本文作者的三本版权专著，购买链接如下
没错，你就是在被动的要求下，写年终总结的！
试想，你会主动写年终总结吗？
你一定在心里嘀咕，我不愿意写年终总结。
当你说：“今年的工作目标是......”时，领导突然打断你，说：“这是你的目标，不是公司的目标！”，你还会继续报告下去吗？
所以，你就是在被动的写年终总结！
因为你忽略了领导的想法！
写年终总结之前，要做好以下几点：
1
明确与领导的 利害关系
2
注意专业术语，态度诚实坦白，以示 对领导的尊重
3
把握好阅读或汇报的时间， 保证效率，避免长篇大论
4
分析领导想要听到的内容，想要讨论的决策，你想表达的观点，以及支持观点的论据，切忌出现 令领导倍感意外的内容
5
要 图文并茂、一目了然
6
使用 “明年将如何发展”，为总结收尾
7
当提出一个 新的想法时，需要分析以前为什么没有这么做
为什么要考虑这么多？
请你想一想，你写年终总结的目的是什么？
是说服领导！
展开全文
让领导对你满意，从而获得升职加薪的机会！
让领导对你满意，从而获得更多授权和支持！
让领导对你满意，甚至对你的主张言听计从！
说服领导要考虑清楚以下三个问题：
1
谁是你的领导
2
怎么说服他/她？
3
采取什么形式？
要知道，年终总结一年只有一次。
所以你必须要抓住这个机会，达到你的目的。
你需要知道领导的见解、阅历、在组织中的地位、喜欢讨论的问题，而不是盲目的在年终总结中自言自语。
可以使用以下方法完成年终总结：
1
用短语说清目标
如：将“生产部喜欢指定易耗品的供应商”修改为“生产部与采购部存在权利交叉”。
2
目标>问题>分析>结论
如：降本5%>电子料价格上涨>供应商竞争不充分>通过引入更多供应商实现降本。
3
说清需要领导做什么
如：梳理清楚部门间的职责和流程。
在年终总结的开头、中间和结尾可以借鉴以下方法：
1
开头：目的>重要性>预览
如：降本是采购工作的重点，决定了企业的盈利，今年超额1%完成。
2
中间：对比（目标与实际值）
如：5%vs.6%。
3
结尾：概述观点>推出行动计划>获得上级同意并听取建议>确定“下一步”
如：明年市场形势将更加严峻，需要VA/VE，供应商早期进入，引入新供应商等手段实现目标，需要领导协调研发和质量的资源，确保他们的支持，从A类件开始。
工作总结的核心内容：
1
所有业绩都是 团队协作的结果，而不是个人英雄主义
2
聚焦上级的 痛点和公司的 愿景
3
所有未解决的问题都要 制定解决方案
4
对领导的要求一定要 切实可行，不能让领导为难
5
确保简单 易读
6
重新检查，找出不完美之处
7
不要攻击任何人或部门
年终总结的具体内容：
这个因不同公司的要求而异，请读者朋友们参考以下十个主要方面：
1
价格降低
2
降本手段
3
供应绩效
4
账期管理
5
紧急采购
6
流程优化
7
内审外审
8
风险管理
9
商业道德
10
个人成长
如果仍有问题，欢迎拿着草稿与我探讨（空想派请勿扰）。
相关好文如下，点击即可阅读
2022采购工作总结和2023目标：专员版
2022采购工作总结和2023目标：经理版 2022采购工作总结和2023目标：总监版
2022计划工作总结和2023目标：助理版、经理版、总监版（一）
2022计划工作年终总结和2023目标：助理版、经理版、总监版（二）
2022计划工作年终总结和2023目标：助理版、经理版、总监版（三）
需求计划工作总结
采购年终总结范本
【终极篇年底总结】采购总监、采购经理、采购主管、采购员
史上最难采购部老大的年终总结，太牛了！
采购完不成降价指标怎么办？
史上最难采购部老大的年终总结，太牛了！
每天只需工作2小时供应链人士是如何炼成的
为什么要做计划，本文是最好的回答，没有之一
最实用的呆滞物料处理方案
越是大牌的外企，供应链越是不咋地
遇见未来的你--采购及供应链人才成长之路
一个6年采购人的灵魂年终总结
那个把年终报告写成了辞职报告的人
写仓储部年终总结大体思路
一个采购2021年的总结 | 娱乐
2022年物流部工作总结及2023计划
仓库经理2022总结和2023目标
