作者：妙飞
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今天，我把最近几个月写的文章中有价值，有启发的句子摘录出来，非常精辟，希望能帮到你。
这些都是我过去商业营销工作经历和个人成长经验，总结出来的心得体会。
我想分享这个主题是缘起于，我之前写过一篇《销售怎么做》的文章。我把这篇文章发布在知乎网上，获得了许多收藏和点赞。
我感觉到很多人对销售有兴趣，有些人对销售也有些误解。为了能帮助到对市场营销感兴趣的人，我专门花时间写了十几篇关于销售和营销思维的文章。
阅读文章花费时间，还需要静心，有些人没有耐心。妙飞哥摘录的文章句子，短小精悍，价值巨大，没有做过市场营销的人读了算是入门。
有过营销经验的，又能通过这些商业思维和自己的经验碰撞，带来新的思维，提升你的营销高度，提升你的赚钱格局。
你只要读一遍我说的商业人生智慧，哪怕理解一部分，也能让你赚钱更容易，生活更轻松。能多读几遍，吸收越多，收获越大。妙飞哥直接上干货：
1、人哪有天生就有擅长的事，所有的擅长都是后天修来的。
2、把想做的事情，全部列出来，一件一件地减少，直到不能减少为止。剩下3的就是你喜欢并擅长，愿意专注发展的事。
3、这个世界所有的事情都是有关联的。你所做的每一件看似不相关的事情，都是相关的。关键是你能把他们关联起来吗！想办法把过去做的事关联起来。
4、把擅长的事做好，做到极致。情、权、名、利，随之而来。
5、人一定要学会拒绝接收信息。有人谩骂你或称赞你，你内心拒绝接收这些信息，那这些信息就和你无关，好和坏的信息，只能留在他的口里，回到他的心里。
6、你要把心思放在做事上，看淡名利，看清自己，创造自我。多想想如何帮助别人，追求无我。当你能做到不关心自我，开始想着怎么利他，怎么去饶益众生的时候，任何人事都伤害不了你，因为你不关心自身名利。
7、一个人只要不忘初心和梦想，坚持做自己，就能激发自身活力的源泉。
8、一个人，想要生活不痛苦，就要能找到自己喜欢的事做。
9、人，就要做自己喜欢的事，找到你最喜欢的事情做。把这件事做好、做精、做到极致。长期做下去，终能打造一片自己的天地。
10、做销售要记住，客户说的价格永远不能卖。能定就定，不定算了。
11、销售一定要敢于坚定地回绝客户，反而能打断客户的价格期望和幻想，重新把客户拉回到产品价值创造上。
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12、低价只能给你短期内带来一些订单，不会提升你的销售额和利润，同时导致往后客户也不会在原价时购买。
13、营销是为了更轻松地获得更高的利润。
14、机会是给有价值眼光的人准备。我们每个人都不缺少机会，只是缺少发现机会的眼光。
15、高价值产品高价格才能买到。你的东西值不值那个价钱，主要是看客户对你产品的认知，那你就要用价值创造智慧给客户一个价格上的认知。
16、高价值市场定位才有高利润。既然是花费同样开发客户的时间和精力，为什么不去选择利润更高的呢！
17、你必须根据市场趋势和自身的优势来分析，给自己一个正确的价值定位，当你具备了价值智慧，当你开高价格时，客户是能认可你的价值的。你可以把任何产品和服务，以更高的价格营销出去。
18、销的目的就要是把利润最大化。降价只会让你有一个订单，不会给带来高的营业额和利润。并且让客户觉得你的东西更廉价，不值得那个价钱。
19、在客户没有认识到你的价值的时候千万不要报价给他。因为客户没有认识到产品的价值，你说多少钱他都觉得贵。
20、为什么要挖掘客户的需求？你学过营销你就知道，客户根本不知道自己的需求是什么，所以才需要通过营销技术把客户的需求挖出来。
21、每个人的认知都是有限的，只能认识到自己范围内的东西。作为销售，要做的就是让客户知道他有这样的需求，你有更好的产品和服务能满足他的需要。
22、销售人了解客户的过程就是诊断。做销售不要太自我，不要急功近利，不要老是说自己的事。人的本性是喜欢被人关心和重视。
23、销售思路正确，才能带来正确的结果。很多做销售的人与客户交流，潜意识里觉得低客户一等，不由自主地扮演客户的下级，沟通过程有求人的感觉。这样的销售思路，客户会感觉你在追着他卖东西，即便他真的很想买，很有可能会提出一些为难销售的条件和要求。真的是思路不对，努力白费。
24、你要记住，作为销售人员，你是来帮助客户的。帮他做生意，帮他降本增效，帮他获得更好的利益和效果。
25、如何提高价值思路呢？首先，熟练掌握产品的特性；其次，熟练掌握产品的优势；再其次，熟练掌握产品能给客户带来的好处；把这些内容按条罗列出来，越多越好。然后，销售整理出来3个，过去用的效果非常好的客户，作为成功案例。并且，销售能随口把他们的故事讲给客户听。以上4点，熟记于心。销售掌握得越熟练，价值感就越强，商务谈判信心十足。
26、建网站赚钱思路：1、建立资源网站，提供一些虚拟的课程、文档和学习资料的网站。2、建立信息网站，提供垂直类的行业信息、产品和服务的网站。3、做网站相关的工作，提供网站建设推广和网络营销培训的公司，帮助传统企业转型电商互联网营销推广。4、学会网站建设和SEO网站营销运营和推广，通过网站这数字机器能让你获得被动的管道收入。5、SEO是获得互联网搜素流量的网站运营技术。SEO搜索流量运营门槛高低。
27、中国人很多，任何一个小领域都是大市场。当你有了一千个铁杆粉丝后，他们每人都愿意为你的价值买单1000元，你一年的收入就有百万。
28、妙飞认为，做销售的人，不要盯着竞争对手，也不要盯着公司产品和价格，而是要盯着市场和客户需求。
29、你能从客户关心的开始聊，客户感觉到你很尊重他，就会对你感兴趣，愿意和你深入沟通。你只需做好倾听的准备。
30、做销售，你可能觉得你对客户投入多了，花费的时间变长了。但你千万那不要觉得浪费时间，你要知道，客户都不怕浪费时间，客户也在投入，你有什么好担心的。
31、你让客户感觉到你是真的为他着想，当然，你确实尽力去做了，客户能感觉到你的诚意，那么在往后的业务合作洽谈上，客户也会对你做出让步。
32、很多企业因为找人才和缺资金想要加大投入。妙飞劝一句，千万不要卖房、负债创业。量力而行就好，赚钱不是目的，幸福才是。
33、不要老觉得你是经营产品和公司的，所有的行业经营的都是人。
34、你知道吗？一个企业、公司、个体，在销售没有产生之前，其他一切都不会发生在任何公司里面。如果你懂商业，你肯定知道，销售是创造价值的，其他的一切都是成本。
35、任何一个行业都有淡旺季，人生也是，一阴一阳之谓道。旺季的时候人人开心，什么都好。淡季的时候，你要能耐得住寂寞，顶得住压力，受得了委屈，潜心专注你的目标，修身养性，不断完善自己，终将不会平庸。
36、销售工作你要是付出，才有订单。一个销售员敢于先付出，就会大有收获。这就是付出得多，回报得多。
37、销售是离钱最近的职业之一。你想比别人赚的多就要会销售，你想创业当老板那是一定要会销售。
38、妙飞我觉得，一个人只要认可销售是创造价值的，其他的一切都是成本。相信会销售可以成就辉煌人生，愿意销售实践，他就适合干销售。
39、当你和客户达成合作交易后，话不多说，马上走人。你记住，你给客户的服务从下一次开始。成交之后，你想要提高客户的满意度，你从下一次开始服务，要一一兑现你曾经在客户面前吹过的牛。
40、想要让客户有超出预期的感觉，不是一蹴而就，而是每次服务后的感觉叠加而来。
41、超出客户预期最直接的方法就是给客户赠送产品和服务。赠品要和产品及客户的需求相关，这个赠品对你的成本低，对顾客价值高。
42、作为销售经理，想要报价多少卖多少，就一定要在刚开始和客户接触的时候，就要降低客户对低价格购买的期望。
43、你要让客户知道，大品牌就是渠道营销大，产品研发品质，还是那么些人。大品牌制度死板不灵活，你可以保证质量和效果。让客户感觉到选择你，就是选择性价比和保障。
44、人们都不喜欢便宜的东西，但是人们都喜欢物超所值的东西。
45、优秀的销售经理在商务谈判中，少谈价格，多谈产品，少谈让利，多谈价值。
46、让客户把注意力转移在产品的选择、产品的信息和产品能给他们带来的好处上。这样不仅能避免客户大刀阔斧地砍价，还能让你卖高价。
47、我们做市场营销一定要记住，不要教育市场，而是要满足市场。发现客户的痛点，找到客户的冲突，满足客户的需求，订单会主动找上你。
48、如何才能突破竞争对手，拿下市场呢？妙飞我觉得，进入一个新的品类市场。通过市场洞察，满足个性化需求，进入一个新的细分品类，去做一个全新的市场。
49、销售经理在做市场的时候，一定要会倾听客户的诉求，把客户诉求记录整理出来，通过背后的销售支持，尽量地去满足客户个性需求。
50、销售的过程就是你如何更好地与人打交道。我们表面上是在销售产品，实际上我们在销售自己。
51、人无时无刻都在销售。你说服女朋友你陪你去旅游，这是销售；你让孩子学习防溺水，这是销售；你在工作上积极主动地展示优秀的一面，这也是销售；可以说，我们在任何环境下做任何事，都是在销售。你可能从来没有感觉你是在做销售，但你确实一直在做这件事情。
52、学会在交谈中找到他的最痛的那个点，你只需要做好这一个解决方案，其他的小痛点自然化解。
53、成为优秀销售经理的一个心态，向自己销售自己，向自己销售产品。
54、从相识，到相知，再到购买，少则一个月，多则半年一年都很正常。销售经理想要成单快，就要做好客情关系。要抱着开始就要介绍产品的态度，而是要通过你和目标客户的交流、提问和互动，使客户敞开心扉。
55、你和客户关系好固然很重要，想要让客户花钱值，你就不能和别人的产品什么都一样。一定要找出来差异化。价格超高或超低是差异化，功能上比对手更好是差异化，售后服务免费是差异化，送赠品也是差异化。你要能根据你的产品给到超越竞争对手的方案，让客户感觉钱花给你值。
56、你要知道，客户不会主动提出，我们签合同吧，我给你付款吧。你也不能这样对客户说，而是全程引导客户。
56、一个会市场营销和销售的人，从来不会缺钱花。加上资源整合能力才能把事业放大，做大。
我一直专注帮助人们成长和赚钱。运用自己所学，帮助人们做项目投资、营销推广及决策提供咨询服务。
我培训了许多网络营销学员和给许多企业定制运营解决方案。帮助他们找到了方向，赚到了钱。
你对妙飞哥的分享有啥看法？请给我写留言，感谢你的关注！
END
妙飞哥
