归农商城丨归农电商：归农蒋宪彬：让务农成为体面的职业，这是我的事业
作为一家年销售额近8亿的社交电商公司掌门人，蒋宪彬低调得不像个老板，与他的微信名如出一辙——“D调老蒋”。
除去参加会议、论坛这样的商务场合，几乎看不到他穿正装。T恤配牛仔是蒋宪彬的经典搭配，如果碰上阳光明媚的日子，又刚好在某个农业基地参观，头上还会多一顶草帽。两个月前，他在朋友圈分享了一张华为总裁任正非和几位同伴在某次考察中的照片，并特意配文：没打领带的，是老板。
至少在两方面，蒋宪彬与任正非是有共同点的：一样都是低调务实、埋头苦干的人；创业之路也同样一波三折才终于“守得云开见月明”。
江西泰和人蒋宪彬本科毕业于南昌大学，主修新闻学专业。大学实习期就到上海打拼的他尝到过“一天外快赚够一个月工资”的甜头，也遭遇过辞职创业亏损几十万的至暗时刻。直到2015年创建农产品社交电商平台“归农”，他才总算找到愿意为之坚守一生的事业。
一天赚够一个月工资
2002年蒋宪彬来上海实习，毕业后如愿留了下来。他在报社做过编辑，给化妆品公司做过文案，辞职创业前的最后一份工作是朵彩内衣运营总监，这份工作他干了七年。在朵彩内衣上班期间，他最大的成就是牵头组建了电商部，开了朵彩网上店铺。朵彩也因此成为最早“触网”的品牌商之一。“早期在淘宝上开店的品牌商很少，大多是一些代理商的亲戚朋友，借着货源做起了淘宝生意。”
比起工作，他最亮眼的成绩来源于兼职创业。早在2006年，蒋宪彬便过上了边上班边创业的生活，在上海开了两家内衣店，一家交给妹妹打理，另一家由当时的女友守店，卖的是朵彩内衣的产品，按省级代理的价格标准拿货。那时他还没买车，只能坐地铁或骑电瓶车送货。“辛苦是真的，特别是下雨的冬日，电瓶车搭六箱货，有时打滑侧翻或绳子松掉，东西掉了一地，火大了都想不要了拉倒。”
生意火爆也是真的，卖得好时一天利润好几千块，都赶上蒋宪彬一个月的工资了。“太刺激了，我那时土豪得不得了，上下班都打的，一次100块，一点不心疼。”尝到甜头的他开启了扩张之路，最多时全上海开了七家连锁店。
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但快速扩张的后果是成本上升以及管理混乱。“店多了自家人手不够就得外部招聘，食宿工资是一笔很大的开销，给你打工的人毕竟不如自己人上心，我有工作在身也抽不出太多时间管理。”他感慨这种事情没经历过永远不会知道。这样一来，开七家店反而不如开两家店时赚钱，这让他很是苦恼。
“到小店踩一踩”的诱惑
情绪最低落的时候，蒋宪彬也在犹豫要不要就此放弃，安心上班算了。但一次偶然事件给了他启发。有一天，他发现一位朋友的QQ签名是“欢迎到我的小店踩一踩”，顺着链接点进去看，原来是一个淘宝小店。“感觉还不错，就想要不我也试试，把线下内衣店的产品放到线上来卖。”幸福来得太突然，前一天刚上传一款袜子，第二天就卖出去一双。“就这双袜子订单激励了我的电商之路，我清楚地记得买袜子的是一位家住昆山的女客户。”
干劲来了。他陆续关掉实体店，将销售主战场转移到线上。也正因为网店带动了朵彩的销量，朵彩内衣高层决定让他带头，负责成立公司电商部门。2009年，淘宝生意越做越大的蒋宪彬决定辞职，全身心投入到创业中来，并于同年成立上海季芬电子商务有限公司，作为电商业务的运营主体。
无心插柳柳成荫，有心栽花花不开，兼职开店做得风生水起，全职投入却并不怎么顺利。淘宝店只开了两年，销量变得越来越不如人意。“大家一窝蜂涌进来，自然就被分流了，淘宝的流量价格也在迅速走高。”
2012年，蒋宪彬关掉淘宝店，把阵地转移到拍拍网和QQ网购上来。“主要是广告成本低，1次点击1毛钱，淘宝直通车1次点击要5块多。我一天投几万块钱广告一个礼拜能获得几亿曝光。”这一时期，他的电商品类也在扩充，从内衣专卖店变为囊括内衣、鞋子、男装、护肤品的综合店铺。
好景不长。2014年，腾讯将QQ网购、易迅网和拍拍网三大电商资产一并打包给了京东。后来的事情大家都知道了，拍拍网成了“咸鱼第二”。蒋宪彬不得不再次考虑转型。
彼时，美丽说和蘑菇街正在风口上。他看好这种“共同兴趣的人聚集在一个社区，推荐、分享、讨论以至最终购买商品”的社交化电商模式，坚信这是淘宝之后的又一次机会。于是，他学着搞起了qq认证空间，试图把此前淘宝、拍拍的客户引过来。“招了十几个客服，专门给老客户发短信加QQ。”但销售效果并不理想，搞了大半年已是入不敷出，白赔了好几十万。
