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你家 导购 高手 营销

你家的导购是营销高手吗

jnlyseo998998 jnlyseo998998 发表于2023-03-23 14:40:04 浏览22 评论0

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当消费者走进一家店面时,第一个遇见的就是导购员。

接下来能够掏钱促成交易,除了消费者有明确的购买意愿外,还跟导购员的工作方法有关系。大家会发现,导购员无非就是分为只懂回答型、只懂出击型和会听会问型三种类型。

如果导购员只懂回答,就会给消费者带来应付差事的感觉,本来还在犹豫是否购买的时候就会放弃这次消费。

如果导购员只懂出击,也不管消费者关注哪里,像完成任务一样把物品介绍完,也会让消费者感到反感。当消费者失去耐性的时候本来有购买意愿,也会被导购员的主动出击给吓跑。

这时很多人都会说卖个货怎么就这么难呢,生意真的不好做啊。

其实不然,如果导购员能够做到仔细观察消费者的行动线做出合适的沟通,了解了消费者的消费意愿和诉求后,再给出相应的意见。这时消费者掏钱购买就是分分钟的事,最起码会给人感觉导购走心了。

生动的场景案例《疯卖》书中有详细介绍,当然书中还有更多的干货与读者分享。等把这本书熟读了会让更多经营者茅塞顿开。

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