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下方附华为云销售经历：
2021.12-2022.05 重庆伟仕宏翔科技发展有限公司 华为云渠道销售
l 工作概述：负责华为云产品（云平台、云服务器、SaaS软件）面向广西地区的销售与推广，负责渠道资源和大客户开发、销售方案制定等具体工作。
l 销售方案制定：联合技术部开展客户前期商务洽谈，深入挖掘客户需求，制定个性化销售方案。
l 客户开发：通过商务资源、专业市场、个人和公司资源完成大客户开发，开发2家千万估值客户（一家进入商务洽谈阶段、一家进入技术交流阶段）、1家亿级估值客户（初步接洽）。
l 档案管理：建立并保管好客户资料、合作协议，便于后续提供服务及需求追踪。
l 专业学习：持续参与公司组织的各项产品知识及销售技能培训，不断提升销售技能：
[gf]d8[/gf] 加入华为发起的腰部联拓计划，进一步学习专业的云产品知识与销售技巧，并获得广西华为云生态伙伴大练兵笔试第8名。
l 项目管理：负责项目进度把控及客情维护，协调销售、技术部门工作，紧密、有序开展客户沟通洽谈、销售方案解说、技术方案讲解等，推进项目进度，提升客户粘性。
