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亲爱的朋友你好，今天我们讲的话题是网络营销的特点有哪些，其实做网络营销的人都知道，网络营销它的战场就是通过网络来进行对人的营销，既然是网络它不是面对面的，其实我们如果说在线下面对面的交流的话，我们的客户如果看到我们的销售员，觉得他这个人长得就挺靠谱的，他的言谈举止都挺靠谱的话，很容易从外表上给人一种信赖感，但是我们通过网络营销，他是不是面对面的话，这个相对于来说要相对的难一点。那么怎通过网络营销，如何让我们的用户看到我们？如何让我们的意向客户，认同我们这个才是真正的关键，那首先我们从两点介绍一下这个如何做网络营销的，网络营销我们从付费讲起，付费那就是你给了钱，你的广告都有得到展现意向客户，看到我们的广告，认同我们之后，就找到我们最后被我们成交，最后让我们赚钱说白了随着互联网的发展，这个付费营销，效果越来越差了，很多行业很多公司都在付费营销上栽了很大的跟头，说白了最后都是亏本的，那么今天我们讲一下如何做免费的网络营销。免费的网络营销，它也分为主动的跟被动的，主动营销就是类似于我们之前，线下扫楼扫街在大街上看到一个人，他可能买我的产品，然后我就跑过去问他要不要我的产品，平台上可以高效的大量的挖取我们的意向客户，从同行那里好，以抖音为例，我们点击一下然后点击分析。在这里我们就创建了三个任务，就是不同的行业可以创建不同的任务，然后找到不同的用户，我以包装机为例，如果说你是做其他行业的。也可以创建任务，只要是你的行业能够在这些平台上发布视频的，而且能都能够得到自然流量的，说明你的行业可以做，也就是目前这个工具99.9%的行业都能做的，除非是黑色行业不能做，灰色行业不能做好，我们演示一下具体怎么挖同行挖同行的客户。我们点击客户然后这里，就有很多很多的那个用户。就是意向客户在同行那里留言，我们根据留言来判断他到底是不是客户。
这个是这个是他是同行来的，他是商业客户，这个不管他这个多少钱是吧，咱这个可能给个联系方式是吧，说明他有需求对不对，这个多少钱多少钱多少钱是吧，都是意向客户看了同行的作品之后留的言，同行已经帮我们做好了筛选，我们直接去见客户就好了。多少钱是吧价格怎么样，每分钟多少个是吧，这是问效率的多少钱一套等等，这这总共要有七八十页七。80页的意向客户让我们去挖掘，让我们直接去捡就可以了，直接去谈就可以了，你说这样的工具他方不方便，肯定方便是吧。说到这个挖掘同行的这个工具，说白了有点不太厚道，网络营销的特点有哪些 但是这个方法我们可以不用，但是得掌握，如果说哪天你发现同行这么干的结果，你连方法是什么都不知道，那你是不是落后了？说到挖墙脚之后。
我们讲被动营销，我们不可能永远干那些不好的事是吧，永远干那些偷鸡摸狗的事，说白了不好听一点，但是我们也要学会被动一下去主动正规的常规的找客户的方法。我们前期做好营销布局之后，后期等着客户上门来。那具体怎么做？首先我们要找到用户在哪里，只有我们找到用户之后，再对那个平台做营销。客户就会找到我们就好比钓鱼吧，你想去钓鱼，那你大概要知道哪个地方有鱼，你才去那里蹲着钓是不是？如果说你找出了鱼塘，那个地方压根就没有鱼，你怎么钓，钓八箱也找钓不到鱼。我们的客户主要集中在搜索引擎，百度，阿里巴巴，论坛，各种小程序这些平台上，当然了像各种像淘宝这种，这些购物平台也有很多流量的，但是适不适合我们做这个有待于深深入研究，目前最常用的平台，有公众号，视频号，还有购物平台是吧？像那个抖音快手，这些娱乐平台都可以，既然我们确定了我们的客户，怎么样去营销他们？有没有通用的办法？通用的办法其实，一遍一招鲜吃遍天的这种办法其实没有的，只有我们找到。我们所要确定的主战场，对他进行深耕细作。为什么这样做？因为每个平台都有每个平台的特点，每个平台的用户群体都是不一样的，所以说要每个平台，每个平台单独的去营销。可到这里大家肯定还是比较懵的，我给大家举个例子吧，怎么在网上找客户这个词，是很多人在搜索的很多人在浏览，很多在找的同时不管是网络叫培训公司也好，还是我们的业务员也好，都在说的这个话题。搜出来之后，你就会发现前面很多人是打广告的，这个广告我们不管它，你就会发现，排在免费搜索结果页的第一名的就是知乎网站，知乎网站存储很高，它很容易排名到这个百度首页，网络营销的特点有哪些获取大量的流量。大量的客户，这是同行组的支付吧，那如果说我们是干这行的，那你要不要做要做同行能做，我们就一定能做，而且我们通过学习，通过摸索我们的技术变得比同行更好之后，这个位置就属于我们的，这个流量就是我们的，这个订单就是我们的。同行既然能够发视频跑到这里来，我们也可以做做的比同行精做的比同行多，这就我们超越同行，知乎这个排名确实挺好的，做网络营销的人，我觉得知乎平台，知乎技术是必备的技能，知乎对我们网络营销人员人员来说是相对友好的，因为他的排名权重高，做广告也很友好，没有那么的严格风控。这个是第三方网站的，这个是大家知道的。你有时间有精力也可以去做。我们可以通过搜索我们行业内部的关键字，然后找到排名靠前的同行，对他们进行深入的研究和学习，深入研究然后模仿最后超越他们，当然在模仿和超越的同时，你需要一定的基础，也需要一定的敏锐的思维，要不然的话这个是很难做的，其实如果说我们发现我们这个行业同行的网络要。技不好不地的时候，我们可以跨行业去找更高级别的那种对手进行模仿研究，如果说你没有这个天赋，也没有这个基础，也没有这个时间去研究，怎么办。严迪老师专注于网络营销研究12年，针对目前这些平台的技术。都有它独到的引流方法，我把这些技术全部录制成了高清VIP视频，放在我的百度盘，在这个视频的结束后半段，我会告诉大家具体怎么操作。接下来我们讲一下这个。在互联网上做营销怎么留广告的方法，其实我们之前，营销是很简单粗暴的，就是打硬广告，但是随着互联网的发展，硬广告变得越来越不吃香了。平台也打击也也也也也严格，那这个时候我们去像之前有广告，有微信电话QQ的方法都不太好使，就算现在你偶尔流上去之后，后期也会被和谐的，搞不好我们的账号都会封，被封了那这就得不偿失了，目前来说最合适的打广告的方法就是自创品牌，比如说我叫炎迪老师。
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如果说你看到我的视频是吧，对我感兴趣，想找我学习，想问我一些其他的问题，你去你就会去这些平台是吧？公众号搜索，抖音搜索，快手搜索，小红书搜索，百度搜索等等，去搜索什么？搜索的品牌词叫炎迪老师。你只要一搜索，你就可以找到我，而且是轻松的找到我，同样的以后你们在做营销的时候，也可以这样做，你就告诉大家你的品牌，你的品牌是什么是吧。你想只要客户看到我们，认同我们，最后大家找到我们，在这些平台搜索就可以轻松的找到我们这个不难的，因为我们的品牌词是冷门词，只要一搜索几乎都在第一位。我们讲一下在网上找客户的核心第一步就是我们需要有精湛的技术，这个技术可以在同行那里学习，可以同行那里摸索，如果说你没有这个经，如果说你没有这个时间，也没有这个技术的话，你可以通过学习获得，第二一个，就是我们要有坚持不懈的决心。我们的网络营销，它是一个长期的过程。它并不是一朝一夕能够见到效果的，所以说我们要想做好被动营销，就要做好营销的布局，这个布局需要我们花一到两个月的时间才能够明显见到效果，如果我们坚持半年的时间，那后面的效果就会很猛的，而且只要效果稳定之后，我们连续几个月不用维护，不用继续跟进，效果都是稳定的。当然，这个刚刚说到这个去抢同行的客户这个方法，现在很快，一般三到七天就能够有客户主愿意跟你聊，主动跟你聊的，他的不足的地方就是你必须要拿出你的手机扫码去给他一个一个聊就好了，像这种就是他主动找我们的。那么今天讲的话题是网络学习的特点以及网络学习的方法就讲到这里，如果说你对我网络营销的特点有哪些有兴趣的话欢迎关注炎迪老师今天的课程就到此结束了，我们下期节目再见，拜拜。
