投资300万元35间房，盈利能力远超同等传统酒店
作者／ IT时报见习记者 贾天荣
编辑／ 钱立富 孙妍
随着电竞产业热度持续升高，“电竞酒店”应运而生。
“电竞酒店”将电竞与住宿相结合，提供更高端的电竞设施、更便利的娱乐环境，从一个人电竞大床间，到二至五人的豪华“开黑房”，零食饮料、棋牌桌游、智能家居，一应俱全。
“电竞酒店”发展势头迅猛，《2022电竞酒店市场研究报告》显示，国内电竞酒店近两年内保持增长势头，全国电竞酒店数量预计到2023年突破两万家。
不过在“硬币”的另一面，则是违规接待未成年人等乱象出现。而且，电竞酒店的营业性质尚未明确，在监管层面处于模糊地带。推动电竞酒店规范发展，是整个行业接下来要面对的问题。
疫情之下逆生长
电竞爱好者刘维（化名）家住江苏常州管辖的一座县级市，2020年，这里出现了第一家电竞酒店。
因为疫情原因，当时网吧、剧本杀店、KTV等娱乐场所处于歇业状态，于是刘维和朋友选择去电竞酒店“开黑”。
之后，县城陆陆续续开了七八家电竞酒店，但常常一房难求。不过随着疫情防控措施优化之后，酒店业竞争变得激烈，刘维明显感觉电竞酒店的房价在下降：“以前400多元一个标间，现在300元左右就能订到。”
数据显示，电竞酒店的核心客群以90后、95后等“网生一代”为主，男性用户占比近九成。另外，67.4%电竞酒店的平均价格在每间房250元以下，相比网吧并不低的上机费用，电竞酒店对“网生一代”来说有着极高的性价比。
习惯了电竞酒店的游戏氛围之后，刘维明显感受到身边去网吧的年轻人肉眼可见地变少，而是“消费升级”转战电竞酒店。他们认为不管是私密性、便利性还是体验沉浸感，电竞酒店都是更好的选择。而电竞酒店从其开黑房型多样，到满载零食饮料的配套设施以及更高端的电竞设备，都契合这些电竞爱好者们的需求。
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中国旅游饭店业协会与同程旅行联合发布的《2022电竞酒店市场研究报告》显示，截止到2022年6月，全国电竞酒店存量约11000余家，至2022年底全国电竞酒店存量预计为15000家，预计到2023年将突破20000家。
从业者的“生意经”
电竞酒店的实际经营状况如何？
90后创业者李子涵2020年在家乡开设了极夏电竞酒店，如今已发展到第五家。李子涵告诉《IT时报》记者，家里本就是做酒店生意的，疫情期间他认为电竞酒店是不错的发展方向，“当时其他休闲娱乐场所暂停营业，帮助我们省去了教育市场、培育用户的过程，消费者自己就会找过来。”
李子涵的首家电竞酒店投资300万元左右，共有35个房间，其中装修和电竞设备的成本各占约30%。据其介绍，如果是同等规模的商务型酒店，装修成本占比会更大，可能高达60%左右。
高投入带来了高回报，疫情防控期间，李子涵经营的电竞酒店平均RevPAR（客房实际总收入/客房总数）要比周围的商务型酒店高出一百元左右。李子涵表示：“35间房，摊销下来每间房的成本在八九万元，如果是一个同等的经济型酒店，这样的投资在二三线城市RevPAR做到100多元比较正常，但是我们RevPAR一直保持在平均两百元以上。”
与李子涵在传统酒店行业得到的经验不同，传统酒店开业一般会经历三个月左右的“爬坡期”，但他的电竞酒店一开业就生意火爆，“我们会在小红书、抖音上做一些推广，但有很多都是自然流量，得到了大家的认可，在自媒体上传播度会更高。”
李子涵透露，电竞酒店还有一部分收入来自于零售。“像零食、饮料、日用品在电竞酒店的消费量都比较大，我们零售收入占比在20%左右。”成本方面，和普通酒店比起来，电竞酒店的电费也会高出很多，还有电竞设备折旧、更换、维修等费用。
活跃在下沉市场
《IT时报》记者注意到，相比于北京上海这样的一线城市，电竞酒店在二三线城市，甚至低线城市更为活跃。
《2022年中国电子竞技产业报告》显示，分布在四线及以下城市的电子竞技用户占比最多，为35.9%；分布在一线城市的电子竞技用户占比最少，为13.6%。中国音像与数字出版协会副秘书长、游戏工委秘书长、电竞工委主任委员唐贾军分析称，2020年电子竞技用户在二线城市比例最高，2022年电竞市场正在逐渐下沉，未来三四线城市或将迎来快速发展。
图源：《2022年中国电子竞技产业报告》
李子涵也认为，在二三线城市开电竞酒店反而比一线城市更有优势，一线城市的物业资源更难拿到，且合适的位置价格更高。虽然成本增加，但房间单价并不会比在二三线城市高出很多，利润方面并无优势。“而且，一线城市的年轻人娱乐方式选择更多，更加多元化，不一定会选择电竞酒店。”他表示。
随着产业的快速发展，电竞酒店也经历着从1.0到3.0的转变，从只能上网和睡觉，到有更多电竞元素的加持和提供更多元化的娱乐活动。与此同时，电竞酒店之间的内卷也愈演愈烈。李子涵告诉记者，自己的电竞酒店目前趋于走高端路线，每间房会配备润肤露、卸妆水、洗衣机等，服务甚至要比传统的酒店更加周到。
年轻人对于电竞酒店的需求也不仅仅局限在娱乐。李子涵经常遇到一些长期居住的客人，“我们电竞套间的大床房一晚高达八九百元，曾经有一位客人住了半年多，后来了解到，对方是一位创业者，他觉得这里合适他办公。”
不用坐班，在老家长期异地办公的95后青年蔡亮（化名），一个月有三分之二的时间都住在电竞酒店。在他看来，老家电竞酒店的月租长包房价格合适，且各种配套更符合自己对工作环境的需求：“智能家居一呼百应，饮料、零食一应俱全。工作之余，还方便我娱乐‘摸鱼’。”
电竞酒店正在成为越来越多年轻人的选择，去哪儿数据显示，今年情人节期间，酒店预订平台上高校周边的电竞酒店于2月14日出现了一波预订小高峰。
正规化才有未来
电竞酒店快速发展，带来的不仅是机遇，还有乱象。
近日，“宿迁某电竞酒店3个月接待未成年人387次”消息引发全社会关注。兼具上网和住宿功能的电竞酒店，因我国法律尚未明确其营业性质，在监管层面处于模糊地带。
一些从业者向《IT时报》坦言，目前电竞酒店的从业者主要分为原网吧经营者、原酒店经营者和新入行的年轻创业者，因为资本构成、人员构成较复杂，再加上行业内卷，其中难免存在乱象。但从业者们仍然对行业充满信心：“每个行业发展都有一个洗牌的过程，在这个过程中，不规范的乱象也会被逐步清除。”
日前，宿迁已就电竞酒店违规接纳未成年人设定处罚权启动立法，也有多个城市对电竞酒店加大执法检查力度，要求经营者严格落实各项安全管理制度。专家建议，应从保护未成年人的角度出发，明确电竞酒店的经营性质，制定明确标准，从而消除法律与监管的模糊地带，确保相关行业健康发展。
大鳄的入局，也在推动电竞酒店向正规化与高端化的方向发展。比如2022年8月，盛天网络与美团酒店签署战略合作，围绕电竞赛事以及电竞酒店业务展开深度合作；同年9月，由腾讯电竞打造的首个虚拟人主理电竞酒店品牌“竞鹅酒店”在杭州开业。
据统计，国内热度最高的十家电竞酒店品牌包括有爱电竞、都市118、网鱼电竞、轻住、遨游OYO、格林豪泰、怡莱等。传统酒店集团、电竞产业头部企业和酒店行业品牌都开始跑马圈地，入局电竞酒店赛道。
李子涵认为，目前电竞酒店仍然是不错的投资项目，各地区已经有了成规模的品牌，行业开始往专业化的道路上发展，未来也会推动自己的电竞酒店走向更高端化。“从我开第一家电竞酒店起，就当成酒店在经营，而不单单是网吧或者电竞场所。酒店是一个重资产的行业，只有高端化、正规化，未来才能在这个行业生存下去。”
排版／ 季嘉颖
图片／《2022年中国电子竞技产业报告》 腾讯 采访对象 东方IC
来源／《IT时报》公众号vittimes
