在券商互联网金融从业者们看来，券商自身真正危机感并非来自同业券商，而是来自于互联网公司。他们有个共识：“盘子里的存量是不够的，甚至存量也是保不住的。如果券商的交易工具和服务工具不好用，券商会在互联网浪潮中惨死。”
互联网是一个技术密集和人才密集兼具的领域，需要技术的强力支撑，需要营销、推广、管理等方面的人力物力。
海通证券互联网金融部表示，要真正练好内功，做好基础设施建设，在互联网公司真正发展起来时，券商能够有足够的内力与其抗衡。大型券商存量博弈到现在，与其和第三方证券服务商进行倒流的买卖，不如将自家APP做好，海通证券目前800万客户，服务和产品做到好，具有种子基础，可以通过口碑效应，发生裂变，会提高增量。
上海一家券商互联网金融人士表示，“与第三方证券服务商的合作，对于券商而言就像是喝一杯慢性毒酒，饮鸩止渴。一方面流量导入成本很高，再者，例如同花顺会用十年分佣和交易在同花顺平台上等合作条例，变向把券商变成了其通道。你券商离开同花顺，什么都不是了。”
基于此，包括华泰、海通、广发证券在内的互联网金融水平较高的大券商都有共识，与其花大价钱去买流量，还不如花力气做好自家平台。
在海通证券的互联网金融布局里，有以下思路：
1、与其买流量，不如优化平台。通过客户裂变口碑，获取增量客户。
2、海通证券网点众多，通过网点覆盖很多地方。在物理距离实现的基础上，空间距离上，扎实做好自身服务和品牌，靠客户对海通的品牌认可获客，同时不断提高口碑和专业性形象。
三年时间里，券商无论是通过开设电商，还是结盟互联网公司，亦或是在网上打响声势浩大的“佣金战”，全行业探索如何有效“拥抱”互联网，从未间断。
