对于初入职场或不善言谈的的人来说,谈薪始终是一个弱项,甚至在谈判的过程中,由于面试官的语言引导,经过一番讨价还价后,最终确定的薪资与内心所期待的差别很多,而一旦确定入职之后,再想涨薪就比较困难的多,所以谈薪最佳的机会就是在面试时。
而薪资也可以叫薪酬福利,也就是说企业能给到你这些的总和,如工资、年终奖、五险一金、节日福利等,所以在谈薪时这些也是主要项,而不是紧盯工资这一点,有的时候隐形福利会超过月薪。好了,言归正传,到底怎样才能有效的和老板谈待遇呢,主要有以下几点:
第一,对自己有一个清晰的定位,自身的优势,如学历,工作经验,专业技能等,毕竟能力创造价值,价值对等薪酬。以上每一个优势都是对谈薪的一个砝码,当然也不完全,经验不等于能力,这一点一定要清楚,如某些岗位,工人、客服等,有些工作做得年限再多,也不可能有质的提升,还有些人在某些岗位上工作十年甚至不如一些工作一年的人。
说这么多,只是想表达一个意思,就是自己核心优势,一些无谓的砝码甚至会降低自身价值。如在某基层岗位工作十年以上,就说明其并不具备管理者潜质,没有培养价值,而工作时限长又没有核心优势的话,就不如招聘应届生更为划算,所以在自我介绍时尤为重要。
第二,充分了解公司,看公司在当地是什么水平,包括公司的实力还有员工的薪资水平,还有就是所应聘岗位在当地的平均薪资和在本公司的薪资,目前此岗位的市场热度及未来发展,只有知己知彼,才能百战百胜。这个时候你要明白好工作的定义,是一家企业稳定而薪资一般的工作,还是企业不稳定但是高薪的工作。
然后平均薪资也只是一个参考水平,结合公司及自身情况,给与一个期待薪资,如果竞聘者或超出平均薪资过多,薪资肯定谈不上去,除非你有特殊的技能。
第三,在谈判时及时把握面试官对此岗位的期许,比如特别看重岗位或者特别急需招聘,这都是有利的一面,可以薪资要求高一点。而面试官由于都是阅人无数之人,所以在面试谈判时,一定要保持绝对的镇静,尽量保持一种表情,语气平和,这样才能不被牵着鼻子走,也才能看面试官所要透露出的部分信息。
第四,左顾而言其他,如果在面试谈判时,直接谈本岗位和薪资已然不能有其他优势。那么这个时候要顺利谈公司愿景,晋升体制等,这样可以体现出面试者愿意跟公司长远发展,而且不甘于平庸等,有的时候其他因素会是一个大加分项。
最后,要奉劝各位的是网络上众多的毒鸡汤,比如一些励志语言,薪资水平等,如果按照网上的薪资说法,一万元的月薪就是最低水平,当然不否认一些一线城市及特殊岗位,所以还是要有清晰的认知及自我判断,真正的去实现自我的价值,您认为呢?