突然察觉一直以来我接受的都是计划经济的管法，不管干什么，干或者不干，多干还是少干，每个月都有固定的经济来源。
没有竞争意识，没有找对赛道，也就没有必要去培养商业嗅觉，没有利润的激励和吃了上顿没下顿的恐慌，就是一个“靠”字，只要靠住了一个，就吃喝不愁。
也不用执着于为顾客提供服务，我唯一的顾客就是我靠的那些人，把他们伺候好了就行，也就是没找到自己真正的顾客是哪部分人，也就没有专门为他们设计产品，也就赚不到钱。
其实“靠”是没错，读者靠我写的东西，我靠读者吃饭。
壹
节日所以为节日，主要也是因为经济活动，例如商家的降价活动，也是商家处理存货的好机会。
学校超市大降价，货架上没什么货了，唯一还在那的包括一些自热食品，小包装的速食肉类，香肠啊、鸭脖鸡脖什么的。
我觉得这些商品应该就是在平常也不会被关顾的种类，不过这也不用通过节日降价才能被发现，平常的交易记录总结应该就可以知道什么卖得好，什么卖的差了。
于是我转念一想，也许被抢购一空的不仅仅是学生喜欢吃的，也可能仅仅是比较贵的东西，日用品即便价高，比如云南白药牙膏，在货架上就还有好多，这应该算是使用周期比较长的东西。
大学生在超市里基本就是买吃的喝的，也就是这些被抢购一空。
另外，食堂里，饺子都卖没了，而那个窗口主要卖的就是是一些面食，但是饺子卖空了，店铺前也就没人排队了。
壹
薄利多销。
例如卖鞋的大超市（各种牌子都卖）有会员卡一样。
如果你不打算买两双鞋，就买一双的话，你不吃亏，因为有一双鞋的折扣；
而买了呢还有优惠，因为你花一双鞋的钱，我赠你一双鞋；
另外，因为有优惠，你下次再买鞋，还可能去那买，就把顾客拉拢了，甚至能节省一些宣传成本。
而且超市的位置也很重要，那个地方消费的人均水准得考虑，这样的折扣安排虽然使每一双鞋赚的钱少了一些，销售利润率少了一些，但是存货的周转率就更大，资金回笼就更快，年利润率就更高。
——我们的重点是年利润率。
