1月份，上半月在渡“阳”，下半月在渡“节”，这和历史的2020年正好来了个反转。
上半个月，广州和深圳很多地方没人，下半个月大家都回家过年，我580km的回家路，硬是走了25个小时，非常累，我更是感觉恢复了人间烟火气。
仿佛春风在向我们招手，煎熬的3年解脱后，大家更是暗暗较劲，今年一定要好好干，赚到钱。拼经济的号角已经吹响。
大招商、抢订单、把失去的时间补回来，激情澎湃矗立潮头的劲在迸发，法律行业也会迎来报复性反弹，很多律所业绩告急的状态会得到缓解，恢复仍需时日。
宏观环境事件梳理
2022年，我国经济总量突破120万亿元，达到1210207亿元，同比增长3%。
2023年1月23日，人社部消息，截至2022年末，全国基本养老保险参保人数达10.5亿人。
2022年，内需总量规模继续扩大，全年社会消费品零售总额稳定在44万亿元左右，比上年下降0.2%。
国家统计局的数据显示，2022年全年出生人口956万人，人口自然增长率为-0.60‰。对比2021年数据，2022年我国少出生106万人。
李彦宏：2027年之前，国内一线城市不再需要限购限行。
2022年微信搜一搜月活跃用户已达8亿，相较去年增长了1亿用户，搜索量较上一年同比增长54%。这一月活数量已经超过了百度。
根据百度2022年第三季度财报，百度APP月活为6.34亿，同比增长5%。
2023年1月2日，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）对印度尼西亚生效
联合国发布《2023年世界经济形势与展望》2023年世界经济增长预计将从2022年的约3%降至1.9%。
全年的经济数据出炉，经济增长3%，这来之不易，社保养老参保人数达到10.5亿，全民进入养老时代，人口的负增长-85万人口，消费下降体感非常明显。
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联合国预测经济降低到1.9%，各种不确定的因素，其中俄罗斯和英国经济萎缩，连美国和欧盟也只有0.4%和0.2%的增长，宏观形势并不乐观。
案源拓展成本
1月份选取了两个一线城市百度和抖音推广的成本，其中百度成本约103元（杭州市）抖音成本200元（上海市）
百度推广成本
上海的竞争相当大，抖音推广综合类成本在120多，合同纠纷转化成本240的样子。百度的成本目前整体低于抖音，客户质量高于抖音。
抖音推广成本
我见过很多律所常年投放百度推广，却很少见律所常年投放抖音，这其中的缘由，想想你们也懂。
腾讯朋友圈广告，曝光量60148，线索量78条，曝光转化率1.2‰，成交了1单，总花费6千元，收律师费8千元。
律师朋友圈广告
律师朋友圈广告转化
昆明的律师和我说，做律师朋友圈广告线索1天才1-2条，做了2个多月，扣除一切成本回本。
微信朋友圈曝光到线索转化率1.2‰，我对比百度才0.7‰，抖音0.5‰，真的有点不可思议。
案源拓展玩法
律师推广渠道数据
律师做案源拓展最主流的百度和抖音，小红书和知乎是更加新锐和特定化的渠道，尝试的律师不多。我把各平台的用户数据和画像情况，以及我们测试的一些经验结果和大家分享：
百度APP，月活用户为6.34亿，用户的年龄比其他几个渠道偏大，70-80后居多，本科以上学历多，偏理性用户，客户消费能力强、能产生刑事案件和大标的案件，理性用户，不好“撩”到所。
抖音A，月活用户为8亿，用户各个年龄阶层都有，所以消费能力高低差距大，活跃用户还是女性用户，做婚姻类的案件最为合适，很好“撩”到所，消费能力和案件标的低于百度。
小红书A，月活2亿，72%为90后，女性用户70%左右，这个平台婚姻类咨询特多，因为离婚案件特性，需要长期跟进，做婚姻类的案件不要错过。
知乎A，月活用户数为9700万，53%男性为主，80%本科学历以上，互联网和金融用户居多，要做一些高学历，法律的话题总阅读量超过200亿，做个人IP打造非常合适。
其实，大部分律师推广都是一个城市，平台人群数据到城市端以后基本上没有任何参考价值。
所以这些数据对人口过千万的城市，有一定参考价值，小城市，别纠结这个，无任何意义。
案源线索价格
现在目前在对外销售案源线索的公司大概有4-5家，主要集中在广州、成都和合肥等城市。
合肥某慧网，案源价格156元/条+成交案件10%；成都某云科技，做精准案源，将案源分为A+、A、B、C、D五类，没有分成，刑事案件300元/条，其他60-500元/条不等。
精准案源计算标准
百度也开始卖案源线索，卖的是百度问一问的案源，目前价格分独家和多家，独家60元/条；多家20元/条；现在还分闲时（22-9点）和忙时，价格不同。
百度问一问案源
还有长期在卖的，广州某阁和广州某达人，某阁卖的案源60元/条和80元/条；某达人的案源看城市80-150元不等。
这些都是同行，产品各有特色，大部分我都测试过（本人深度合作的律所，也有买各个渠道案源线索给我们自己的人在做邀约），我不做任何评价，律师觉得好才是好。
其实目前案源合作，主流的有以下几种模式：
第一：纯卖案源线索，不参与任何邀约和分成。价格在60-150元/条区间最多。如：成都某云、广州某阁、易事捷科技。
第二：案源线索+成交分成，律师要付案源线索费用+成交分成比例。价格在100元/条+6-10%区间最多。如：某慧网、某询网
第三：纯案件分成，律师不需要付任何费用，成交案件支付佣金的方式。分成在20-40%为主，如：很多财税、知识产权机构。
其实《律师会员处分条例》第29条第四款规定，以支付介绍费等不正当手段争揽业务是明令静止，也有一些被处罚的案例，如福州某迅科技和某迅律所合作案源。
《律师会员处分条例》
这算是行业潜规则，很多人根本就不懂，还和律师签合同，这种违规还留下证据的骚操作，我真的服了。
谈案水平差异真大
天津某纯线上推广的律所，行内叫网推所，一天的案源100多条，月度投入大约30W+，自己做百度投放以外，也在别的渠道买线索。
刚开始谈案是具有法学背景的律助、法考生和律师，线索成交率3.4%，后面全让做营销总监级别的人谈案，成交率7%。
疫情几年，很多销售总监都很难找到工作，某多星法务公司的中层管理和普通招商人员，都有好多钱大公司城市总经理、销售总监来上班。
其实招聘这些人很好招，其实工资都不高。
传统一些行业消亡，加上三年口罩，很多中年男人不得不接受一个非常残酷的现实，高工资的工作打着灯笼都难找了。
天津地区投百度推广比较猛的就那么几家，某安和某通消费挺大的，某安听说转化率低，客单价高，和电视台战略合作，另外律所高大上，也活得不错。
30W+消费入围深圳前三强
在深圳某度公司了解到，在百度推广的律所或律师中，月度消费超过30万能入围三强，深圳某师律所排名第三，一个月百度推广消费30W+，平均一天消费1W+。
北京和上海，百度推广消费30W+，前十应该都困难。我了解到上海某木律所一天投百度，最多5万多。
像佛山和东莞，投的最多一天也就3000多的样子（单城市），月度消费超过10万都是扛把子了。
重庆投产比1:3.7
重庆某所推广百度、抖音和美团三个渠道，百度成交单数最多，美团性价比最高，抖音成交很惨淡。12月份投产比1:3.7，百度的线索成本90元，抖音成本71元。
了解完数据发现，有几个谈单厉害的人，撑起了业绩，百度来的客户投产比最高。
债务处理好生意
1月份，我去深圳某法务公司了解债务逾期处理业务，数据中显示中国信用卡已经10.5亿张，8亿人负债，1.6亿人逾期超过半年。
这些数据，我之前都真的不敢相信是真的，后面快过年了，我身边好多朋友逾期，找我借钱周转，我才彻底认识到，这些事真的就在身边。
后面我果断去学习和拥抱，并谈了3个债务处理的客户，其中有一个马上要成交了，我才真正了解债务处理的市场。
这个市场在做的真的很多，特别是抖音上的广告，火热的很。
消费维权在兴起
一个兄弟联系我，聊到消费维权的事情，我一开始认为这是擦边球，后面深入了解才明白，这其实是一门非常赚钱的生意。
很多保健品减肥、玉石翡翠、男科、丰胸、女性私密的套路违法消费，遇到很多维权难，这时候消费维权就来了。
消费维权
很多人在保健品骗局中被骗几万到几十万的，需要维权，律师基本上操作不了，这个行业一个套接着一个套，懂行的人才能吃得住他们。
过完年百度推广上多了2-3家在推广的，一物降一物，有套路，就有反套路。
表面上的维权，其实就是一门生意。
年底预约到所难
年底很多案源来了，电话打过去，很多当事人都在老家了。我月底没事，弄了一批案源去跟进，好几个刑事案源被取保回家了，一个离婚的案源也是第二天要回家。
快过年，基本上很多律所不推广，原因就是预约到所难，很多人等年后处理，最后是不了了之。
无效案源补单
精准案源是行业的大趋势，南通某律师合作了叫赢某力的平台，案源首先他们销售跟进过后，再推荐给律师，无效的可以补单。
其实无效客户每个判断标准都不一样，不能成案、不在本地、简单咨询、没有意愿或者电话打不通等，都很难判断。
经过几年在行业一线的操盘经验，我发现律所推广，没有好的谈案，这个失败的概率50%，运营和邀约也重要，我觉得各占25%。
这里不涉及到办案端，所以并不是否认好的律师重要性。
我见过的团队，大部分都是谈案还可以，其他的一般般的多，运营推广、邀约和谈案几端都很强的极少。
1月份画上了完美的句号，2月的法律市场更像雄狮起舞，风浪越大，越是赚钱的好时机，律师费收的更多。
作为开年的第一篇，我讲几句我的想法，我写的文章中大部分数据都是严格求证过的，有些朋友和自己见闻，是提供参考学习，真实性不做保证。
我讲实话，不会夸大宣传，更不会吹嘘自己，同样也不会去恶意诋毁同行。
祝大家2023年开局大胜，一起劈波斩浪，大干一场。
