有人在小区开了个童装店，生意冷冷清清，坚持几个月后亏本了，转让出去，另外一个人接手了，开的还是童装店，结果也是亏的。
小区人群消费力较强，而且自己童装产品质量可靠，价格定位准确，这样的生意看起来应该好做才是，为什么还是开不下去呢？
开实体店，讲究的是地段！！
社区店主要是服务周边小区、街道的顾客，也就是说目标客户群较为固定且有限，童装店这一注重购物体验、同时又讲求差异化的项目，并不特别适合在社区里做，因为无论是多么漂亮的款式，也卖不了很多，除非是风格鲜明的一款一件式特色店。
所以在社区做生意最好选择餐饮、超市、水果、烟酒、干洗、美容院、洗车店等贴近民生的项目。
社区店的优势是贴近消费者，能为顾客提供便利的服务，也迎合了消费需求。无论是白天在家带孩子的，还是晚饭后散步的，大家没事时就可以到附近的社区店内看看，如果有需要的就顺便购买了。
但是漂亮的很贵的衣服需求量很少，质量差的衣服更不会要，主要是需求款式质量好而价格相对于童装市场偏低的，且挑选性不是很高的类型。
社区童装店一般面积都不会太大，能够销售的产品也有限，而顾客大件小件的需求还是都有的，为了能够吸引顾客进店，社区店就需要经营品种齐全，品类多款式多。
长期养成的消费习惯一般不是那么容易被改变的，我们做童装时就应了解消费习惯及特点。
服装属于挑选性比较强的商品，消费者习惯于到童装店铺集中的市场，挑选、比较着给孩子买衣服，且逐步重视品牌、店铺形象及服务。
由于给孩子买衣服时不想浪费太多时间与精力，且首先注重质量与款式，所以会优先选择熟悉的老店或者牌子。
社区人群的日常生活知识水平较高，获取各类信息的渠道也越来越多，而且容易口碑相传，所以在社区开店不是很容易的事情。产品好坏，服务态度的优劣，都会时刻被闲着聊天的人们传来传去的。他们注重质量、款式、穿着舒适度及健康，认可大家熟悉的品牌。
综合以上特点，社区店在进货时就要针对需求进行组织了。根据店铺面积及陈列面积情况计算需要货品数量，每种类型进货多少合适就能提前做到心中有数了。主打产品尽可能选择当地消费者熟悉的牌子，然后再附加一些单品类（擅长做某一类产品）质量款式好的服饰，就会给顾客留下都是好东西的印象。
社区店需要童装质量好，但是即使如此，好童装也卖不上价，销量也不好，所以盈利就更有难度了。再加上这几年的物价及人工工资上涨较快，开店成本越来越高，如何提高童装店利润成为许多店主的难题。开源节流，开源才是重点，童装店如何增加盈利能力？
1、合理的定价
定价不还价，定价时做好差异化定价。
有些需求量大的，比如裤子、体恤、内衣等，利润要低些。但是即使同样进价也要按照款式制定不同价位，给顾客便宜且有差别的感觉，尽可能为自己争取合理的利润。
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2、开发新产品
如果只在小区里单纯的卖儿童服饰，产品比较单一，但是如果在卖服饰的过程中，与小区里的家长打好关系，保持联系，然后还可以代理一些品质好的面膜等美容护肤产品，通过这种方式也能获得不少的收益。
3、引流
因为在小区里人流量不大，并且很多人给孩子买衣服更喜欢去外面或者在网上，所以很少有人愿意来这。那么怎么引流呢？可以增加游乐区域，因为是在小区里，所以家长可以很方便的带孩子来这里玩，在小孩子玩的时候家长们自然会进店逛逛，既然有顾客，那肯定就有销量了。并且如果对顾客们收取一定的游乐费用，即使比外面的便宜一些，那也可以多赚好几百。
4、资源互补
其次要挖掘潜在客户群体，和幼儿园等机构合作。幼儿园经常会举行一些表演活动，那肯定需要演出服、表演道具等一系列物品，和幼儿园们的老师维护好关系，通过收租金、售卖等多种方式为他们提供需要的东西。久而久之，他们有什么需要的时候一定回来找你，这样就获得了稳定的客源。
5、做好宣传
现在网络这么发达，一定要好好地利用起来，通过建立微信群、社区论坛等，给家长推荐一些好的产品或者一些好的带娃攻略等，获得家长的喜爱与认同，家长自然而然就会肯定你的其他产品。
6、客户维护
童装消费者比较容易成为回头客，而社区店也就是要依靠回头客实现利润的。为增加顾客回头率，会员制是比较好的办法。社区店主不仅要给会员优惠，而且在到新货时，或者处理货时，或者节假日时给顾客坚持发送短信。其实客户大都比较忙的，有时候不知道应该给孩子买什么，或者是正要计划给孩子买东西时，你的短信就能起到提醒的作用。
提供额外的服务，譬如留货或定制这样的服务项目能满足顾客的特殊需求；小区内送货上门可以让客户更加方便。
现在和以前不一样了，但是很多人还是按照N年前的思维方式来做生意，这样的生意只会越来越难做，不仅不赚钱还会亏本。要学会主动的思维方式，主动去学习、学寻找客户，这样才能赚到钱
