开课通知
主讲课题：工业品大客户营销专题班—向华为学习大客户营销
参与对象：企业营销条线管理人员、大客户销售经理
上课时间：2023年2月3日-4日
上课地址：郑州新亚复合超硬材料有限公司
课程费用：2400元/人，充值VIP可享八折（详情点击）
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课程背景
市场竞争是一场名符其实的战争！只有在顾客的心智中击败对手，才能赢得立锥之地。而战争自有战争的规律，战争需要战士的精神，更需要赋予战士武器！大部分的企业营销管理都存在如下挑战：
➢ 销售订单不足，业绩难以提升上去；
➢ 销售各自为战，山头林立；
➢ 销售总被对手压制而丢单；
➢ 销售过于依赖销售精英，而经验难以共享复制；
➢ 销售人员动力不够激情不足；
➢ 销售能力急需提升；
➢ 销售流程急需改善；
➢ 销售活动和计划管控乏力
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课程收益
1、掌握华为企业文化的内核与大客户营销之间的内在驱动关系；
2、掌握华为立体客户关系的管理体系和拓展方法；
3、掌握华为营销主流程 LTC 的价值和核心控制点；
4、掌握华为营销主流程 LTC 如何管理线索 ML，如何管理机会 MO，如何管理合同 MC；
5、了解并掌握华为大客户营销的道术法。
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讲师介绍
➢曾任华为某产品线开发与设计管理部部长和海外某地区部企业业务部部长
➢曾任深圳某民营军工企业 COO，构建了现代化的战略运营和业务管理体系
➢曾任深圳某上市公司副总经理，重构业务战略、组织和业务流程，当年利润翻两翻
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课程详情
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联合主办
爱锐学苑
国家磨料磨具质量监督检验中心
超硬材料磨具国家重点实验室
中国机床工具工业协会磨料磨具分会
中国机床工具工业协会涂附磨具分会
中国机床工具工业协会超硬材料分会
（↑↑↑点击图片，查看2023年行业人才培养项目详情）
国机精工股份有限公司（简称国机精工，股票代码002046）是国机集团在工磨具、轴承板块的精工业务发展平台。爱锐学苑 成立于2016年，是国机精工外向型培训中心，立足于国机精工，面向制造型企业，致力于为企业提供培训及管理咨询服务。依托国机精工及相关合作伙伴的实业资源，立足生产、研发、营销一线前沿，“能够随时听见前线的炮火”。把人才培养与解决业务短板问题深度融合，设计以业务目标实现为重点人才培养项目体系，将人才培养真正落实到业务当中。
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