职场中人时常会有这样的困惑:我拿什么和别人竞争,我怎样才能从众多的应聘者中脱颖而出……对此,李开复有他独到的观点,他认为,要突出重围就要先学会推销自己,而推销自己的前提就是找准推销点。
李开复在写给中国学生的3封信中曾这样说:要想在现代企业中获得成功,就必须努力培养自己的主动意识。在工作中要敢于承担责任,主动为自己设定工作目标,主动突显自己,培养推销自己的能力,在领导或同事面前要善于表现自己的优点……只有积极推销的人,才能在瞬息万变的竞争环境中获得成功;只有善于展示自己的人,才能在工作中获得真正的机会。
李开复的话很有道理,现在社会竞争越来越激烈,如果我们不去很好地推销自己,我们就很容易埋没在职场大军之中。而推销自己就需要找到推销点,这个推销点就是自己的优势,究竟我们有哪些优势,哪些经验,哪些特长和技能……只有认清自己,找到自己的优势,我们才能进一步打造自己的推销点,将自己推销出去。
日本保险业泰斗原一平在27岁时开始他的推销生涯。最开始,他几乎没有成功的案例,也没有客户,他穷得连饭都吃不起,晚上只能露宿在公园。
有一天,他到一座山上向一位老和尚推销保险。等他推销完,老和尚平静地看着他,然后诚恳地说:“我听完了你的介绍,却丝毫引不起我投保的意愿。”
老和尚注视原一平良久,接着又说:“人与人之间,尤其像这样相对而坐的时候,一定要具备强烈的魅力,吸引对方关注你的自我推销,如果你做不到这一点,将来就没有什么前途可言了。”
原一平冷汗直流,向老和尚深鞠一躬,问:“大师,那请问我该怎么做呢?”
老和尚说:“年轻人,先努力改造自己吧!”
“改造自己?”
“是的,要改造自己关键是要先认识自己,你知不知道自己是一个什么样的人呢?”
老和尚又说:“你在推销自己的时候,必须先认识自己,找到自己以及这个产品的优势。”
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“先认识自己?”
“是的,认识自己,看清楚自己是怎样的人,看清楚你的才能,你的缺陷,毫无保留地彻底反省,然后才能认识自己。”
自此,原一平开始努力认识自己。他尝试过不同的行业,最后发现自己最擅长的还是做推销,于是他人与人之间,像这样相对而坐的时候,一定要具备强烈的魅力,吸引对方关注你的自我推销,如果你做不到这一点的话,将来就没有什么前途可言了。
努力改善自己,打造自己的优势,终于成为一代推销大师。
原一平能够找到自己的优势,并努力把它打造成推销点,因此取得了成功的第一步,也是最关键的一步。
如果我们想在职场中脱颖而出,也要像原一平那样找到自己的优势,打造自己的推销点。素质、潜能、特长、经验都是支撑我们在某个行业站住脚的资本,只要我们看清自己,找到优势,那么,把自己推销出去就不再是难题了。
怎样找到自己的优势?
【1】列表比较法。把自己获得的荣誉,以及工作履历一一列在一张纸上,再比较自己希望去到的行业和职位,通过比较发现自己在哪方面有缺失,找到自己最有优势的一面。
【2】深入挖掘法。把通过比较得到的结果再度挖掘,看自己的优势和期望值有多高,看能否抵消相对薄弱的环节。
【3】借鉴比较法。了解一些成功人士的事例,借鉴他们在面临选择时如何做到扬长避短,找到自己的优势和兴趣,推动事业的发展。
【4】参考比较法。参考身边人,也可以咨询身边了解你的人。要知道,最了解你的人有时未必是自己,而是关注你的人,通过他们找到你最擅长和最突出的一面。