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汽车销售顾问必懂的电话销售技巧

jnlyseo998998 jnlyseo998998 发表于2023-03-20 18:00:03 浏览22 评论0

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电话销售技巧一直是目前汽车销售顾问的痛点,也是我们收集到汽车人问的最多的问题。为什么电话销售没有效果?为什么客户很难邀约到展厅看车?为什么很多销售顾问不愿意打电话给客户?销售顾问没有成就感,成交率不高

【答疑】电话营销,客户不愿意接听电话怎么办?

电话销售技巧一直是目前汽车销售顾问的痛点,也是我们收集到汽车人问的最多的问题。

为什么电话销售没有效果?

为什么客户很难邀约到展厅看车?

为什么很多销售顾问不愿意打电话给客户?

销售顾问没有成就感,成交率不高,容易被客户拒绝?

当公司下发电话号码的时候,很多销售顾问头皮都是麻的,不打吧,完成不了销售指标,打吧,一次又一次的被拒绝,被拒绝多了,心情也不好,心情不好,就影响接待客户的心情。导致很多汽车销售顾问形成恶性循环。

毕竟很多客户都不是一次性就能成交的,毕竟要经过多次电话沟通才能成交,这是销售顾问避免不了的事情,所以说,再难啃的骨头都要啃掉!

今天小编和大家分享一下,到底如何打电话才有效。

技巧一:先取得客户的通话许可

这方面,猎头公司的猎头顾问在电话中做的非常好,他们每次接通电话的时候,都会先询问对方:“是×××先生吗?我是一家猎头公司的猎头顾问,您现在方便接听电话吗?”接到这样的电话,如果客户说方便,他就会按照预先设计好的问题,逐一的跟客户往下交谈。

如果客户说不方便,他就询问客户是过1个小时还是2个小时之后打电话比较方便,给客户做出选择后,再按照客户的意愿给他打电话。这样的电话,就等于是做了提前预约一样,客户们往往比较乐意接听。

技巧二:巧妙运用登门槛策略

所谓的登门槛策略,就是先提出一个极小极容易达到的要求,一旦对方答应了之后,再提出一个更大一点的要求,往往比较容易获得许可。比如,刚接通电话的时候,客户就说比较忙,其实不要着急,有可能这只是一个不想接听你电话的借口而已。

电话销售应该采用登门槛策略,直接跟客户说,能不能占用他的一分钟告诉他一件很重要的事情。只要客户愿意给你1分钟,而且说的事情确实很重要,那么客户就有可能愿意给你2分钟,3分钟,甚至是10分钟。

技巧三:打电话前先给客户发一条短信

很多电话直接打过去给客户,没有什么正当的理由,客户就不太乐意接听。如果在打电话给客户之前,提前半个小时或1个小时给客户发去一条短信,等过了半个小时或1个小时之后,再给客户打电话,接通电话后询问客户是否已经收到你之前发送的短信,也可以询问是否阅读了短信,这样的理由就比较充分了,而且会引起客户的关注。这样的电话,客户也是比较乐意接听的。

技巧四:化“理由”为电销绝招

恋爱高手在约女孩子吃饭时,总是能找到很多理由,比如为了纪念第一次见面,纪念第一次看电影,纪念第一次一起压马路等等,只要有了理由,而且让女孩子觉得他是一个细心的人,那女孩子就会屁颠屁颠的和他出去约会了。

信贷员也应该善于寻找理由和客户进行互动,比如在客户上门的时候,信贷员要有意识的对客户提出的问题,留一两个表示无法回答,然后在笔记本上记录下来,等客户离店之后,再打电话给客户时,直接告诉客户,打电话给他是为了解答他上次来店时留下来的问题。这样的电话,客户不仅愿意接听,而且还会觉得这位销售员很细心,很把客户的问题当一回事,客户心里也会很高兴,从而为销售员的表现增分不少。

技巧五:选择合适的时间打电话

通常来说,不应该在工作日的上午9点半之前打电话,这时候客户可能在开会,不应该在中午12点至下午14点之间打电话,这时候客户可能在休息。如果是周末,不应该在上午11点之前打电话,这时候客户可能还在睡懒觉。

可以在周五的下午打电话,这时候,快到周末了,客户没有什么心思在工作上,打电话给他是比较合适的。也可以在客户发薪日的第二天打电话,这时候的客户心情会比较好。当然,这些个人作息时间,都应该在客户来店的时候提前了解清楚。

技巧六:电话内容出乎客户的意料

比如电话一接通就直接告诉客户,你这次打电话给他不是说产品的事情,而是想找他帮个忙,而且一定要声明,这个忙是一个非常简单的,只要他举手之劳就能做到的,而且是客户最擅长的,这样的忙,客户是比较愿意帮的。

有个信贷员特别留意客户的个人爱好是什么。有一次,她了解到一个客户的爱好是钓鱼,后来在打跟踪电话时,她直接找客户咨询如何购买鱼饵的问题,刚好聊到的是客户最擅长的事情,客户就跟她聊了半个多小时。最后成了好朋友,单子也成了她的囊中之物。

技巧七:退而求其次发一条令人感动的短信

如果上面提供的方法都使用过了,还是没有解决客户不乐意接听电话的问题,那就编写一条短信发给他。

短信里面要包含三个内容:一是说明你打电话给客户的目的是什么,而且这个目的一定是能够给客户带来益处的。二是说明你将如何帮助客户争取到他的切身利益。三是表达你的歉意,不应该在不合适的时候给他打电话。以真诚的态度争取获得客户的认可,这样做一两次之后,客户很容易在心里产生内疚感,他甚至会反过来打电话给你。

小结:

客户是人,是有血有肉,会自私自利的人。电话销售在给他们打电话之前一定要考虑清楚一个根本的问题,就是你打的这个电话能给他们带来些什么有益的东西,不仅要想清楚,还要在笔记本上一一罗列出来,至少写出3点以上,然后再结合上面提供的7个方法,尝试着给客户打电话,肯定会有意想不到的收获。