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代言 如今 现状 自己 如何

“为自己代言”的陈欧,3年败光120亿,如今现状如何?

jnlyseo998998 jnlyseo998998 发表于2023-03-27 03:41:03 浏览22 评论0

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随着时代的发展,电商平台和网购模式已成为当今社会的购物主流趋势,各大平台带货主播更是如雨后春笋般冒了出来,说起带货主播这一行业的兴起,聚美优品的ceo陈欧应该算是引领者。

2012年,陈欧凭借《我为自己代言》的广告火遍大江南北,个人微博粉丝暴涨到4300多万,随便一条微博动辄几万的评论,可谓是开创了

“带货网红”

的先河。

然而来的太快的成功仿若无根浮萍,聚美优品很快走向衰落,

3年的时间市值蒸发近120亿,陈欧从巅峰跌落到了最低谷

为了挽回声势,不惜花3亿元买一个新兴项目却被另一位“网红”极尽嘲讽,然而数年过后却将其做到了行业龙头

走近陈欧,看看这个商业奇才的兴衰之路。

少年天才

1983年,陈欧出生于四川德阳。小时候的陈欧就展现出了他异于常人的聪明,学习成绩一直是名列前茅,更是数次跳级入学。

16岁时,陈欧以优异的成绩考入新加坡南洋理工大学,在大学时期更是每年获得学校奖学金,可以说的上是一个妥妥的学霸。

除了学习成绩的优异,陈欧有着同龄人没有的眼光和魄力,他能够从兴趣当中抓住机遇。他喜欢打游戏,更是在游戏中还拿过奖金,依靠着参加各种比赛他迅速赚取了自己的创业资金。

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后来他自己做软件,到处找人拉投资,很快就创办了一个当时最大的游戏平台,“GGGAME”。然而最终因为理念的不合,他卖掉了公司,选择回国创业。

巅峰到低谷

回国后的陈欧将他的目光盯在了电商平台上,国内的大环境注定了网购模式的崛起。经过长期的沉淀,2010年3月,陈欧和戴雨森、刘辉共同创立聚美网,后来响及一时的聚美“三剑客”正式组成。

刚创立的团美网是

定义为一个化妆品的特卖商城,将消费群体明确的定义为各阶层的女性大众,并在国内首次开创了“化妆品团购”这一营销模式

,将消费群体涵盖了高中低层消费者,这也就是聚美优品的前身,到这代表着聚美优品这一巨轮正式启航。

尽管团美网将进行消费群体准确的定义,并收拢了大批消费者,但聚美优品真正走上腾飞之路是陈欧亲自出场的一则广告,也就是著名的

“我为自己代言”

2013年,聚美优品以陈欧为主角打造的《我为自己代言》一经问世,在整个国内掀起了轩然大波,聚美优品的名气一时之间达到了顶峰。

于此,作为聚美优品ceo的陈欧也多了一重新身份,即聚美优品代言人。在当时千篇一律的广告宣传中,聚美优品打造的极具特色“我为自己代言”很快杀出重围,以个人独白的励志剧情吸引了所有人的目光。

由此陈欧本人也与聚美优品实现紧密的捆绑,

陈欧的个人影响力于短时间内也达到巅峰,微博粉丝飙涨至4000万之上,随便一条微博动辄几万的评论,一条产品促销广告,就可以瞬间转换成千万级别的销售额,

可谓是开创了“带货网红”的先河,真正意义上把虚拟流量转化为现实利益。

短短一年的时间,聚美优品市值暴涨,

在纽交所上市后市值更是高达57.8亿美元,

堪称电商界的神话,而陈欧也第一次尝到了“流量”带来的甜头,但这也为他后来的发展计划埋下了祸患。

短促的成功往往代表的危险也随之到来,在聚美优品爆红后一系列后续问题接连爆发,最开始只是有消费者在网上投诉买到假化妆品导致皮肤过敏,然而这并没有引起陈欧和聚美优品的重视。

身为公司ceo的陈欧反而在网上“硬刚”了回去,但随之而来越来越来的投诉如同雪花般飞涌而来,假货危机再也隐藏不住了

真正给聚美优品的致命一击的是来自国际化妆品大牌娇兰、兰蔻等的一份声明:

称从未与聚美优品有过合作。

这一下聚美优品一下陷入了巨大的危机,随后

一家供应商被曝伪造大牌商品,

并供应给各大平台进行销售,而聚美优品正是其中一家,由此聚美优品一下从天堂跌入谷底,陈欧也可谓是身败名裂。

随后聚美优品内部爆出各大高层和股东纷纷出走,就连曾经的创始人戴雨森和刘辉也因和陈欧之间的矛盾而离开公司,其主要原因就是因为陈欧为追求“流量”制定了一系列与集团主要业务相悖的发展计划,导致公司内部矛盾重重。

短短三年的时间,聚美优品从巅峰跌入低谷再无翻身之日,120多亿的资产也付诸东流。

不被看好的街电

一手打造的化妆品帝国的衰落,上百亿资产的蒸发让陈欧陷入从未有过的困境,然而他并没有一蹶不振,

他将他的目光再度放到了街电这一项目上,为此不惜花费3亿的巨额资金,

要知道他早已不是当初的那个他了。

这一动作更是让本就没落的聚美优品雪上加霜,甚至引得在网上“

红极一时”的万达公子王思聪赤裸裸的嘲讽。

如果说聚美优品的成功得益于他们那堪称经典的宣传广告,那么陈欧对街电的投资无疑是站到了时代的风口上,自2016年首次提出“共享经济”概念,国家从战略高度上对共享经济进行大力的支持,积极推动共享经济的发展,一时间“共享”进入了风口浪尖的时期,走上了大街小巷。

随着数字经济时代发展的浪潮,手机成为了人们生活中最重要的一件物品,

尤其是在推出5G商业化时代的讯息后,通讯、社交、移动支付、游戏、视频直播等需求急剧增加,

因此人们出行对于手机的需求更是上升到了首位。而街电对此主打两个优势,彻底的走在了所有人的前面。

安全感

:街电作为最开始发展的共享充电宝,充分利用了先行优势占据了广大的市场,先后和餐饮、便利店、住宿等各领域达成了长期合作,在所有人还没有反应过来之前广泛布局,如同最开始的团美网一样,吸纳了不同层次和纬度的客户。

经过4年的发展,街电已经成为入驻一线品牌连锁便利店最多的共享充电宝;

与此同时,在交通出行、高端消费等方面也占据了极大的市场。

如今,

街电已经在全国超过300座城市实现覆盖,真正做到了随处可行,随处可充,

当覆盖面达到这一层次后人们最担心的一个问题“归还及押金退还”也得到了解决,要知道当初盛极一时的共享单车落败的一个重要原因就是因为押金退还问题。

街电在全国一、二、三线城市的各个商场、影院、餐厅、便利店、 酒店均设置了借还点,真正做到了异地借还的问题。完美的解决了客户的后顾之忧,保障客户的自身权益。

以上才是

街电真正能霸占这个市场,做到行业龙头的重要原因,曾经不被所有人看好的街电项目,如今却成为了共享经济的一面极具代表性的旗帜,这是很多人都没想到的。

小结:

纵观陈欧的前半生,可谓是经历了从天堂到地狱一般的重大转折。一手缔造了一个化妆品商业帝国却又亲手毁了它,将一个不被众人看好的项目打造成行业第一。

从一个商人的角度来看陈欧无疑是合格的,他具备了一个合格商人应具备的魄力和眼光,然而要真正做到一个成功商业领袖,不光要会创造盈利,更要对这个社会和消费者负责,否则聚美优品的例子会再度重演。

街电项目的成功让我们看到了陈欧的改变,至于剩下的就交给时间来检验了。