“分账市场肯定是大有可为的，真正的C端是真正的公平，真正让你所有的付出被用户第一时间看到并给予反馈，而且马上就可以调整、迭代。”
整理 | 周琦
“我们做产品的逻辑是圈层定制化。这里面最容易出现的一个问题是‘自嗨型’，而我们说的定制不是定制一个我们自己喜欢的产品，而是用户喜欢的产品”，映美传媒创始人、CEO吴延在4月3日举办的「三声·新青年沙龙」上表示。
吴延认为，精准的人群定位、真正To C的内容，以及与目标用户市场匹配的制作是向稳健爆款靠拢的有效路径。
映美传媒创始人、CEO吴延
以下是吴延在「三声·新青年沙龙」上的演讲整理：
今天的主题是“兴起正当时”，我们可以预测未来的三五年，或者更长的时间，在分账剧这个领域将发生一些颠覆性的，让行业产生共鸣的事情。我今天分享的是一个底层逻辑，就是供需关系。分账剧最核心的是保证供需关系，理解之后就能找到应该用什么样的方式和策略做布局。
由此，基于对C端用户市场整体的成长速度和相对值的判断，就可以做一些前瞻性的投入，领先市场半步跑，使得成品出来更容易达到引爆市场的效果。
所以找到圈层，找到他的行为轨迹非常重要。要搞清楚你的最核心的人群用户标签，进而确定我们产品的关键词是少女心还是热血燃向，是二次元还是三次元的小青年。如果我们能把人群分析做到位，在做类型和题材的选择的时候，基本上不会离题太远，这也是成功的基础。
我们做产品的逻辑是圈层定制化。这里面最容易出现的一个问题是“自嗨型”，而我们说的定制不是定制一个我们自己喜欢的产品，而是用户喜欢的产品。中国的社会是图钉型，许多内容生产者是相对在图钉轴心的人，但是大量的观众其实是在图钉的面。现在影视作品出现的很多“黑马”，是因为它真正颠覆了创作的思路，以用户的喜好决定生产思路。
圈层定制化产品的布局方向有三个要点，可以帮助我们离稳健的爆款越走越近。
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整体来看，传统的各个题材品类都可以百花绽放，但是一定有波动性，这几年少女心的作品兴起，是因为这些用户愿意为产品付费，同时这类作品和高逻辑、高技巧的作品相比更容易实现且成本可控。如果能把握这些关键的节奏和元素，做一个产业会越做越有信心。
《绝世千金》分账收益走势图
从《绝世千金》的收益走势图可以看到，用户的付费不仅在上线时的爆发力强，后续的增长也比较好，这是很难得的。下面我们分享一下《绝世千金》圈层爆款的诞生逻辑和操盘方法。
打动人心的基础一定是好内容，关键是怎么让他符合目标人群的需求。《绝世千金》主要有三个方向，第一是宅女穿越进古装恋爱游戏的比较魔性的设定，一方面唤醒一些原来游戏IP的老用户，另外是在古装大品类里有一些微创新。
我们采取两季一起上线的策略，VIP会员可以一次性看完全集。因为很多时候要满足用户的爽感，不要挑战用户的行为习惯；然后每周转免四集，这样的释放节奏也对一部分用户的观看和自主传播欲望进行推动。这些都是基于市场理解、数据分析、用户动线做出来的。
