观点 / 出版社 主笔 / 万青 责编 / 李桑
这是刘润公众号的第1796篇原创文章
商业世界，有哪些经典好书，值得你阅读？
最近几年，商业和管理领域，有哪些值得阅读的新书？
新的一年开始了，办公室有同事问我，能不能列一个2023年的年度书单，给到对商业经营和组织管理有兴趣的同学们？
我让同事联系了中信、华章、得到、蓝狮子、湛卢、光尘、磨铁等等出版社。
出版社帮忙整理出书单之后，我的同事，按照商业、经济管理等方向，同时结合各大购书平台分类榜单数据，又花了一周时间从近1000本书中反复筛选，最终形成了你眼前的，这份书单。
希望这份书单，能够助力你的2023年，战胜一切不确定性。
（另外，刘润读书会直播间也邀请各行各业优秀嘉宾讲解了100多本书，如果你对这100多场讲解感兴趣，可以在文末添加小师妹获取直播回放。）
1、《孙子兵法》，孙武
你可能会好奇，推荐商业书籍，为什么会推荐兵法书？
但是，你也许也听过另外一句话：
商场如战场。
《孙子兵法》开篇讲了“五事”，即“道、天、地、将、法”。
它从战略的高度，基本把商业战争的底层逻辑讲明白了。
作为一部流传2500多年的兵法，《孙子兵法》直到今天依然为世人所推崇。
就是因为很少有人对战争与取胜的思考和理解，能像孙子这样透彻与深刻。
“天”是什么？天，是趋势，也是天时。
个人在整个社会里总是渺小的，要顺应时代和时势。
所有伟大的机会，都源自于巨大的结构性改变。
大成就背后，一定有涌动的、因商业逻辑巨变而释放出来的红利。
翻译成大白话就是：小成靠勤奋，大成靠机遇。
人有冲天之志，非运不能自通。
如果你逆势而行，就像解答题高手，做错了选择题。
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天时，也是时间窗口，在对的时间，对的地点，和对的人，做一件事。
这也是我们常说的，天时，地利，人和。
没有早一步，也没有晚一步，刚刚好。
“地”是什么？
宏观上，地指地形优势，环境优势，你选择哪里做为你人生的主战场，比如早些年，互联网发源于美国，但是却逐步转移到亚洲，这是时代带来的机遇。
当时的你，选择中国，坚定的看好中国，才有可能抓住机遇。
地，微观上，也指渠道布局，摊开全国地图，心中一盘棋。
简而言之：
不谋万世者，不足谋一时；
不谋全局者，不足谋一域。
“将”是什么？将是团队，是人才，为了取得胜利，你需要发挥团队协作的力量，广纳贤才。
“法”是商业模式，战略和体系规则，公司的规则和制度，也是运营管理的效率和激励机制。
“道”是什么？是企业的愿景，使命，价值观，比如通过信息革命为人类谋福祉，获得芸芸众生的信任和托举。
孙子兵法，基本把商业竞争中的核心元素讲完了，并且把顺序也给你排好了。
这是一本商业的经典好书，也是你步入商业竞争之中，必看的一本书。
在人生的不同阶段，反复读，反复琢磨，你会有越来越深的体会。
2、《吴子兵法》，吴起
《吴子兵法》，继承和发展了《孙子兵法》，在历史上曾与《孙子兵法》齐名，并称为“孙吴兵法”，为历代兵家所重视。
吴子所处的时代主题，已经由孙子所处的春秋时期的“争霸”演变为“兼并”，战争愈发残酷频繁。
对于战国七雄来说，内部能力不足则难以图存，不分析研究外部形势则难以发展。
因此，吴子主张培育自身的强大实力，同时密切关注和研究其竞争对手，力求战而胜之，呈现出“内外兼修”的特点。
这对现在的企业经营，也有着非常好的启示。推荐一起阅读。
你也可以配合一些近年来的解读书籍，交叉学习，方便你理解。
比如宮玉振老师的《善战者说》，华杉老师的《华杉讲透孙子兵法》。
面对复杂而动荡的经营环境、呈现激烈而多点竞争的态势，
我建议你去孙子、吴子思想中寻求智慧。
3、《纪效新书》，戚继光
这是明代抗倭名将戚继光创作的军事著作，属于戚继光在东南沿海平倭战争期间练兵和治军经验的总结。
这本书很细，从兵员的选拔和编伍、水陆训练、作战和阵图、到各种律令和赏罚规定等建军作战的各个方面。
总结了一套完整的练兵理论和计划。
为什么阅读这本书呢?
2022年是一个分界线。会影响未来至少三年，甚至更久。
企业经营总会有高峰低谷，关键是一直往前走，保持战略弹性。
2023年，一定要苦练基本功。
训练团队制定计划，遇见问题，解决问题，时刻思考琢磨的能力。
然后，从难从严狠抓实战化训练，锤炼团队战术能力。
领教工坊联合创始人肖知兴老师说过一句话：
雨季长叶子，旱季长根系。
在非洲草原上有一种尖毛草，在最初的半年里，它几乎是草原上最矮的草，只有一寸高。
但半年后雨季到来时，就像施了魔法一样，以每天一尺半的速度向上疯长，三五天后，便有近两米的高度。
原来，在前6个月里，尖毛草不是不长，而是一直在长根系。
我们要建立强大的根系，提升团队的战斗力。
等到下一个雨季，才能枝繁叶茂。
4、《毛泽东选集》，毛泽东
中华民族历史上伟人的书籍，绝对值得你一看。
里面有很多哲学、方法论、军事经验，不仅仅局限于战争。
学习毛泽东军事思想，对企业决策者会有很大的启发。
5、《竞争战略》，迈克尔·波特
时代大于，战略；
战略，大于组织。
战略不对，一切白费。
战略就是用最低成本，尝试最高概率。
有清晰的战略思考，竞争才不是乱拳打老师傅。
过去35年，中国不少企业家采取“跟随战略”，因为前面始终有榜样。
但时代变革，突然不知向谁学的时候，独立的战略思考能力变得极其重要，而这种能力，来自对未来的远见，和系统性的思考方式。
战略思考，是每个创业者都要补上的一堂课。
迈克尔·波特我们称之为“竞争战略之父”，他的书，值得你仔细品读。
6、《战略历程》，亨利·明茨伯格
《战略历程》是亨利·明茨伯格现有出版著作中，我最喜欢的一本。
我们都知道，是药三分毒。
战略，同样也是药。
甲之蜜糖，乙之砒霜。
到底什么是战略？
蓝海战略、平台战略、定位战略、爆品战略、跟催战略、成本领先战略、数一数二战略、差异化战略……为什么这些可以被称为战略？
对你有用的战略，对另外一家公司，未必有用。
胡乱尝试，轻则上吐下泻，重则暴毙身亡。
那怎么办呢？如何选择战略呢？
经营战略咨询公司多年，我一直想写一本书，就叫作《选择战略的战略》。我把它称为我的天命之作。但是，我几次想动笔，几次都放弃了。因为太难了。
但，明茨伯格做到了。他做了大量的调研、分析、提炼工作，指出其适用范围。
在这本书里，他把战略分为十大学派（不是保健品、非处方药、处方药），它们是设计学派、计划学派、定位学派、企业家学派、认知学派、学习学派、权力学派、文化学派、环境学派和结构学派。
看完这本书，我整个人都不好了。我打算倾其一生做的事情，明茨伯格早就做到了。
这就是真正的大师！
7、《卓越基因》，吉姆·柯林斯
我读过柯林斯的第一本书，是一本超级畅销书，叫《从优秀到卓越》。
这本书就是在尝试回答“如何变得卓越”的问题，非常棒。
他在这本书里的一句警世金句广为流传：优秀，是卓越最大的敌人。
这之后，我又读过《选择卓越》。我还为他的另一本书《再造卓越》写过中译版推荐序。
这本书的名字直译成中文是“巨头是如何倒下的”。
它在中国出版时，名为《再造卓越》。
倒下了，就站起来，继续追寻卓越。
吉姆·柯林斯把毕生的精力都花在了找到卓越的公司上，他分析它们，并寻找背后的普遍规律，然后把这些普遍规律写成书。
而这一切的寻找，都是从今天你看到的这本书开始的。
这本书就是《卓越基因》，它其实是吉姆·柯林斯的第一本书，写于1992年。
但是神奇的是，一直没有出过中文版。
中国大部分的创业者、企业家，都是从《基业长青》《从优秀到卓越》开始了解柯林斯的管理思想的。这些书，当然是超级经典的好书。
就像《基业长青》《从优秀到卓越》一样，这本书里的观点给了我很多启发。
如果说卓越就是持久的超级盈利能力，柯林斯说拥有这种能力的人，基本上都在这7个维度做得很优秀，这7个维度就是所谓的基因：
用人决策，领导风格，愿景确立，运气，战略，创新，战术。
至于这7个维度的具体内容是什么，可能要麻烦你看书了。
8、《原则2，应对变化中的世界秩序》，瑞·达利欧
瑞·达利欧这个名字，也许你没有听说过，但是你一定听过他写的一本超级畅销书，叫做《原则》。
《原则》的中文版在中国已经卖出去超过100万册，这本书改变了很多人的生活。
《原则2》是2022年1月出版的新书，作为世界顶级对冲基金——桥水基金的创始人，瑞·达利欧对投资原则和周期方面有着独到见解。
世界是如何运转的?典型的王朝周期循环是如何发生的?
周期就像飓风或台风季一样，我们大致知道会在什么时候发生，为此做准备，到时候我们会观察正在出现的风暴，密切跟踪事态发展，尽量避免损失。
虽然我们无法精确判断其发生时间和强度，但我们知道，趋势和基本面决定了这些风暴将变得更猛烈，所以我们应该为这种可能性做好准备。
人们之所以往往错过一生中的重要成长时刻，是因为每个人仅经历漫长历史的一小部分。
我们就像蚂蚁一样，在短暂的一生中全神贯注于搬运面包屑，却无暇拓宽视野，发现事物发展的宏观规律和周期及其背后的重要关联、我们在周期中所处的位置，以及未来可能出现的情况。
这本书，可以让你站在一个宏观视角，审视历史浪潮之中的自己，看清过去，才能展望未来。
9、《营销管理》第16版，菲利普·科特勒
这世界上，没有那么多花哨的营销理论。
营销的底层逻辑，基本都写在这本教科书级别的巨著里了。
这本书，也是很多营销人的第一本筑基书。
10、《定位》，艾·里斯，杰克·特劳特
2009年，《定位》一书被财富杂志评选为“史上百本最佳商业经典”第一名。
这本书，也是很多创业者的案头书。
你是一个什么样的产品、你能解决什么问题、凭什么我信你、凭什么你是最好的。
这是一家企业必须回答的问题，找准定位，找到在消费者心智中的位置，不被遗忘，才有可能存续。
11、《商战》，艾·里斯，杰克·特劳特
这是特劳特耗费20年的心血总结，一本写给企业家的商业实战战术书，书中介绍了防御战、进攻战、侧翼战、游击战等周详的作战原则。
《商战》出版20年后仍在不断翻印，大多数商业书籍都未能存活如此之久，单凭这一点就表明《商战》绝对值得再读一遍。
12、《精益创业》埃里克·莱斯
《精益创业》提到的三个主要工具是：“最小可用品”、“客户反馈”、“快速迭代”。
这本书提供了一种核心思维方式：把价值定义为“向顾客提供利益”，除此之外的任何东西都是浪费。
在创业过程中，如何判断和验证是不是伪需求？
第一步要做的，就是用一个最小化的可行产品（minimum viable product，MVP）尽快进入“开发”阶段。
所谓MVP的产品版本可以让我们花最少的力气、最短的开发时间，经历一次完整的“开发—测量—认知”循环。
让你的创业之路，少踩坑。
我总结了这本书的5个精华小点，更多精彩，推荐你阅读这本书籍。
1）价值：向顾客提供利益，除此之外的任何东西都是浪费。
2）虚荣指标有害，采用可执行指标；
3）做最小化可行性产品，小步快跑；
4）可持续增长：付费式，病毒式，黏着式；
5）大组织内创业：稀少但稳定的资源，开发业务的独立权，以及与绩效挂钩的个人利益。
13、《战略几何学》罗伯特·凯德尔
这本书，把各种各样的战略思维模型化了，抽象为几种几何学思维。
比如点思维，线思维，角思维，和三角形思维。很多战略都可以用这四种基本的思维搭建出来。
作者同时还提出了一种工具，叫“战略脚手架”，来帮助管理者转变思维方式。
他说战略脚手架之于组织战略，就像脚手架之于建筑。
当你掌握了这套抽象化理解问题的方法后，你会发现很多商业模式就比较容易理解了，模式的背后，其实都是系统的结构。
14、《苏世民：我的经验与教训》，苏世民
很多大咖都推荐了这本书。
这本书没有高深的概念和理论，也没有跌宕起伏的情节叙述，但其中深藏精妙而深厚的投资管理技巧，以及取得成功的经验与教训，也不乏人生信条、人生感悟。
从白手起家到华尔街的投资传奇，从怀揣梦想的小镇青年到成就伟业的金融投资巨擘，从心怀幻想到理想成真。
苏世民倾尽自己一生的投资管理智慧，将自己几十年来追求成功的经验与教训凝结于此书。
这本书，也值得你阅读。
15、《顾客为什么购买》，昂德希尔
用户为什么会买？到底是什么激发了用户的购买欲？
研究自己如何卖之前，先研究用户为什么会买。
很多企业应该重点研究的问题，不是如何把自己的产品卖出去，而是你的产品能为用户带来什么价值？也就是用户为什么要买你的产品？
这本书很透彻地讲明白了这个问题，非常推荐。
16、《小米创业思考》，雷军
雷军首部作品，完整解析创办和经营小米的商业思考。
商业的目的是什么，如何让商业实现最大化的现实意义？
雷军的答案是：效率。
它能给最多的人带来最大化的美好幸福感。
小米是如何提升效率的？
小米是如何同时实现把产品做好、把产品卖便宜、企业利润增长的？
小米的方法论有哪些？
产品三大铁律、互联网七字诀、高效率模型、爆品模式、生态链要素....
这些宝贵经验，你在这本书里，都可以找到答案。
17、《创始人手记》，季琦
连续创立三家百亿级公司的秘诀是什么？
比做强做大更重要的事情是什么？
好的商业模式对创业有多重要？
未来，什么是中国市场的增长点？酒店的未来会是什么样子？
人工智能将如何颠覆传统服务业？
宇宙规律和产品设计有什么共同点？
用宇宙的视角看自己又会给自己带来什么收获？
贫穷和挫折对人有什么样的积极影响？
什么样的人生才是值得度过的人生？
这是一本季琦先生思考力作。
作者对这些问题都进行了深度思考。
而除了商业经验，更重要的是，作为创始人的哲学思考。
授人以鱼，不如授人以渔。
在书中，季琦先生思考宇宙、本我等宏观问题，这些哲学思考可以帮助你深层理解经营企业。
18、《我曾走在崩溃的边缘》，俞敏洪
由俞敏洪老师亲自完整地讲述创业发展历程，以及其中遇到的诸多团队、管理、与竞争者甚至社会各界的关系等问题，同时进行了自我深度剖析。
从信息有效性、逻辑完整性、层次多样性来说，都是一部优秀的作品。
19、《周鸿祎自述：我的互联网方法论》，周鸿祎
在这本书中，周鸿祎首次讲述了自己的互联网观、产品观和管理思想，厘清了互联网产品的本质特征和互联网时代的新趋势，列举了颠覆式创新在现实中的实践和应用。
20、《心若菩提》，曹德旺
美国前总统奥巴马离任后，拍摄了一部纪录片——《美国工厂》，上线后引起了轰动。
里面的主角就是曹德旺。
在这本书中，曹德旺先生讲述了自己在经营福耀玻璃过程中的经验、教训、价值观。
21、《史玉柱自述：我的营销心得》，史玉柱
关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，史玉柱都做了独特而富有洞见的思考，也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。
随便翻翻就有收获，反复体会更觉深刻。
22、《重新理解创业》，周航
2018年，周航老师首次完整梳理了20多年来的企业管理经验和运营心得。
在这本书中，周航老师结合自己多年来的创业经历及其中的经验教训和成果，对战略、品牌、竞争、流量、领导力、团队管理等领域，做了多角度的复盘和重新认知。
这些经验非常宝贵，如果你还没看过，我会觉得非常可惜。
23、《段永平投资问答录》，段永平
在这本书中，段永平分享了很多自己对于商业世界的理解，商业模式、企业文化、产品、差异化与创新、品牌、营销与广告、收购和多元化、投资理念、投资理解、财务理解、估值逻辑、投资方法论...
无论作为管理者，还是投资人，段永平老师都是非常厉害的。
通过这本书，读懂段永平的商业和投资智慧，对你理解商业世界，也许能有很大帮助。
24、《管理学第15版》，《组织行为学第18版》斯蒂芬·罗宾斯
面对时代的变化，我们有战略和组织两个核心维度，来思考应对策略。
战略是种子，组织是土壤。
很多看似的战略失误，其实并不是种子问题，而是土壤问题。
这两本书的编号，都到了第十几版。当你看到这本多的更新版本，就知道这一定是极度经典的读物。
25、《管人的真理》，斯蒂芬·罗宾斯
快乐的员工就一定能干吗？
为什么满意度和绩效不一定相关？
有经验的领导者就更优秀吗？
为什么“特质”不能预测员工的成功？
为什么团队常常产生负协同效应？
员工参与管理真的有用吗？
管人的最好方法是什么？
招聘、激励、领导、沟通、团队建设、绩效评估和应对变化....
管理的问题层出不穷，这本书，也许会是你突破管理困境的有效抓手。
26、《商业的本质》、《赢》杰克·韦尔奇
《商业的本质》是杰克·韦尔奇对过去十几年商业变革的反思和总结。
这本书，在行云流水之间就把管理学的精髓简单而直接地刻画了出来。
他把在通用电气20年做首席执行官所积累的经验进行了高度浓缩，在他退休后的10年，杰克在全球各地巡讲帮助了很多企业成长，让很多企业家和创业者对商业的本质有了更为深刻和更新的认识。
《商业的本质》对《赢》是一个非常好的延续和在某些方面的进化。
这两本书，都是经典，值得你经常反复阅读。
27、《卓有成效的管理者》，彼得·德鲁克
彼得·德鲁克，对企业界的最大贡献之一，就是提出了“目标管理”。
为什么改变很难发生？
因为缺乏一套“把目标变为行动，把行动变为结果”的方法。这就是目标管理。
管理，很容易说，但是很难做。管理，是永远的护城河。
我建议你重读彼得·德鲁克。
目标管理，是每个创业者都要补上的基础课。
当然，如果2023年，你想对自己更狠一点的话，也可以尝试读完彼得·德鲁克全集（嗯，套装共36册，我家里书架也摆了这么一套）。
28、《关乎天下》，关明生
一家企业如何才能活得下去且做得长久？
“先有道，后有谋，再配人才阵势，天下尽得”，具体分解为“道、谋、断、人、阵、法”六个要点。
“道”即公司的愿景目标、使命以及价值观，亦即企业文化，道的最高要求是仁义，欠仁失义，自当招祸；
有道无计，犹如空谈，“谋”与“断”，是为打天下的不二法门，“谋”是做正确的事，“断”则指正确地做事，用现代词汇说，就是要有商业计划，要有商场策略；
“人”即用人唯才，量才而用；
“阵”即公司的组织，企业的根基，组织稳健、阵势变通，是为企业必胜之道；
“法”则是诚信和规章，无论企业还是员工，都要行而有信，这就得靠预算检查、业绩评估及奖惩制度。
书中还仔细谈及企业管理者的成长路径，是自己做、通过别人拿结果，还是成就影响力引众人追随等。
这本书初版于2005年，与一时流行的经管读物不同，作者经过实践检验的管理思想始终为众多企业管理者所追捧和分享。
内容短小精悍，语言精练，常读常新。
29、《抢占心智》，江南春
江南春老师15年营销经验系统阐述、倾囊相授。
定位理论的本土落地分析，流量获取的实操总结，很干货的一本书。
30、《心力》，吴世春
当代有竞争力的商业模式，一定都有一个完整的系统能力，即底层操作系统，支撑着企业不断更新迭代、不断适应外界变化。
这个底层操作系统可拆解为两大方面：认知力和心力。
认知力是发现并解决未知问题的水平，心力是真正驱动人前行的内在感受和力量；
认知力指引方向，心力决定边界；
认知力决定到哪里去，心力决定能走多远。
阅读这本书，可以帮你更好的理解心力。
31、《第二曲线创新》，李善友
里面讲述了颠覆式创新、互联网思维，突破增长极限的创新哲学，很有意思，用原理，跨越非连续性曲线，帮助你的企业实现第二曲线创新。
32、《以热爱战胜恐惧》，肖知兴
这本书系统化地阐述了对中国企业家领导力的研究和思考。
我有次在离开莫干山的高铁上，拿起领教工坊创始人肖知兴老师的《以热爱战胜恐惧》，居然就放不下来了。
有些作者，此生定会有本天命之作。
读了几十页后，感觉特别精彩。
强烈推荐。
33、《系统之美》德内拉·梅多斯
我常说，我在南京大学数学系读本科时，对我帮助最大的，是一门叫做“系统论”的课程。
它教会了我“关联地，整体地，动态地”看待问题。
当你懂得用系统论看待世界时，发现，最美妙的不是这个世界，而是这个世界背后的规律。
很多同学都让我推荐关于“系统论”的书。
但是“系统论”作为一门学科，我读的不是书，而是教材。
这些教材，对于没有强大数学基础的同学，读来实在晦涩。
于是，我专门找了一大圈，终于找到了这本《系统之美》。
建议初学者读德内拉的《系统之美》，写得很不错，可以帮企业的决策者建立基本的系统思考框架。
34、《可复制的领导力》樊登
互联网时代，每一位知识工作者，都是管理者。
领导力已不再是某些人的专属能力，而成为每一个人生存、发展所需的硬技能。
《可复制的领导力》从理念、方法论和技术三个层面，详细阐述了管理者如何构建生物态思维，从根本上提升认知高度以及解决复杂问题的能力。
樊登老师讲述知识的方式，也更便于你理解什么是领导力，如何修炼领导力。
35、《极简管理学》，刘澜
这是刘澜老师的新书。
刘澜老师之前的《管理的10大真相》，《领导力10律》等等，都是学界的经典书。
在得到课程《领导力30讲》里，他提出的“10句话”，也是高度抽象、像素还原，令人受益匪浅。
他的新书，建议你不要错过。
36、《组织能力的杨三角》，杨国安
推荐这本书的企业家们，都在业内赫赫有名。
杨教授的“杨三角理论”管理体系非常出名，书中科学而系统的方法论，值得你细细品味。
37、《复盘》，邱昭良
所谓的进步，来自于循环，循环的密度越密，动作做得越具体。
提升的速度，就会越来越快。
通过PDCA循环，Plan（计划），Do（行动），Check（检查），Act（处理），才能让事情形成闭环。
复盘是目前企业需要掌握，也是容易用上的个人和组织能力提升的工具。
38、《影响力》，罗伯特·西奥迪尼
管理者都希望自己拥有影响力，影响力究竟来自哪里？
从管理学角度来说，影响力来自对各方利益诉求的把握和协同。
西奥迪尼教授则从心理学角度解读影响力，他认为影响力来自建立在捷径反应和知觉对比原理基础之上的7种“影响力武器”，掌握了这7大武器，管理者将获得一种与众不同的视角，拥有掌握全局的能力。
39、《超级转化率》陈勇
一本营销工具书、出版不到3年加印14次。
谁掌握了提高转化率的方法，谁就掌握了存量时代的主动权。
利润增长乏力，KPI却年年上涨，如何才能提高产品转化率？
普通转化率与超级转化率有什么区别？
流量变现进入下半场，该如何应对？
从小公司到规模商业如何良性增长？
投放哪种广告渠道收益才能成倍增长？
为什么客户对产品不感兴趣？怎样说，客户才会有兴趣听？
为什么客户老是说在考虑，但就是不下单？
电商详情页开头怎么写才能吸引消费者读下去？
中间内容怎么写才能让消费者信你？
结尾怎么写才能让消费者快速下单？
什么样的文案和配图是加分的？
这本书详细介绍了很多案例和方法，值得你学习。
40、《沸腾新十年》，林军，胡喆
这本书分为上下两册，以编年史的方式记录了10余年来对中国互联网产业发展有影响的人和事。
故事跌宕起伏，案例鲜活生动。
如果你想了解中国互联网的发展脉络，感受其中人物的沉浮，艰难抉择，跌倒重来，人心凝聚，失败教训....
这两本书，值得你阅读。
41、《管理十诫》，唐纳德·基奥
每个人都喜欢谈论自己的成功，因为每个人都希望学习如何成功。
然而，唐纳德•基奥更喜欢谈论失败，因为只有了解失败才能减少失败，也意味着增加成功。
唐纳德•基奥根据自己一生的管理经验总结出一系列企业家和管理者容易跌进去的陷阱，称之为“管理十诫”。
如果你也想要避免误入陷阱，那么这本书中的智慧，将使你受益匪浅。
42、《团队协作的五大障碍》，帕特里克·兰西奥尼
一支四分五裂的团队，就像手术时接错了胳膊和腿。
要修复它总是要经历痛苦的。
有时，你需要重新打断它才可以更好地愈合。
这个过程，会很辛苦。
但是，如果没有一支有效协作的团队，你会很痛苦。
必须解决这些障碍。
如何解决？
团队协作的第一大障碍，是成员间缺乏信任。
无法建立信任的危害极大，会造成第二大障碍，惧怕冲突。
因为惧怕冲突，所以没有有效争论，就产生第三大障碍，欠缺投入。
投入不够，成员间没有共识，就会有第四大障碍，逃避责任。
如果大家都逃避责任，那么这就不是一个好的团队，也就会有第五大障碍，无视结果。
更详尽的内容，可以阅读这本书。
43、《组织行为学讲义》，李育辉
掌握组织发展的底层逻辑是每一位管理者的必修课。
这本书学术理论和管理实践兼具，内容深入浅出，充满了实践性、趣味性和应用性。
我认为，这是组织中各层级管理者拓展认知视野的必备读物。
44、《组织的力量》，张丽俊
这个世界上，没有完美的管理理论，只有适应当下的外部环境和内部能力的方法。
创业期、成熟期、衰退期，每个阶段都不一样，创业者最容易犯的错误是“跨期学习”，结果把自己折腾死。
建议你读张丽俊的这本《组织的力量》，它可以帮助你理解不同阶段的组织形态，以及相匹配的组织可能会给你带来的力量。
45、《第五项修炼》，彼得·圣吉
1990年，彼得·圣吉（Peter Senge）用系统动力学分析商业和管理，出版了享誉世界的《第五项修炼》，把这门被誉为“上帝之眼”的学科，带进了管理学界。
彼得·圣吉这本旷世巨著，在1992年荣获世界企业学会最高荣誉的开拓者奖，是管理者必读的经典之一。
什么叫第五项修炼？答案是：
系统思考。
这种最高级的修炼，可以让领导者从看片段，变为看整体；从被动反应，变为创造未来。
如果你没读过这本书，我建议你一定要读。
46、《亚马逊编年史》，宁向东、刘小华
贝佐斯说：如果你做一件事，把眼光放到未来三年，和你同台竞技的人很多；但如果你的目光能放到未来七年，那么可以和你竞争的人就很少了。因为很少有公司愿意做那么长远的打算。
亚马逊推动了多少年呢？20年。
亚马逊1994年成立，开始坚持推动“价格成本结构循环”的增强回路，虽然每年亏损，也要不断“先降成本再降价格，降完价格再降成本”。
这种农耕式长期耕耘的坚持，让投资人脸都绿了，但同时，也让竞争对手胆都破了：真倒霉，碰上个不要命的！用“价格成本结构循环”一锹一锹往下挖，虽然不赚钱，但销售规模越来越大，亚马逊面前出现一条叫做“规模效应”的护城河。
一直挖到2015年，当规模效应足够大，护城河足够深，再也无人可以跨越时，亚马逊终于开始盈利。
从此之后，亚马逊的股价一飞冲天，成为全球市值最高的公司之一。
推荐你阅读第二部分的股东信，这本书根据主题重新梳理了“贝索斯致股东的信”。
到2021年为止，贝索斯以CEO（首席执行官）的身份一共写了24封公开信。
这24封信充满了智慧，对企业的经营者极有启示作用。
47、《营销笔记》，小马宋
好的营销是基于底层的洞察，且具有商业经营策略的高度。
小马宋用简单直白的笔法，让我们懂营销的更高一个层级其实是经营，至诚坦率地告诉大家营销底层的心法。
如果你对营销感兴趣，我推荐你读这本书。
48、《升级定位》，冯卫东
这本书是冯卫东老师历经18年投资生涯，用百亿投资验证的经验总结，希望能帮你避免方向性错误，少走弯路，不踩大坑。
49、《首席组织官》，房晟陶、左谦、樊莉
你的赛道宽，业务模式巧，资金也不缺，就是人不行？没有系统能力和法治精神，很多企业老板自诩的组织迟早会沦为利益团伙及宫斗剧，不管其使命愿景价值观有多么合理和高尚。
那怎么办？
书中的内容，也许能帮你解决一些困惑。
50、《13+1体系》，黄旭
如果管理是一门学问，比如数学，那么“13+1”就是其中的加、减、乘、除。
“13+1”对管理的最大贡献就是：首次把管理的关键点按次序梳理清楚，把它们之间的逻辑关系给讲明白了。
听完黄旭老师的“13+1”体系，我深受震撼。
黄旭老师用一整条逻辑线，把管理中最核心的内容串联起来，先做什么，后做什么，怎么去做，可执行性非常强，可以拿来就用。
黄旭老师的《13+1体系》，就像企业版的《高效能人士的七个习惯》，是每一个企业、每一位创业者、CEO、管理者、或者想要当管理者的朋友，都应该深入并反复学习和实践的内容。
51、《激荡三十年》《大败局》吴晓波
52、《跌荡一百年》、《浩荡两千年》吴晓波
53、《新国货浪潮：中国城市商业密码》，作者：何丹，总顾问，吴晓波
吴晓波老师的书，我几乎全部读过。
如果你有时间，同时建议你读《跌荡100年》和《浩荡2000年》。
你可以通过读这些书，理解商业不是一蹴而就，商业，是一路走来。
54、《经济学（第19版）》，保罗·萨缪尔森
保罗·萨缪尔森也是一位大经济学家，他是第一位拿到诺贝尔经济学奖的美国经济学家。
他写的经济学教科书就叫《经济学（Economics）》，是全美销量第一的经济学教科书。
如果你想研究商业，一定要读经济学。
好好研究一下，什么是供给曲线、需求曲线，什么是定价的原理；宏观经济学货币政策、财政政策；经济周期，危机的形成，等等。
经济学，是所有微观的商业行为聚合到宏观上的体现。
读懂这本书，非常烧脑。很多人容易望而止步。
但是，如果你想对经济学有个系统化的认知，我建议你，在哪里跌倒，就在哪里爬起。
死磕经典，最起码通读一遍。
55、《薛兆丰经济学讲义》，薛兆丰
在听薛兆丰老师讲经济学之前，我没想过经济学还能这么讲，拨云见日，醍醐灌顶，让你觉得，经济学不仅是有用的，更是优美的、清澈的、迷人的。
这本书可以作为上面经济学的教辅。
56、《巴菲特致股东的信》，巴菲特
这本书，从公司治理、财务投资、兼并收购、估值、财报、税务都作了系统的讲解。
对于你如何理解和如何找到好企业，会有特别大的帮助。
57、《投资最重要的事》，《周期》霍华德·马克斯
巴菲特很少推荐投资书籍，2011年他却大力推荐霍华德·马克斯的书《投资最重要的事》，而且他说自己读了两遍这本书。
58、《公司金融理论》，让·梯若尔
这本教材耗时十年，一个诺奖得主的十年，你可以想象其深度。
59、《香帅金融学讲义》，《钱从哪里来》香帅
理解商业，就必须理解实体经济和金融之间的关系。
金融知识已经成为现代人的“刚需”。
香帅用通透、接地气的方式，将大到金融发展的历史、科技金融的未来，小到股票、债券、基金等金融工具的运用说清楚。
书里没有晦涩难懂的名词和数学公式，只有金融的规律和洞察。
60、《基础会计（第7版）》，陈国辉
金融通常指的是公司与外部的关系，但要看懂公司内部流转的钱，其实需要很艰深的财务知识基本功。
陈国辉的《基础会计》，东北财经大学的版本，是大家用的最广泛的版本。
61、《贾宁财务讲义》，贾宁
《一本书读懂财报》，肖星
我学过《会计学》，《公司财务》和《非财务经理的财务课程》，以及《上市公司独立董事培训》，深感不懂财务的CEO，在商业世界的黑暗丛林中，几乎和瞎子无异。
也许你永远不会从事财务工作，但你一定永远身处商业社会。
所以，财务不是你的一个选项，而是商业社会给你提出的一个新要求。
这两本书，值得一读。
62、《社会心理学》，戴维·迈尔斯
心理和商业，有着千丝万缕的联系。
这是一本心理学经典书籍，曾被翻译成12种语言，全球有800多万人用它来学习社会心理学，中文版曾重印42次，销量逾40万。
缺点是有点厚，捧在手心，你得耐着性子，慢慢读。
63、《福格行为模型》作者:B.J.福格
福格教授是“行为设计学”鼻祖，斯坦福大学行为设计实验室创始人，深入研究人类行为超过20年。
那么，什么是“福格行为模型”呢？简单来说，是一组公式：B=MAP。
B（behavior）代表“行为”。
M（motivation）代表“动机”，A（ability）代表“能力”，P（prompt)代表“提示”。
也就是说，当三种要素同时出现的时候，行为才会发生。
而动机越强烈，改变行为的可能性越大。
读懂福格行为模型，也会让你更深入理解你和员工之间的关系，突破沟通阻碍。
64、《创新与企业家精神》，彼得·德鲁克
唯有创新满足需求，创造出新客户，才是创业。不创新，无创业。
什么是企业家？企业家，就是把使用经济资源的效率，由低转高的那群人。
同样资源，用创新的方法组合利用，创造更大价值。无高效率，不企业家。
那什么是企业家精神？
企业家精神的灵魂是创新，因此，你就能做别人根本做不了的事。
读德鲁克的经典，总能帮你从实践，升华为世界观。
65、《创新者的窘境》，克莱顿·克里斯坦森
推荐语：封面上赫然印着一句话：完美的管理，导致大企业走向失败。
我冷冷一笑：哗众取宠。但还是买回来看了，看完后就不是冷笑了，而是直冒冷汗。
它说得如此有道理，我竟然无力反驳。
一般我们都说，企业的发展重在管理，而这里却说“完美的管理，导致大企业走向失败”。
如此让人觉得冒冷汗的书籍，推荐你仔细阅读。
66、《创新者的解答》,克莱顿·克里斯坦森
2013年，我从微软离职创业时，前趋势科技亚太区总裁刘家雍对我说过一句话：
创业时，你千万要克制自己招人的冲动和扩张的欲望。
这句话对我产生了很大影响。
我后来在《创新者的解答》这本书里找到了这句话的理论依据。
你对资源的投入，决定了你要走的道路。
创业者，一直都是走在战略试探的路上。
克制大规模招人的冲动，减少一次性资源的投入，小步快跑，可以保证自己创业期的战略灵活性，和对核心能力的专注度。
希望这本书，也能启发到你。
67、《罗辑思维（全5册）》《阅读的方法》，罗振宇
罗振宇老师的这几本书，从阅读方法，到38种认知新角度，11个商业案例新角度，30组人文知识新角度，16个历史事件新角度，9篇人物小传新角度，能帮助你学会从不同角度看问题。
68、《沟通的方法》，脱不花
脱不花老师的这本书畅销60万册，全方位覆盖职场沟通场景，给你切实可行的解决方案。
69、《底层逻辑》两册，刘润
在这两本书里，我想和你分享是非对错、思考问题、个体进化、理解他人、社会协作、数学思维六个方面的底层逻辑，带你看清世界的底牌。
希望这些思维能为你带来洞察之眼、深思之心，让你看透商业的本质，在商业世界里走得更远、飞得更高。
70、《纳瓦尔宝典》，埃里克·乔根森
致富不是靠运气，幸福也不是从天而降的。
积累财富和幸福生活是我们可以学习的技能。
这本书收集整理了硅谷投资人纳瓦尔在过去十年里通过推特、播客和采访等方式分享的人生智慧，分享了纳瓦尔关于财富积累和幸福人生的原则与方法。
他对财富、人生的思考，也许可以帮到你。
71、《高效能人士的七个习惯》，史蒂芬·柯维
经常有同学问我，有没有哪本书对我影响特别大？能推荐一下吗？
这个时候，我都会强烈建议去看一本书：《高效能人士的七个习惯》。
这本书是对我此生影响最大的一本书，没有之一。
积极主动、以终为始、要事第一、双赢思维、知己解彼、统合综效、不断更新。
希望这些习惯，也能让你变得更加优秀。
72、《框架思维》，维克托·迈尔-舍恩伯格
埃隆·马斯克、查理·芒格一致推崇。深度思考，看清底层逻辑的思维工具。
什么是认知体系？有很多人说，未来的竞争，很大程度是认知的竞争。
一个人的认知体系越完整，越强大，就有机会走得越远。确实如此。
但是，到底什么是认知体系？
认知体系其实就是一套知识框架。
有了框架，你对于世界的看法就会是完整的、连续的、自洽的，而不是碎片的、割裂的、点状的。
只有积累和优化知识框架，才能解释很多问题，回答很多的疑惑，做出很好的选择。
73、《涛动周期论》，周金涛
在世界经济周期运动中最长的周期是康德拉季耶夫周期，它的一个循环是60年，大家知道一个人的自然寿命主阶段大约是60年。
中国讲六十甲子，循环一次就是一个康德拉季耶夫周期。
它分为回升、繁荣、衰退、萧条。
知道自己身处哪个周期之中，才能摸到趋势的线索。
如何扒开2022的不确定性，找到2023的确定性？
从意外里，看到周期；从周期里，看懂趋势；从趋势里，看清规划。
这本书，让你更进一步理解周期。
74、《把思考作为习惯》，韩焱
美团的王兴说，多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事情。
为什么？因为真正的深度思考，太难了。
但是，你可能不知道的是，你之所以觉得一件事情难，是因为这件事情还没有成为你的习惯。
你觉得时间管理难，是因为你没有养成优秀的时间管理习惯。
你觉得规律健身难，是因为规律健身没有成为你的习惯。
成为习惯，任何一件事情，都有可能不再困难。
希望韩焱的这本《把思考作为习惯》，能够帮你养成思考的好习惯。
75、《优势谈判》，罗杰·道森
去商场购物是谈判，找工作、谈薪水是谈判，租房、买房是谈判，销售是谈判，挖客户也是谈判……
怎样让步既不吃亏，还让对手满意？
如何利用“专家秘诀”抵消对手的经验优势？
如何找出对方的“心动按钮”，并将其转化为订单？
如果你想提升谈判能力，这本书，也许会给你一些启发。
76、《金字塔原理》，芭芭拉·明托
这是一本经典好书，也是麦肯锡40年经典培训教材。
学习金字塔原理，使用金字塔结构思考、表达、管理下属和解决问题，可以让你更有逻辑性、条理性，准确高效的表达，最终解决问题。
77、《理想国》，柏拉图
《理想国》是西方思想的源泉，了解西方哲学，可以从这本书开始。
78、《法治的细节》，罗翔
79、《圆圈正义》，罗翔
罗翔老师的法学作品，面向大众读者，从热点案件解读、法学理念科普、经典名著讲解等等，普及法律常识与法治观念。
内容包括辛普森案、电车难题等等，多维度培育法律思维。
作为商业世界的一份子，法律意识，是每个人的底线。
80、《刘擎西方现代思想讲义》，刘擎
阅读这本书，就像穿越时空，与19位闪烁着光芒的思想家对话。
81、《哲学家们都干了些什么？》，林欣浩
宇宙的外面是什么？
世界会不会是假的？
我是不是活在虚拟世界/别人的梦中？
上帝到底存在还是不存在？
这个世界有没有终极真理？
人生的意义是什么？
你困扰的很多问题，也是很多哲学大家思考过的问题。
读懂苏格拉底、康德、尼采、维特根斯坦……了解哲学家们穷其一生苦思的问题及终答案。
也许会对你的人生困惑，产生很大的启发。
最后的话
商业、经济、管理、投资、哲学。
80多本书的年度书单，建议你在未来的2年把它啃完。
挑灯阅读，没有捷径。
最近几年，世界充满了不确定性。
2023，建议你一定要搭建商业和管理的系统认知。
苦练基本功，把自己变成确定性，才能迎战一切不确定性。
他强由他强，清风拂山岗。
他横由他横，明月照大江。
2023，让我们一起成为确定性。
（如果对刘润读书会直播间讲解的100多本书感兴趣，记得在下面添加小师妹获取回放。）
《刘润年度演讲2022：进化的力量（演讲全文）》
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