#107期#
冷芸时尚圈周报
本期周报主题简述
1、美妆护肤
2、AI设计
3、兔年新品
4、箱包选择
5、35岁门槛
6、下沉市场
7、购买奢侈品
本期周报可免费阅读
01
美妆护肤
前言：美妆护肤类产品现在已经不是女生的专属，很多男生也开始重视皮肤问题。长期坚持护肤会让我们的皮肤减缓衰老，也可以在心理上让我们保持年轻，促进我们对美好生活的动力。你有没有用过很久的护肤产品？一起来看看芸友们怎么说吧。
艺航-昆明-4群副群主
我从文中节选了部分行业报告，美妆护肤品牌去年下半年数据不乐观，但有的品牌大力营销，有的选择沉淀产品积蓄能量。大家有没有自己钟爱的护肤美妆品牌？你们是“成分党”吗？大家会为了包装或跟风种草产品吗？
分享文章： 【在市场不确定性中应势而变，美妆拼 “内功” 的时代已至】
（文章来源：公众号 Vogue Business）
展开全文
（图片来源：公众号 Vogue Business）
沈彬-旧金山-4群副群主
我这个“千年”痘肌已经让我从大贵妇品牌变成了成分党。现在除了稳定的那几个品牌之外，还会定期刷酸、微针滚轮、面部针灸。但是我从来不用风很大的网红品牌，也不用明星、博主出的护肤品牌，数字加美妆我觉得完全可以理解，比如说早前很火的丝芙兰口红试色，但是数字加护肤就没什么想象空间，大家怎么看？
艺航-昆明-4群副群主
我也是近几年开始注重产品成分，以前就是买一些韩妆、韩护，以为真的“更适合亚洲肤质”，后来慢慢才发现还是要根据自身情况来。面部针灸的体验如何？体验之前没有顾虑吗？感觉针灸和火罐、刮痧等中医理疗法，在欧美应该是潮人明星都种草的“中国文化输出”之一。
沈彬-旧金山-4群副群主
一开始就是感觉很疼，然后心里默念：“做一做就会变美，脸不塌，下颚线明显。”然后就不疼了。做之前我没有顾虑，因为很多产品在别人脸上有用，对我没有用。如果不尝试，就永远不知道适不适合自己，所以就多多尝试。
汴雨-南昌-自由职业
好些品牌我都有接触，甚至一起开发过产品。数字化目前主要看到的还是推出了一些虚拟IP代言人。
艺航-昆明-4群副群主
好奇各位男士是怎么选择自己的护肤品的，护肤品化妆品研发属于生物科技吗？之前有看到过分析品牌纷纷入局NFT和数字人的文章。
沈彬-旧金山-4群副群主
我一直没理解护肤品、化妆品为什么需要虚拟代言人。反正我对这种抗老、祛痘、皮肤肤质提升的东西都保持非常开放的心态。
汴雨-南昌-自由职业
载体技术等促渗透及原料开发等，可以认为是皮肤学的一个分支，所以是生物科技。目前也有不少原本做医药、医美的企业如华熙生物来涉足美妆行业，他们会有底层机制的基础研究。不过大部分化妆品公司，只是在做原料的应用层面，以及配方的稳定性，皮肤学方面的主要还是原料商在做。
沈彬-旧金山-4群副群主
本身有生物科技、抗老生物、医学背景的团队再去做护肤品肯定比纯开发美妆产品，缺乏技术背景的企业强。像LA PRAIRIE就是从一家做动物胚胎活细胞疗法的诊所起家的，后来慢慢地才变成用植物胚胎活细胞疗法，不再用动物的了。
艺航-昆明-4群副群主
让我惊喜的是“云南马齿笕”，我家里老人遇到这个“野菜”会买来加入蒜蓉、“灰面”和少许醋拌在一起蒸了吃，味道很好，没想到居然有药效。想到之前很多人抵制用动物做实验，现在实验室前端的人员已经迈出了一大步。
（图片来源：公众号 Vogue Business）
汴雨-南昌-自由职业
很多植物成分，主要是通过保湿帮助皮肤增强屏障，对护肤来说做好保湿就解决了百分之八十的肌肤问题。
沈彬-旧金山-4群副群主
别总觉得植物提取的就很天然纯净无害，有些植物也很“毒”，但是用好了就可以达到一定的功效。水油平衡做好保湿，再谈抗老、美白、提拉。
汴雨-南昌-自由职业
水油失衡的皮肤也有可能是皮肤缺水，才过度分泌油脂。某种程度上说，水油平衡是个伪概念，不过便于理解也是可以这么说的。
沈彬-旧金山-4群副群主
那么油皮、干皮这种肤质概念呢？这些是伪概念吗？
汴雨-南昌-自由职业
会通过成因进一步细分。
艺航-昆明-4群副群主
我想起之前看到一些博主分享自己因为被种草买了一些“网红产品护肤”，结果原本干皮变成了油皮，想问下这种转变有可能是因为护肤品使用不当引起吗？
汴雨-南昌-自由职业
不了解遇到这样问题的人实际是如何使用的，从我们的经验来说，排除产品本身有问题（中国化妆品法规可以说世界上最严的，合规生产产品的话），很可能是过度护肤造成的。如果怀疑产品问题，停止使用两三周皮肤一般会恢复到原有的状态。
总结：目前环境污染严重，汽车尾气、抽烟、过量紫外线的照射等，加上许多年轻人经常加班、熬夜。这些问题都会对皮肤造成很大损害，影响我们皮肤的平衡系统，导致肤质越来越差。保湿加“水油平衡”是护肤的最基本也是最关键的步骤，在护肤的时候也要注意不要“过度护肤”，“过度护肤”也会对皮肤造成损害。
02
AI设计
前言：人工智能行业已经成为世界商业发展中的重点项目，无意识但具备高度智能的算法，正默默地影响着我们的生活、工作，甚至体验世界的方式。你对AI设计抱有什么样的看法？你认为AI设计会取代设计师吗？一起来看看芸友们怎么说吧。
艺航-昆明-4群副群主
大家的春节假放几天呀？现在放开了，放假前公司或者学校有没有组织年会？你们会不会因为公司性质的聚会而刻意打扮或者搭配服饰？
沈彬-旧金山-4群副群主
现在买东西比较少，不再会因为特殊场合专门购置了。但是年会、聚会这种活动就是红色单品加亮片闪闪裙。
艺航-昆明-4群副群主
想必你的公司规模也不小，毕竟很多衣服就是需要这样的氛围才更香，或者说这样的氛围来点闪闪的衣服更有意思。
沈彬-旧金山-4群副群主
一件红裙搞定年底所有场合。
艺航-昆明-4群副群主
我刚跑去小红书搜了下年会话题，欢迎大家分享最让你印象深刻的一次年会穿搭。如果公司让你出点子举办一场年会，你们想要举办什么样的主题？如果是我，我会想到Cosplay不限制发挥，你想打扮成什么都可以，但是要不同于便装和日常穿搭。
（图片来源：小红书 截图）
沈彬-旧金山-4群副群主
用热闹的年会气氛来辞旧迎新，我会希望是民国旗袍派对。
Vincent-深圳-财务投资
年会比较适合穿秀场款，年会是公司少有的能适合穿不同服装的场景。
艺航-昆明-4群副群主
给大家分享下我第一次Cos的角色，不是参加自己的年会是去做兼职，配合一家公司的聚会派对，撑人气做开场。民国旗袍可以有，女士旗袍男士中山装，非常有意思。
（图片来源：芸友 艺航 分享）
沈彬-旧金山-4群副群主
跟大家分享一下我最近用AI设计生产的一个旗袍，大家想过真人怎么穿上AI服装吗？
（图片来源：芸友 沈彬 分享）
艺航-昆明-4群副群主
好看，感觉要是能专门举办一场“AI服装上身”的主题活动，大家穿上自己AI设计出来的服装出席，想想都会很酷。这个纹理和面料光泽度太惊艳了！AI服装上身可以结合3D打印技术？
沈彬-旧金山-4群副群主
现在大多数都是PS直接穿上，还有就是有个APP DRESS X可以直接上传你的虚拟衣服，直接穿上。
艺航-昆明-4群副群主
类似于实现AI合成，模拟“穿到”身上的效果。
阿豆豆-上海-二群副群主
ADIDAS做的芭蕾系列。
（图片来源：芸友 阿豆豆 分享）
艺航-昆明-4群副群主
好喜欢看类概念设计，看看就很饱眼福。
Tang-温州-鞋服设计
这个是电脑完成的效果图吗？我们会结合起来用PS、AI、犀牛还有专门的渲染软件KS。看到你们发的这个服装效果AI图有惊艳的感觉，现在服装的AI技术发展得这么成熟了吗？效果比实物都好看，无论是细节还是材质光影。这是你自己的工作室就能完成从创意到最后效果图的呈现吗？
沈彬-旧金山-4群副群主
特别真实，这是最近最新发布的VERSION4，群内有小伙伴用这个AI生成设计吗？这个看起来是CLO 3D做的，但是现在AI的技术也很逼真，很难分辨到底是3D还是AI。这个就是文字输入生成的图片，除了目前很火的WEB 3之外，我觉得可以嵌入到设计部，大家觉得呢？
艺航-昆明-4群副群主
不过AI依托的算法始终无法真的细致到满足所有细节需求吧？至少目前在服设板块，面料也在不断开发中，很多肌理也在更新迭代着。AI合成图真的很惊艳，这样的效果如果真的成为实物能穿到身上，真的太美了！
（图片来源：小红书 截图）
Tang-温州-鞋服设计
如果这个技术能在服装设计行业落地实现精准设计的话，那简直就可以“秒掉”设计师，又是一次大的技术变革。
Anne-广州-服装设计
太强大了，作为一个设计很感兴趣，想掌握这种AI技术和3D技术，目前我们公司的版师会先做3D效果给我们看
艺航-昆明-4群副群主
不过，感觉很多AI合成的服装要落地变成实物难度还是很大，毕竟对于很多企业来说，还是需要实际的“产品”输出。
沈彬-旧金山-4群副群主
关于怎么“穿上”虚拟衣服，看看这个意大利博主的视频。我也是比较反对纯虚拟服装的，还是要有实际，这是目前比较普遍的一个应用，我之前想说设计应该是在鞋服行业里最不会被替代的角色了，结果AI来了。
（图片来源：芸友 沈彬 分享）
总结：人工智能逐渐在各行各业铺展，在设计行业主要还是以设计师为主，人工智能可以为设计师提供一系列可能性，让他们可以作出更明智的决策。AI的运行需要庞大的数据支撑，但也可以节约大量的人力、时间成本，拥有AI可以提高工作效率，带来更多的思路。
03
兔年新品
前言：随着中国消费者消费能力的提高，中国成为奢侈品消费大国，奢侈品品牌也开始注重中国市场。不知何时开始，新年限定已经成为了各大品牌每年都会推出的项目。对于品牌们推出的新年特定的产品，你是否会购买？一起来看看芸友们怎么说吧。
沈彬-旧金山-4群副群主
跟大家分享下GUCCI为Lunar New Year兔年发布的新产品，大家觉得今年的设计怎么样？
（图片来源：芸友 沈彬 分享）
Sophie-洛杉矶-设计师品牌创业
我感觉还行，比CHANEL设计得好。
周一帆-郑州-8群见习副群主
街头涂鸦风格感觉蛮好看的，只是如果不说是兔年专属可能有点看不出是春节特别款。
沈彬-旧金山-4群副群主
背后这只小白兔真的是好随意啊，我觉得我最喜欢的是这个兔子图案的毛衣，配色非常高级，图案也很可爱，我估计品牌是想低调地融入那个兔年的元素，氛围感大于写实风格。
（图片来源：芸友 沈彬 分享）
Vincent 郑-上海-外贸
这些款明年不会再用了吧？我感觉这些时间属性很强的产品，最后就变成了闲置物品。
周一帆-郑州-8群见习副群主
这种款一般不会生产很多。
沈彬-旧金山-4群副群主
看起来明年要丢去打折区了。我觉得这种特殊、新春款式应该不会生产很多。12年后可以拿出来再卖？所以这些奢侈品新春款的设计，包容性最好强一些，不要时间属性太强也许更好。
Vincent 郑-上海-外贸
还是会有库存的。
艺航-昆明-4群副群主
是的，我近两年在给终端门店设计物料以及自己购置东西，都尽量避开带有明确时间属性的产品。实现重复利用、反复使用，一方面节省成本一方面也比较环保。
Sophie Liu-广州-待业女装设计师
时间属性强的可以作为限定款，任何东西加上“限量”属性都会显得稀有，会吸引一部分人的收藏欲。
阿豆豆-上海-二群副群主
没有保值价值，限定款没有经典款好卖。
艺航-昆明-4群副群主
或者直接针对全球高值VIP做中国春节限定款直供，这群人中包含明星、时尚ICON自带流量，然后顺便宣传一波中国“生肖”，双重话题打造，同时抓住用户猎奇心理、社交心理、从众心理。
总结：春节自古以来对中国人来说都是一件非常重要的节日，但是现在中国服装市场产品同质化严重，消费者们对于服装产品的需求从跟风、盲目，转向了实用、“不出错”等方面。对于时间属性比较强的产品，普通消费者大多是会选择送礼，而不是为自己购买。
04
箱包选择
前言：马上临近春节，在外务工的人们大多数会选择回家过年，如何装运自己的行李成为了很多人的问题。行李箱正在变得多样化和个性化，越来越多的箱包企业也在针对行李箱不断开发新品。对于出行来说，你会怎么选择装运自己的行李呢？一起来看看芸友们怎么说吧。
阿豆豆-上海-二群副群主
春节将近，大家回家路上的心情是怎么样的？这两天我花了时间去到虹桥火车站观察大家回家是用什么包，我发现人多的地方很容易发现如色彩撞色、捆绑方式等有趣的灵感，大家在旅途中用袋子有哪些鸡肋的地方呢？作为时尚行业从业者会刻意搭配行李箱和手提包的风格统一吗？
（图片来源：芸友 阿豆豆 分享）
小鱼儿-重庆-服装专业教师
和行李箱搭配的袋子用单色，能够方便固定在行李箱上也可以轻易地取下，袋子尽可能分小区最好外面有小袋子，可以放置身份证之类的小物品。
阿豆豆-上海-二群副群主
我发现了一个问题，没有行李箱卖家在赠品上下功夫。据我观察大家其实都会在行李箱上挂一个手提袋，但目前看来都是自备装一些随行用品。行李箱的卖点目前聚焦在滑轮和箱体耐用程度上，几乎没有品牌标识，上面的那个袋子才是行走的广告。
（图片来源：芸友 阿豆豆 分享）
若三-杭州-二群副群主
心情肯定是很美好的，淘宝有卖专门放行李箱上面的附加包，感觉如果箱包品牌送赠品的话，这种包包应该是不错的选择。
（图片来源：芸友 若三 分享）
童双阳-会理-社会主义建设者
旅途中的袋子其实能装，但是介于行李很重，建议还是“轻装上阵”。
阿豆豆-上海-二群副群主
同感，拍完这些照片我决定不带行李箱。
若三-杭州-二群副群主
太重的话，遇到没有电梯的地方很不好提。淘宝上这种包包款式很少，相对于随手提个袋子大家会选择这个吗？如果选择者多的话，这个包包应该有比较大的空间来发展的。
阿豆豆-上海-二群副群主
我还抓拍到一张有设计的行李箱，上下统一是塑料膜外壳，也比较和谐。
（图片来源：芸友 阿豆豆 分享）
若三-杭州-二群副群主
有种箱子套的感觉，应该是怕弄脏箱子。
柏影-苏州-6群副群主
这是箱子套我也有，起防脏作用的。
童双阳-会理-社会主义建设者
旅行还是建议“轻装上阵”，行李箱还是非常选择，以前我一直都是用运动包。
小鱼儿-重庆-服装专业教师
上海机场会要求随身行李的件数，一个登机箱搭一个行李包，如果还背一个袋子会被机场的工作人员提醒行李件数多了，所以行李箱搭的小袋子，最好能起到代替随身包的功能，不用背着，如果外面有更多的小口袋就更好了。
艺航-昆明-4群副群主
我不会刻意搭配，因为买的时候就已经选择了经典百搭黑、白、银色的行李箱，一劳永逸。
童双阳-会理-社会主义建设者
一劳永逸说到点了，其实我觉得现在箱包的款式和种类还是很多了。
艺航-昆明-4群副群主
而且还有很多行李箱装饰物，包括贴纸、行李箱套、行李牌，可以让大家根据自己的时尚品位和喜好选择。
阿豆豆-上海-二群副群主
是的，行李箱算是耐用单品，而且现在厂家做的质量都很好。
总结：行李箱作为一个大件物品非常惹人注目，不少年轻人在挑选行李箱时不光注重它的质量与容量问题，款式、颜色、配件也成为了他们选择的条件，用来展示自己的个性。有的地区会限制旅客的行李件数，在行李箱上配备一个带有多口袋的小包就变得非常实用。
05
35岁门槛
前言：年龄是衡量劳动力身体健康状况的一个基本生理标准，也是判断劳动力能力素质情况的一个明显客观依据。企业在进行人才选拔时，会从功利主义视角出发优先选择刚毕业的年轻人。对于“35岁门槛”你认为是否需要打破？一起来看看芸友们怎么说吧。
冷芸-上海-群主
为什么我们会有35岁门槛？理论上来说30至50岁是经验与精力兼具的最好的时间。
分享文章： 【35岁，中国式中年丨青山资本2022年度消费报告】
（文章来源：公众号 LinkedIn）
张鹿一-东京-pr
30至50岁可能和孕育孩子有关吧？我只是觉得会有35岁门槛，很多现实情况可能是这个原因。
冷芸-上海-群主
以前并没有这个现象。
张鹿一-东京-pr
产业结构年轻化，教育水平的变化之类的。
lira-上海-1群副群主
从能力和素质来讲，35岁的人确实综合条件更好，可是他们身上的重担也是史无前例的重，家庭和工作还有面子，哪一个分开或者失去，对于一个身上有重担的人，都可能会影响其他两个的稳定。20岁的人无所顾忌没有压力，50多的人沉稳享受天伦之乐。所以35岁门槛是相对其他人生阶段综合考虑的，每一步都要计算，每一步都要慎重。
（图片来源：Pexels 图片网站）
Allen-北京-数字园区解决方案
其他国家的门槛是多少岁？
岩石-泉州-功能性童装
30至35岁是一个分水岭，特别是对男性。从专业度和工作技能上来说，基本上到了已经熟练掌握了一种专业技能，到达一个平台发展期，想再提升一个台阶，要么继续走专业路径，要么走管理路径，所以还面临着未来发展选择。想再提升一个台阶，又需要一个较长的时间周期的积累，但因为家庭等外界因素影响，实际上未来投入到工作上的时间比例，肯定是不如刚进入社会的年轻人，但相应地收入需求却会提高很多，买房、买车、家庭等。所以这个阶段的人，要么寻找更高的收入和职位，要么在企业内部面临年轻人的竞争。而年轻人更有时间投入到工作，更有活力与更低的薪资，对于某些依赖低技能水平工作的企业来说年轻人更有吸引力。毕竟需要高技能人才的岗位相对来说数量是有限的，所以30至35岁这个阶段的人，要么是主动寻找更合适的平台和岗位，要么被动接受筛选。
李伟超-长沙-通天晓仓储物流供应链
我刚好35岁，确实面临各种挑战，只能化压力为动力了。我认为最重要的是自己保持学习的习惯，很多人可能自我设限，到了35岁以后被舆论吓到，放弃各种提升和改变的机会，安于现状。不自律，30岁就有危机，自律学习进步，50岁还是年轻。
岩石-泉州-功能性童装
是的，人无远虑，必有近忧，主要还是看个人。
Allen-北京-数字园区解决方案
不是被舆论吓到，是被传统观念束缚了。
童双阳-会理-社会主义建设者
其实抛开生理原因，或许35至50岁确实是人在各个方面综合性最佳的一段时期，这段时期人的综合能力可能是最好的，但所谓的35岁门槛，我认为是在我们国家长期处于发展阶段之中，国家层面和社会层面潜意识里的一种道德意识，但就像谈论一些问题一样如纹身、婚姻、职业区分等。虽然我们骨子里面还是会有传统意识，但有些随着时代的变迁，我也更愿意理性地看待这一切，我不认为35岁是一个门槛，在我看来35岁仅仅是一个数字，它并不能代表什么，过去的经验、当下和未来的期待让我觉得年龄更多代表的是自身的一个数字标识，理论上在你生理能够承受住风险的时期，年龄都不会给你太大的负担。
极简-洛阳-财务
我确实觉得35岁之后才是黄金期，可能是因为人口多加上传统观念下来的原因，才会有这样的门槛。
童双阳-会理-社会主义建设者
荣格曾经说过这样的一句话“每个人都有两次生命，第一次是活给别人看的，第二次是活给自己的。”而第二次的生命，常常是从四十岁开始。
文枫-北京-自由职业
我认为有三个原因，传统、生理、企业需求性价比。传统是指以前的人平均寿命短，所以三十而立，四十不惑，现在随着平均寿命的延长四十而立也很普遍，在此基础上形成大众的潜意识就是35岁已经不能折腾了。生理上，35岁算是一个数字分水岭，精力没有那么旺盛了，熬个夜难受好几天，多年工作在各自的领域进入舒适区，动力不足。企业需求上，多数岗位的门槛没有那么高，更年轻、更便宜、更热血的年轻人一样可用，就不麻烦“老司机”了。但是总有一些人无视这些门槛破冰而出，成为始终自由的人，他们不止35岁，活到60岁都是自由的，做他们愿意做的，谱写自己的生命故事。
Elaine-佛山-服装供应链管理
对，古代七十古来稀平均寿命短，现在寿命有延长，人生阶段和节奏也有变化。
赵雅-太原-非遗服装设计师
我感觉35岁前要给自己增值。
月乔-湛江-自媒体
分析得很到位，35岁以上的群体，多数是高不成低不就的状态吧，所以只有不断增值。
孙荣浩-南京-11群副群主
主要现在很多岗位在调整，公司需要的是复合型人才，能解决层出不穷问题的人。
Josie-上海-服装外贸
因为人口基数太大了，才有中国式35岁门槛。
黄宝宝-嘉兴-金融
是不是从考公的年龄限制传导开来的？无法理解私企的“35岁门槛”这一大特色。
帛汇姚俊升-杭州-面料
我公司招聘肯定会选择年轻人，说实在话，换个角度我自己都不会招聘我自己。现实如此，35岁以上的基本带有职场上的毛病，难以跟公司目标同化。
孙荣浩-南京-11群副群主
那如果离开了公司，这些人会做什么呢？我觉得其他公司都不收，只能创业了吗？或是借着自己在行业的熟悉度，做自己熟悉的业务。
（图片来源：Pexels 图片网站）
帛汇姚俊升-杭州-面料
这不是绝对的，很多小型公司还是需要这些人的职场毛病、同化、能力，我主要考虑这三方面。35岁如果还应聘中层管理或以下，能力我持怀疑态度，技术岗35岁以上是没问题的。
孙荣浩-南京-11群副群主
我自己马上就要35岁了，我感觉精力还可以，但是在奋斗的过程中会觉得精神疲倦，觉得做这些事情要很长时间才能成功，看不到成功的彼岸。我觉得35岁时，要把握住自己的心态，不能太焦虑和不自信，踏实做事和选择好适合自己的赛道，这样可能会好一点。
Eureka-南京-数据分析
35岁不是IT行业的焦虑吗，因为IT技术岗位 35岁之后经验真的和时间无关了，也不能加班了，工资性价比差，容易被淘汰还不好找，有的行业可是越老越值钱。
孙荣浩-南京-11群副群主
我也发现有些工作，就是越老越了解行业本质，医生等经验工作，就是越老越专一，会特别吃香。
阿梅-厦门-女装采购
30至35岁在我们这行还算行，但一旦超过40岁就不行了，所以要换工作等必须40岁之前。主要是企业认为年龄越大固化思维越严重，接受不了新事物及学习力差了。
孙荣浩-南京-11群副群主
那如果自己学习能力很强，留在服饰企业是否也可以呢？
Eureka-南京-数据分析
还是人太多，人力市场提供的可选择太多了。
孙荣浩-南京-11群副群主
只能多尝试，或是多做几份工作，就像冷芸老师说的，每个人要做自己的专属IP这样可以扩大影响力，增加收入的渠道。我现在发现，每个人的追求都不一样，工作的目的要不然为钱，要不然为自己的价值，要不然为了自由，要不然就是图个离家近。
总结：在家庭社会身份上，35岁的确是很多人人生的一个转折点，他们往往在这个区间成为别人的丈夫或妻子，爸爸或妈妈。很多企业认为年轻人精力更旺盛、学习能力更强、工作干劲更足、用人成本更低，有助于提升企业运转的效率。年轻人也不像中年人那样有太多的杂事，可以将主要精力都投入到工作中去。只有不断学习，提高自己的价值，保持良好的心态，才不容易被淘汰。
06
下沉市场
前言：目前我国下沉市场热度持续扩散，目前市场商业环境纷繁复杂，很多消费者也会注意到小县城的消费模式也在发生改变。人们开始注重消费体验，追求更高的生活质量。那么如何在下沉市场的大环境中抓住机遇呢？一起来看看冷芸老师与芸友们怎么说吧。
冷芸-上海-群主
既然现在很多人觉得工作难找，有没有想过把时尚的事业发展到乡村呢？顺着“振兴乡村”政策，其实现在所谓“下沉市场”也指这些部分。比如我们之前有芸友分享他们小县城女性以前不护肤，现在都爱买化妆品。拼多多主要做的也是这个市场，有没有人考虑过去县城做生意呢？
lira-上海-1群副群主
我觉得是可以的，在半年前我参与朋友做的一个数藏平台，主要就是以数字乡村为主题的，他们也在尝试往元宇宙转型，我这边还帮助她跟我专业导师建立了联系，还有蛮多合作点的。乡村一些非遗文化、手工艺可能是他们的一些亮点，可以结合本地的文化特色做成文旅的一个亮点，让更多人能够通过线上了解他们的情况。
冷芸-上海-群主
这个想法非常棒，这些和元宇结合也是很好的，现在创业确实应该跨越地域限制。
lira-上海-1群副群主
是的，现在也有很多TOG类型的项目，会这样去构建各个学科的关键。我在想振兴乡村的办法多种多样，比如之前在7群我们讨论过的拼多多卖奢侈品，也是一个方法。本身疫情的打击实体成本会比较高，轻资产甚至0资产创业会很容易起步。
阿豆豆-上海-二群副群主
我们的小县城有一个服装店案例，大概是十五年前，有两个镇上人熟知的服装店，其中服装店A元旦、国庆就会举办店庆活动扩大店铺。服装店B就一直如常，用已有的名气做生意。多年之后A服装店已经拓展至男、女、童服饰、家居全品类卖场且开得很大，做的是中低客单价，但是生意非常好。但据我观察A店铺边上的一些小型女装店，从开业前期到后几年，店铺就没啥陈列搭配了，小县城除节假日之外客流是一个很大的问题，人太少了。
童双阳-会理-社会主义建设者
我有一个案例在四川省会理市，我身处在西南县级市，我们这个小城市属于农业发展型的城市，近些年的发展模式除了是在向国内的大城市学习发展模式之外，还结合了自身的一些特色来发展，就比如特色产业，在这之中经济结构也在多元化发展，当然也存在很多问题，有好有坏。从现在大宗消费主力军00、90甚至80后来看，在今天信息化更加发达、无差别资讯更加丰富的时代，我认为在我们当地的线下实体店的模式、商品以及服务已经不能满足广大女性群的需求了。然而线上消费虽然选择面广大，化妆品种类齐全，但同样也给消费群体带来了实际问题，我该怎样选择适合我的产品？我该选择什么品牌或是混合搭配什么品牌？我真的要相信美妆博主吗？我的消费水平是在哪一个水平阶段？
归根结底，我认为是体验感不够甚至没有，记得10年前大学时期就在地铁站亲眼见证过，整个出口通道都是“金甲虫”美妆连锁品牌店的广告，那种营销腐蚀般的感觉，让我这种几乎不用化妆品的男子都被这个品牌所深深震撼，以至于十年后，我还能清晰地记得那种景象以及那个品牌。同样现在在小城市甚至周边乡镇，我认为一是营销手段，营销程度的极为欠缺；二是没有专业团队，主要力量去开发那块“处女地”，导致了市场份额更多地流向线上，而不是留在线下的经济体。所以为什么线上火爆线下当地冷清，当然这之前和疫情有很大关系；三是当地人的消费习惯、消费热情以及消费导向问题，还有很多原因就不一一列举。
假设性措施发展线下实体店，从最基础的模式开始，不设立品牌后期再设立品牌，或者直接找准资源开辟创立品牌对外学习，经营者走出去，实地学习外面先进管理经营模式，培养专业人才甚至美妆爱好从业者，加强专业服务体验，最终让当地的主力女性消费群体真正能够回笼实体，做到真的体验感。在货源上我反而认为无比丰富，国内外都可以进货，结合利用当地政府扶持政策，只有在实际体验感做得更好更实在的时候，才能与消费者产生更好的信任，发生化学反应才能卖出更好更适合她的产品。
冷芸-上海-群主
你在当地具体做什么呢？所以你是在会理创业吗？当地消费价格大概多少？你做实体店吗？有没有尝试做私域社群？
（图片来源：Pexels 图片网站）
童双阳-会理-社会主义建设者
冷芸老师，现在我觉得这些问题仅仅是我看到、想到的，我觉得只是纸上谈兵的阶段，我是一直有这个想法，我觉得我还需要时间和沉淀。我相当于所有事情都是我自己一个人在做，没有团队也没有其他可供别人交换的资源，但我的想法我会坚持，就美妆打比方，需要大量资金而且机会只有一次，我想把方向尽量往服装这些方面靠拢。在当地平均消费值我觉得至少是1000元，我说的是上面提到的主力女性消费群体，我认为实体的话现在有希望，当然也不是百分之百的希望，但从美妆这一块来说，我认为在我们当地线下的市场份额几乎还没有开发出来。但是越往以后的话，像我们这种地方，我觉得美妆实体甚至其他方面产品，都是有很大市场的，至少有10年时间的钱能够去赚到。
冷芸-上海-群主
完全同意，其实大都市的消费潜力已经挖掘得差不多了。我们后期经济增长，消费主要来自乡镇。
童双阳-会理-社会主义建设者
主要是我国地区差异还是太明显了，发达的地方过于发达，贫困落后的地方还是很落后的。
冷芸-上海-群主
是的，这也是官方在努力解决的问题。
艺航-昆明-4群副群主
我嫂子和我哥之前在北京，后面挪到了北京外靠近河北的一个县城，开启了美容美甲店生意不错。其实随着互联网普及，很多下沉市场人群的“时尚”需求增加，还是具有比较大发展空间的，加上现在放开了，逢年过节客流更大了。你们能想象他们村和隔壁村都来预订的那种场面吗？
孙荣浩-南京-11群副群主
说明老百姓还是最实在的，需求就是便宜、服务好。
沈彬-旧金山-4群副群主
我们的市场和消费群体都集中在大城市以及二三线城市，也是因为之前有政策扶持比如说长三角地区的外贸进出口政策，现在大城市以及二三线城市相对饱和，政策也利好。
刘莉-武汉-7群副群主
时尚行业走乡镇，中产便宜点的还是可以，贵了就不太好销售。高端的品牌难立足，不是消费能力的问题，而是高端消费的人一样地会在一线城市或者国外购买，指望乡镇的消费者走量消费有点不容易，因为人口基数不多。要做一定要在线上搭建，只是在乡镇做个体验窗口，不把乡镇做消费主力的话还可以，毕竟房租成本比一、二线低好多。也不适合走利润品，这是价格在网络还是透明的缘故。
这种“城市集市”共情主题街的做法仍然可以去乡镇，时尚行业适合组团去改造一条商业街，将一年的剧本做一个设置，相当于每个月演一个剧集。
（图片来源：芸友 刘莉 分享）
周一帆-郑州-8群见习副群主
我在我们这里没见过，不过乡镇的娱乐项目是真的很少，并且都偏落后。
刘莉-武汉-7群副群主
我没有见过，实体就是要吸引，也只能算是入口了，还是要用私域运营，线上线下结合才行，货不能靠门店走量。乡村振兴还是以农业、畜牧业、养殖业等解决乡镇人口创业就业等，时尚项目落户乡镇、特色小镇、文旅等是可以的，回乡创业也有扶持，一般也是建厂做大型的项目等，开店的是没有的。一个单店去乡镇还是一样的很卷，一个产业链形成矩阵，这个还是很有冲击力的。
Dave-上海-时尚品牌眼镜连锁
全国咖啡门店存量近12万家，2022年“快咖啡”领衔扩张。
（图片来源：壹览商业 截图）
冷芸-上海-群主
现在小镇生活水平与物价，比如衣服价格一般在多少钱？会有大牌吗？1000元以上的衣服好卖吗？不包括羽绒服。
刘莉-武汉-7群副群主
没有大牌，男女的品牌有很大区别。
Dave-上海-时尚品牌眼镜连锁
小镇杂牌多。
周一帆-郑州-8群见习副群主
很难下定义，首先冬季衣服和夏季衣服的价格本身相差就很大，而且小镇之间也会有贫富差距，但大牌基本上没有。不过学生群体近些年来喜欢买NIKE、ADIDAS这些鞋。我个人觉得1000元以上的衣服不是很好卖。体育品牌我见得比较多的是特步、360、鸿星尔克，但主要还是杂牌多。
刘莉-武汉-7群副群主
例如男装有七匹狼、利郎、沙驰、爱登堡，一直走得很稳。女装哥弟、阿玛施一直是榜首，LILY、江南布衣等都有。体育品牌在乡镇一直走得很好。
冷芸-上海-群主
小镇上，人们更喜欢实体店购物，还是网购呢？
周一帆-郑州-8群见习副群主
我觉得对半分吧，很多东西喜欢在网上买，但是衣服、护肤品喜欢在线下。在网上买的一般是生活日用品，疫情三年，乡镇商业确实变化挺大的。
刘莉-武汉-7群副群主
有这样的一个有趣现象，就是三四线城市里的人们喜欢去一、二线买，那三四线城市的购买力就是乡镇的消费者。
冷芸-上海-群主
这个和大都市人会喜欢出国买奢侈品比较相似。所以如果一个个体，在当地开一个有点儿小个性的服饰店铺会好做吗？
周一帆-郑州-8群见习副群主
我觉得我从小接触的人，大家根本没设计师这一概念，就是穿上好看价格合适就买了。服装店铺有的做得好，有的做得差，原因我没分析过。
刘莉-武汉-7群副群主
疫情前好做，如果只是为了填饱肚子，例如一天卖个1000元到2000元流水，应该可以顾得上。喜欢个性的有两类人群，就是年轻的群体，他们消费力不够也基本上网上购买，再就是一些确实家境不错的乡镇人群喜欢买这样的产品。
Noon-上海-9群副群主
大学生上山下乡，我的亲戚也说过大学生村官这类的话题。去县城做生意我觉得也是很好的一个创业和就业机会，值得大学生去尝试，也是最近经济下行导致的一些环境情况。
孙荣浩-南京-11群副群主
只能说压力小，在一个相对舒适的环境中容易更好地做出一些出彩的项目。
晓萧-苏州-在校学生
我有关系很好的朋友，在2016年的时候回家开了一个室内设计工作室，发展得挺好的，属于是填补小县城的空白。那几年我们那个小地方开始觉醒了家装意识，她也是把握了机会。我觉得像这种小地方现在还是适合做私域社群空间，毕竟有消费能力群体实在有限，但是做好了应该会很稳定。不过也可能是我家的小县城实在太小了，导致我的观察有偏差。
冷芸-上海-群主
这我非常同意的，其实小镇熟人经济确实更适合做私域，找KOC那种人。
晓萧-苏州-在校学生
我这里还可以提供一个视角，大一的时候在一间茶室做兼职，我的老板之前是开少儿口才培训机构的，当时她和家长交流的时候，就感受到了80后家长的焦虑现状。在机构盈利饱和之后，就开了一间茶室，周末会有雅集和香道课之类的疗愈课程，推出之后特别受欢迎。在有稳定客群之后她就开始卖一些手作器物和珠宝，这个时候客流很稳定而且客单价都挺高的。他这种模式相当于把客源再筛选了一遍，当时我在那学了不少东西。
总结：
1、消费者的消费情绪与习惯已经发生了一定的变化，展现出了强大的韧性，化繁为简、注重实用主义但又注重体验感。
2、年轻消费者舍得并且希望能够花钱买快乐、花钱买放松，让生活增添一丝轻松及愉悦。单一的消费模式与目标客户已经不能满足消费者需求，商家需要将经营范围扩展到消费体验并适当地转变运营以及盈利模式。
07
购买奢侈品
前言：对于很多即将进入职场或者创业的人来说，在有些场景需要一些奢侈品来标榜自己。虽然事在人为，但在有些时候，拥有奢侈品的加持会起到事半功倍的效果。你有过购买奢侈品的经历吗？你购买奢侈品的目的又是什么？一起来看看芸友们怎么说吧。
Noon-上海-9群副群主
大家买过奢侈品吗？第一次买奢侈品是什么时候，买的又是哪件奢侈品呢？没买过奢侈品对奢侈品抱有什么心态，买过奢侈品之后又是什么心态呢？
分享文章： 【为什么我不建议你买奢侈品】
（文章来源：公众号 S叔Spenser）
Cecilia-上海-觅雅阁主理人
我第一次买奢侈品就是在欧洲留学的时候，因为欧洲那边比国内便宜。也没什么特别的，就是给自己买个小礼物奖励自己一下。
（图片来源：芸友 Cecilia 分享）
Noon-上海-9群副群主
当时第一次买奢侈品什么心情呢？会觉得用自己的钱，给自己买礼物而觉得非常开心吗？后面又继续买其他的奢侈品了吗？
Cecilia-上海-觅雅阁主理人
就是奖励自己一下，后面随着阅历丰富，就越来越喜欢小众品牌了比如JIL SANDER，会更看重品牌质感。LV其实属于大众入门级，后面更喜欢那些鲜为人知的品牌，包括表也是。
熊添文-株洲-买手
从来没有买过奢侈品包包的人来发表一下观点，我觉得奢侈品的性价比不高，生活中也没有需要用奢侈品衬托自己的必要。如果未来我经常社交可能会买，因为那样可以花很短的时间获得陌生人的关注甚至是好感。
Noon-上海-9群副群主
知道自己之后该怎么买更有品位了，大概只有买得起的人才会不觉得有什么，买不起的有可能都想体验一下，不过体验之后也觉得没什么大不了的了。自己人生的第一个奢侈品会是哪个品牌，又是用自己什么收入来源买的呢？
Cecilia-上海-觅雅阁主理人
没错，奢侈品在我眼里可以对等“社交货币”。如果我出去谈生意，见一些重要的人会需要好包。其他时候非必需，20W的爱马仕大概等于一个小型社交货币，肉眼可见的缩短谈判时间，也省了自我介绍，生意人会比较需要一些，所以不需要有执念，有时候我背几百块的包其实更开心一些。如果审美差，买不买奢侈品都没用，而且买什么都没用。
Noon-上海-9群副群主
努力工作升职加薪，早日成为“富婆”自己就可以满足自己，给自己买所有自己想要的东西。没有什么比靠自己打拼出来的果实更甜美了很有成就感。
总结：每个人购买奢侈品的目的都不相同，对于大部分人来说奢侈品可有可无，很多时候奢侈品是一种社交用品，随着阅历、审美以及追求个性的心理的变化，很多人更会倾向于小众品牌。美并不一定是贵，在自己消费能力范围内购买自己喜欢的东西，更有成就感。
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不代表本社群与冷芸个人观点。
编辑/排版：时新龙
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