下各品牌自主经营发展
2月4日梦洁家居在经销大会确定了2023年梦洁集团旗下各品牌自主经营发展的新模式,“重加盟、精直营”的经营方向将成为新一年梦洁家居发展的强大支持。
梦洁家居总经理谢志在会上提到:“今年是梦洁的品质年,我们将狠抓品质建设和客户服务,这两个方面必须提升两个台阶。”
05. 诗尼曼:发挥半包企业优势,做好一站式整家定制
1月5日,诗尼曼家居董事长辛福民在诗尼曼家居2023全国经销商大会上提出“辛式定理”——装修服务是行业核心密码,指出“诗尼曼作为半包企业优势明显”,产品力渠道力两手抓,以精细化拥抱市场,成为整家定制的参与者、规划者、执行者,为消费者提供真正的一站式整家空间解决方案。
诗尼曼家居研发中心产品规划经理谭映在展望2023年时强调,未来诗尼曼的产品维度从产品品类向“产品+服务”延伸,并基于定制核心业务进行产品组合,以更精细的开发新品,更全面的品类融合,更多样的套餐整合,帮助经销商差异化抢占市场。
诗尼曼品牌赋能中心总监刘雷从品牌战略、内容玩法、渠道打法三个维度出发,以全年度贯穿的品牌活动助力营销,打通线上线下渠道,让品质、环保20年以创建一种高净生活的形式全新出发,赋能经销商朋友实现高单值的增长,蓄力长效经营。
06. 海尔全屋家居:发挥技术创新优势,全面发力“四端”
在1月5日-6日的新品发布会暨全国经销商大会上,海尔全屋家居强调,2023年持续夯实制造端优势:将工业4.0、智能制造等技术,实现生产制造数字化、精细化管理。
同时,发挥技术创新优势,全面发力产品端,H7莫奈系列新品背后的空间隐藏等15项专利技术,以及智能抑菌、物联网、人工智能等智能科技,打造其“舒心收纳、健康环保”差异化优势。
海尔全屋家居在渠道端和营销端的全新政策主要是线上线下相结合。2023年通过做深抖音、视频号、小红书线上主阵地,发力线上流量精准获取,通过数字化、信息化系统应用提升服务效率,资金扶持开店、异业联盟以赋能经销商线下精准获客。
海尔全屋家居总经理侯雪峰表示,今后五年,海尔全屋家居将围绕高差异化为切入,做透极致奢华场景,坚持“用户为本、因人而设”,通过丰厚的营销资源支持,为用户提供更好的产品和更高的服务,做透细分门类,最终实现产业规模跨越式增长!
07. 劳卡:新产品、新规划、新政策、新渠道多维发力
2月7日,劳卡“潮·流2023经销商年会”在广州举行。劳卡副总裁喻先乔在会上提到“紧扣消费者需求,坚持主动、多渠道获客,坚持提升设计方案的能力,坚持用心复杂的服务好客户”。
劳卡定制家居事业部总经理江辰表示,2023年,劳卡坚持潮尚整家发展战略,在“品牌、品质、产品、全渠道营销、一体化解决方案”上发力。提升全品类商品竞争力,打造攻击性产品,助力经销商争夺市场,抢占客户。通过装企赋能和抖音本地化政策支持,进一步强化劳卡的核心竞争力。
家居新范式获悉,劳卡还在会上发布意卡、星潮、塞纳、卡布奇诺、悦享5大系列新品,构建出完善的产品矩阵,提升多品类的产品竞争力;还发布展厅4.0新形象,焕新升级空间视觉、场景体验,以整体形象呈现出潮尚整家、一站式配齐的理念,并邀请5位大商从精装拎包、毛坯拎包、装企合作、门店运营、新商经营等多方面分享其成功经验。