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时间管理 选单 何在 业绩 赢得

如何在猎上网赢得业绩 3 - 选单就是时间管理!

jnlyseo998998 jnlyseo998998 发表于2023-03-15 12:50:04 浏览30 评论0

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如何在猎上网赢得业绩 3

——选单的基本要素

Day2 - 大家好,我是猎上网马雄二。我们 上节课 非常深入的剖析了在猎上网做单的必要性和意义,以及需要做哪些准备,包括注册和店面装修。 当理解了必要性,接下来就要好好投入来进行运作了。那么运作的 第一步,就是: 盘点猎上网平台的资源,并且做出合理的选择!

对于猎企顾问来说,猎上网最大的最直观的资源,就是庞大的客户数和职位量。平台目前精选的职位池子中,佣金数大约在10-11亿。如果职位做成,或者关闭,佣金数会减少,如果有新职位增加,佣金数会增加。

那么,当猎企顾问来到猎上网之后,面对的第一件问题就是:我该选什么单?

• 为什么会有这个问题?

• 不同类别的顾问定位应该怎么做呢?

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为什么会有这个问题?

职位太多,不知道选啥:任何一家猎头公司的顾问,在注册猎上网之前,都没有遇到过这样的场景:上万的职位摆在面前,让你挑。

顾问的第一感觉是:哇塞?都是钱啊!

然后第二感觉是:我都想做!

第三感觉是:咋办?

于是就会出现,这里逛逛,那里逛逛,仿佛什么职位都能做做的感觉。

• 但是,如果什么职位都做,又没有那么多的时间。于是,自己就找大单子做。结果由于没做过大单子,尤其是佣金30-80万的那种,推荐了简历后立刻被打回,理由是:行业不符。结果自己还不太清楚,明明都是财务,怎么不符合了?

•其实,这种情况,通常是顾问自己没有擅长的主心骨造成的。或者自己的擅长领域,自己没有兴趣,没有信心。看到别的职位,马上就见异思迁了。

•而这种情况下,就容易越做越乱,做每个单子都是蜻蜓点水,撞运气。

有自己的主心骨擅长领域,但是不知道如何找到自己心仪的客户和职位:这种情况下,我们就需要熟悉一下猎上网的职位搜索方式了。

• 最佳的搜职位的方式 - PA

• 大家可以在职位栏目中,看到PA一栏。点击后,会看到一个非常醒目的页面。这个页面的左侧,非常清晰的排列着当下市场上最科学的猎头做单领域分类!

• 这些分类有几个特点

1. 当下什么行业火,一定有这个领域

2. 每个领域下,有对应的PA名字

3. 每个PA名下有其特定的职位展示

• 大家可以看看哪些是你熟悉的领域,或者喜欢的领域,或者准备投入的领域

(分类内容会随着产品升级略有变化)

• 相信大部分的猎企顾问看到这些内容会有一种熟悉感。没错,猎上网是猎头的专业服务交易平台,我们来自猎头,服务猎头,我们一定是说同一种语言的。

• 而且大家点击这些领域标签后,会发现,里面有多位PA可供选择。那这些PA是如何分工的呢?

• PA在同一个领域中,是按照客户进行划分的。

• 那么,这里就有一个选单的逻辑了。

• 如果你有擅长的职位领域,那步骤就是:

1. 点击自己擅长的领域

2. 点击每一位PA,看他们手中有没有同时拥有你擅长的职能

3. 与这些PA同时联系,沟通这些职能,并且操作这些同质化职位。

4. 可以和PA沟通告诉他们自己擅长的领域,PA可以和客户获取你擅长的职位。

• 这样做的好处就是:我们实现了猎头做单的赚钱的最佳模型 - 4-5个客户的2-3种职能。4-5个客户就是对应的4-5个PA。

• 而且这种赚钱模型,只有在猎上网才能实现。因为猎上网有海量的职位,可以供我们归类和筛选。 (有同学在选单前觉得没那么多职位可以操作,选完后用Excel表一排序,发现职位很多,信心更足了)

• 而这样做单的好处就是:当我们和人选沟通时,可以非常平和的告诉人选 - 我这里有5家公司的职位,你有没有兴趣了解一下?如果你可以多讲讲你的信息,更方便我把这5家公司的职位为你拍个序。

• 如果你有没有擅长的领域,那么步骤就是:

1.咨询我们的助教,根据你当下的具体情况,与哪位PA进行合作比较合适。

2.或者:在咱们的猎训营群里咨询一下其他同学,无基础的情况下如何选择职能领域,一般情况下是:根据兴趣。

3. 还有一种好方法,就是由咱们的助教把你拉到PA们的对焦群中,先观察一段时间,看看哪个类型你更有兴趣,再做选择。

好,刚才讲的是最朴素的选单方式。接下来讲讲如果是一个团队来猎上网做单,该如何进行体系化选单?

选单维度1 - 职位的方向

目前的领域和行业,也叫赛道,刚刚我们提到了。那么这些领域,哪些比较火比较蓝海呢?我这里列举一些,可以给大家参考:

• 医药医疗领域

• 生物医药-大分子类

• 早研/临床/RA注册等领域

• 新能源领域 - 储能

• 和碳中和、碳达峰、共同富裕有关

• 储能的商业化应用较好的就是锂电

• 高科技 - 芯片、元宇宙、数字化等

• 汽车领域 - 智能智造/自动化驾驶/智能座舱等

还有几个行业,比较持久

• 金融- 我是做金融领域出生的,平台上的金融职位,其实是越来越丰富。有近10位金融类的PA

所以,金融类的猎头团队可以在猎上网找到金山银山。

这个领域包括传统金融和数字金融,遍布各个金融子领域。

• 大消费类 - 这领域可以说是被忽视了,毕竟中国的消费能力在这里,这个领域也可以好好关注

可能会被忽略的领域

• 跨境出海类

这里包括中企出海,或者海外招聘,领域也覆盖高科技类、跨境物流类、电商类等等。

由于跨境类的人才竞争比国内略小,虽然有一定的操作门槛,例如英文,但是人才库还是比较充沛的,猎企团队可以重点关注

• 独角兽类

猎上网的BD能力的确极强,每天都有独角兽企业的职位上架,所以,这里的新公司、新职能、新岗位很多,喜欢做创新类企业的猎企团队可以仔细留意这里的动态。

• RPO类

这类岗位反馈快、佣金少、成单量大,适合专门做RPO的猎企团队或者初入门练手的猎企顾问。

非热门的方向,目前有

• 地产- 但是并不代表地产类的职位就没了,平台上地产类的PA依然活跃,而且数量还不少。

这就从另一个侧面看出猎上网的实力了。

某个行业遭遇寒冬时,猎上网依然温暖。

好,以上就是根据不同猎企团队的擅长、喜好、和口味,为大家进行的领域、赛道规划。

接下来,我们选具体职位时,需要解决另一个问题,职位方向有了,质量/靠谱程度如何?

选单维度2 - 职位的质量

• 猎上网在职位质量把控上有一套不断在优化的体系,大家可以使用我们已经在产品中实现的功能,进行职位质量的判断和选择。

• 这里需要特别注意的是:不同猎企顾问对于职位的质量判断是不同的。A猎企顾问认为高质量的职位不一定B顾问也认为高质量。

维度1 - 职位反馈速度

• 在平台上可以看到客户端反馈速度,通常1周内反馈的职位是好职位。如果职位薪水较高超过50万,那就更好。当然,有时候如果猎企顾问和PA对接熟练,会极速拿到HR的反馈。

维度2 - 职位竞争力

• 这一点是看职位上有多少推荐量,以及有多少面试量。在猎上网平台是可以看到这些数据的,猎企顾问可以用来参考,这个职位当下有多少人选在流程中。如果人选较多,可以和PA沟通,是职位pending还是都pass了,是不是有比较具体的方向,方便自己极速找人。

• 有一批猎企顾问比较有经验,专挑有大量人推荐的职位。因为他们知道如果这类职位还在开放,基本是前面附在水面上的人都被pass了,不合适,接下来方向更清晰,需求更明确,自己的找人实力可以真正体现了。所以他们在这类职位上的成交率反而很高。

维度3 - 保证期长短

• 一般来说,佣金高的职位,保证期可以长一些;佣金低的职位,保证期要短一些。除非猎企顾问自己的人特别合适,作为复推用的;自己不推可能被别的猎头推荐的,那这一条可以不用考虑太多。

• 如果佣金低,保证期又长,这类岗位建议不用推荐。一般情况下,这类岗位我们会沉底,或者不上架。

维度4 - 职位薪水高低

• 大部门猎企顾问喜欢做薪水高的职位,因为佣金相对也高。通常这类岗位的反馈周期也长一些,毕竟这类人选自己也会考虑的更久一些,可以用来沟通职位的时间、安排面试的时间也更少一些。80万以上Base的职位,成交周期通常在2个月左右。大家在选择时可以做个参考。 另外,和钱相关的一个重要维度 - 费率,也是大家关心的。大家可以根据职位信息来判断一下费率。目前猎上网的职位和线下职位的费率基本一致,有的费率还高于线下。

维度5 - 客户成交数据

• 猎上网平台会告诉合作猎企顾问,该客户是否有成过单,或者有回过款。这个是非常重要的判断客户质量的一个维度。在线下是比较难看到这些信息的。另外,猎上网接通了企查查数据,可以看到客户的一些风险提示,帮助我们做更好的事前风控。把有潜在风险的雇主客户筛选在平台之外。

再说2个更快捷的选单方法

第一个大家可以和PA沟通,从PA手中获取“紧急职位”列表,直接筛选职位。

•不少长期合作的猎企团队是通过这个方式来操作的。

•PA手中的职位足够多,大家可以放心:打架的机会很少。

第二个更快速的方法是:把你手中的简历上传到猎上网你的账号名下,系统会根据内容自动通过AI算法,为你匹配适合这个人选的职位。你再根据上述维度来判断,是否为人选推荐这些职位。

• 这就是PS模式的AI实现步骤。

•目前算法功能已经实现80%的匹配度。

如果是猎企Leader老板在平台选单,这里有个步骤

1. 先梳理团队的擅长和需求

2. 与猎大沟通,我们会帮助猎企和PA之间建立做单群

3. 顾问与对应PA进行具体需求对接,这样是效率最高的

这里特别要提醒一下:有些猎企觉得,如果顾问在猎上网做单,猎企会失去价值。

这一点从2方面来看。

1.在猎上网做的大的猎企,人员其实更加稳定,因为收入稳定,顾问并没有因此而独立门户。

2. 另一方面,老板在猎头公司的价值,并不是开发职位,帮顾问找人,而是公司经营,包括:人才库的建设、赛道的规划、客户和职位的筛选与分配、帮助leader进行团队搭建、顾问层面的体系化培训等工作。顾问在这样的环境下,可以更好的成长,并且产出业绩。

目前平台上合作长久的猎企,基本在这方面做的比较完善,维森凯睿就是个非常典型的例子。

在这里,特别提一下:提升效率的一个做单工具“数猎”

很多猎企在做单时,公司内部一个系统进行简历输入,然后在猎上网上传简历推荐时,又要输入一次,比较繁琐。

数猎是猎上网合作猎头做单 科技公司,与猎上网打通了接口。所以,如果猎企试用数猎系统,可以在不打开猎上网的情况下,在自己的做单系统中看到猎上网的职位进行推荐操作,十分快捷。

另外,数猎在招聘网站页面的简历解析功能也很有特色,智能化水平很高。

大家可以尝试试用:

,注册试用即可,很方便。

如果用了有兴趣,可以和猎大沟通,进行购买。有优惠通道。

如果需要做单辅导,请添加猎大助教Aimela微信:Lucky666ju