作者|雪夜枫鳞
春节后,游戏投放市场逐渐回暖,主流中重度游戏提升了他们的投放力度,并希望能够在一年的开始讨一个好彩头。之前几个月获得版号的中重度游戏,也开始在春节后投入宣传和买量,邀请明星代言人更是必须要做的宣传手段。
根据dataeye数据显示,截至2月28日,2023年2月日均投放素材数为355,338组,与1月份的数据相比出现明显上涨,涨幅达到了19.48%。整体2月份投放趋势较为平稳,投放最高峰出现在2月17日,当日投放素材数为419,652组。2月份投放的最低谷出现在2月12日,当日投放素材数为305,488组。
从单独游戏来看,《杜拉拉升职记》、《一念逍遥》、《长安幻想》保持了一个比较高的投放水位。尤其是《杜拉拉升职记》,在2月份加大了投放力度,投放素材数高达42307。
投放题材方面,现代题材游戏仍然以4402款的数量占据第一,仙侠、传奇和魔幻分列2-4名。而在投放媒体层面,穿山甲联盟以1,823,965组素材数压倒性排名第一,今日头条、番茄小说、优量广告和QQ音乐分列2-5名。
预言家游报2月明星代言投放观察挑选了3款重点的游戏,2款游戏本月开启公测,另外一款公测时间已经超过两年半。
2020年8月上线的《原始传奇》是贪玩游戏传奇矩阵中重要的一环。和贪玩游戏大部分传奇游戏一样,《原始传奇》拥有强大的代言人阵容江疏影、谭咏麟、贾冰以及车保罗等等。随着电视剧《狂飙》的大火,《原始传奇》着力突出代言人贾冰,收获了不错的效果。
《黎明觉醒:生机》可以说是腾讯开年第一款重要作品。为了贴合开放世界生存主题,腾讯游戏甚至找来了国际知名影星威尔·史密斯作为游戏的代言人。不过,开放世界末日生存游戏如果想要在国内长期运营,需要长时间积累以及活动运营,而《黎明觉醒:生机》目前开局和人们的期待仍有差距。
《剑侠世界3》作为西山居的一款端转手网游,2月28日迎来了焕新版。为了这次焕新版,西山居同样找来了明星代言人。香港知名歌唱组合Twins早年间是游戏代言的常客。此次双剑合璧扮演剑侠师姐妹,从城市穿越到武侠世界,勾起了玩家们深深的回忆。
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《原始传奇》:贾冰引流游戏奏效,
明星营销玩法更上一层楼
代言人一直是贪玩游戏宣传模式中最为重要的一环。从去年开始,贪玩游戏利用代言人宣发游戏的模式发生了转变,他们开始利用手中的代言人资源策划一系列活动,而部分代言人上了新戏之后,贪玩游戏也会搭车宣传。
根据Dataeye数据显示,《原始传奇》2月份日均投放素材数维持在2400组以上的高位。不过在2月21日之后,这种投放的力度逐渐下滑。2月6日是《原始传奇》投放的最高峰,当日投放素材数高达3425组。
2023年开年,最火的剧集无疑是《狂飙》。其中,贾冰用其惟妙惟肖的表演,刻画了徐江这样一个黑老大的形象,给观众留下了深刻的印象。贾冰早先已经成为了《原始传奇》的代言人,于是整个2月,贪玩游戏开始着力输出贾冰相关的素材。
2月7日,《原始传奇》官博发布了一张贾冰的宣传照片,除了原始传奇代言人的title之外,还配上了“打伞破网,刀刃向内”的宣传语。
(图片来自于原始传奇官方微博)
在买量投放领域,《原始传奇》同样输出了一批贾冰相关的素材。这些素材中,贾冰着重提及了游戏充X元送10X倍爆率地图的特性,展示100倍爆率地图的情况,并配上了一些徐江比较有名的口头禅。这样的素材非常容易吸引刚刚看过《狂飙》的用户下载。
通过既有游戏代言人的再次宣发,《原始传奇》收获了不错的效果。在苹果的App Store上,无论是免费榜还是畅销榜,《原始传奇》都来到了最近三个月以来的最高值。显然,贪玩游戏的宣发新打法起到了应有的效果。
《黎明觉醒》:威尔·史密斯水土不服,
凤凰传奇主打下沉市场
开放世界是腾讯一直希望挑战的领域,《黎明觉醒:生机》是他们2023年最新的尝试。一般而言,邀请国内的动作明星是这类游戏惯常的宣传策略。不过这一次,腾讯一反常态,找来了国际巨星威尔·史密斯作为游戏的代言人,凸显了他们对这款游戏的重视程度。
根据Dataeye数据显示,《黎明觉醒:生机》2月份总共投放了7584组素材,其中主要的投放资源都放在了2月23日上线当天,高达5718组。《黎明觉醒:生机》的投放力度算得上腾讯游戏近期的高峰,尤其是年初马化腾喊出了不买量的口号。
2月16日的时候,威尔·史密斯官方微博以及《黎明觉醒:生机》官方纷纷放出了威尔·史密斯为游戏录制的宣传视频。视频中,威尔·史密斯为所有人介绍游戏中的世界,玩家们要和污染者们进行战斗。威尔·史密斯介绍游戏世界的风格与其在电影《我是传奇》中表演的风格极为类似,给予受众非常熟悉的感觉。
(图片来自于《黎明觉醒:生机》官博)
不过在投放素材中,我们却基本见不到威尔·史密斯的身影,反倒是游戏的另外一组代言人凤凰传奇出镜频率更高。腾讯的想法再明确不过,就是希望借助凤凰传奇的知名度占领下沉市场。凤凰传奇的宣传词借用了他们的成名曲《最炫民族风》,把《黎明觉醒:生机》称作“最炫生存手游”。
这种大规模投放之下,《黎明觉醒:生机》第一天就正式登顶App Store免费榜第一的位置。然而,游戏的后劲不足,使其与《蛋仔派对》的竞争中败下阵来。目前,《黎明觉醒:生机》在App Store免费榜上排名第二,畅销榜位列第十。对于一款被寄予厚望的游戏而言,《黎明觉醒:生机》仍需要在后续证明自己。
《剑侠世界3》:西山居双管齐下,
Twins和主播带不动焕新版
仙侠MMORPG是国内手机游戏中不可或缺的品类,许多传统MMORPG端转手的过程中,扩展了原有用户群体。西山居过往制造了许多端转手的成功案例。《剑侠世界3焕新版》于2月28日正式公测,而为了宣传这款手游,西山居找来了经常为游戏代言的Twins。
根据Dataeye数据显示,整体2月份西山居都没有为《剑侠世界3》进行投放。但是在焕新版上线当天,投放素材数直接拉升至2479组。这种投放规模,凸显了西山居对于焕新版的重视程度。
2月28日当天,蔡卓妍和钟欣潼在个人微博放出了《剑侠世界3焕新版》宣传片。宣传片中,蔡卓妍和钟欣潼从现实世界穿越到剑侠的世界中,上演了一段姐妹情深,双剑合璧的剧情。两位代言人也着重提及了少林和古墓两个门派上线。
(图片来自于剑侠世界3手游官博)
而在投放渠道中,西山居更多推广的是游戏直播录制的推广素材。痞幼、蔡萝莉、骆歆和大白等主播倾情介绍《剑侠世界3焕新版》的各种有点,尤其是能够颠覆玩家对于国产武侠手游的认知。
找来了明星和主播做代言人,买量市场也投入巨额资金,但《剑侠世界3焕新版》成绩并不理想。目前,《剑侠世界3焕新版》在App Store免费榜上仅排名36位,畅销榜排名第32。想要获得更多玩家,西山居显然需要费一番工夫了。