作者 | 魏茹 李文贤
出品 | 搜狐财经
2月13日，搜狐财经从知情人士及花冠集团内部人士确认，泸州老窖与花冠集团已达成战略合作。
市场消息，花冠集团监事会主席张晓辉2月9日在2022年度总结表彰大会中宣布，花冠集团与泸州老窖达成战略合作，并成立公司山东花冠酒业有限公司（简称“山东花冠”）。
搜狐财经当日与泸州老窖、花冠集团核实，花冠集团负责人称消息为谣言，目前还未官宣；泸州老窖董秘办回复称，并未收到相关消息。
山东花冠目前还未发生股权变更，去年11月公司注册资本由3000万增加到1.26亿元。公司执行董事兼经理刘念波、刘艳明通过山东齐鲁酿酒集团有限公司分别持股约54.8%和32.3%。
对于合作形式，多名知情人士表示，投资方大概率为泸州老窖股份公司或子公司，两家公司早有合作。目前双方还未打算官宣，预计在4月份正式发布。
此外，有行业人士表示，并非由股份公司出面收购，有可能再次复制“河套收购模式”，股份公司通过下辖子公司间接控股花冠。
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传收购主体系泸州老窖子公司，何华伟出任总经理
搜狐财经从多名知情人士了解到，泸州老窖大概率会通过子公司和花冠酒业合作。
据媒体报道称，张晓辉曾于2月9日在2022年度总结表彰大会上透露，花冠集团与泸州老窖达成战略合作，并成立有新公司“山东花冠”。此外，还将由泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司前任董事长兼总经理何华伟，出任山东花冠总经理。
搜狐财经查阅国家企业信息信用公示系统发现，山东花冠成立于2021年6月2日，注册资本1.26亿元，法定代表人及实际控制人均为刘念波。
截至目前，在山东花冠的股东信息中，并未出现和泸州老窖或其相关公司的身影，由山东齐鲁酿酒集团有限公司全资控股，该公司由刘念波实际控股。
对于合作事宜，泸州老窖否认了“由股份公司直接收购”的模式。
据行业知情人士透露，收购方或系泸州老窖旗下公司，复制“河套收购模式”，对花冠集团收编。
公开资料显示，四川发展投资有限公司收购河套酒业66.7%股份，并由原泸州老窖股份有限公司销售公司副总经理淦吉林等老窖系相关工作人员入驻河套酒业。
事实上，两家的合作早就有迹可循。刘念波2022年2月接受媒体采访时提到，2021年4月份，花冠集团与泸州老窖股份有限公司共同组建了4个调研小组，在山东省内行程3万多公里、历时4个月，走访了省内83个县市区和446家经销商，对山东白酒市场进行了深度调研。
此外，据媒体报道，此前曾任泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司董事长兼总经理的何华伟，将出任山东花冠酒业有限公司总经理。目前花冠酒业官网也未发布这一人事变动。
知情人士透露，目前双方还未打算官宣，预计在4月份正式发布。
“牵手”名酒资本，专家预估年销售额3-4亿元
相比高峰期，花冠酒业在疫情三年中已遭受重创。
据蔡学飞透露，花冠集团最高峰时期营收超过了20亿元，目前体量约3亿元-4亿元。
若上述营收属实，这一体量在20家白酒上市公司中，仅超过最末位濒临退市的ST皇台。
此外，当地消费者王女士向搜狐财经表示，花冠集团已不似当初辉煌，随着名优白酒逐渐下沉，作为菏泽的本地酒，花冠如今稍显落寞。
花冠集团曾在去年2月提出上市目标。
在刘念波当时制定的五年战略规划中，花冠酒业争取五年规划尽快落地，实现成为山东省第一个上市白酒企业的目标。
而这一目标的实现，或为引入名酒资本。据刘念波此前透露，花冠集团于2020年开始便积极引入产业资本，与知名酒企展开战略合作。
刘念波认为，此举不仅可以实现品牌与品质背书，还可以形成战略协同、组织协同、市场协同、技术和人才协同。更重要的，是通过产业资本的进入可以顺利实现公司治理结构和治理体系的重构，为实现五年规划提供制度保障。
截至目前，花冠集团并未公开披露其具体营收或销售额，仅在2021年年度总结大会上表示，2021年销售收入实现新增长。2022年2月，刘念波还在菏泽市第二十届人民代表大会第一次会议期间，曾透露按照五年规划，2022年要努力完成全年销售收入增长20%的经营目标。
泸州老窖收购地方酒企再下一城
这不是泸州老窖第一次与地方酒企达成资本合作。
据悉，泸州老窖此前曾将诗仙太白和河套酒业并入旗下，其收购方式分别以泸州汉唐投资控股有限公司、四川建信兴川投资中心为持股方，并均派出公司高管入驻管理。
其中，泸州老窖股份有限公司销售公司副总经理淦吉林出任河套酒业总经理；泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司前任董事长之一王亮，出任诗仙太白总经理。
因此，此次同样有窖龄酒销售公司任职经历的何华伟出任山东花冠酒业有限公司总经理一职，也是引发行业内猜想此番收购花冠集团或与此前收购方式相似。
根据业内人士预测，2022年，内蒙古地方品牌河套酒业约8亿元左右，此前营收曾超10亿元；同为重庆地方品牌的诗仙太白酒在去年实现营收仅1亿元左右。
在“重回三甲”的口号之下，前有即将追上的洋河股份，后有山西汾酒这匹“黑马”，此时若花冠集团等三家酒企并入的体量最高也仅13亿元，还达不到突飞猛进的变化。
根据公告显示，2021年度，泸州老窖实现营业收入约203.84亿元，与洋河相差约50亿元，比山西汾酒仅高出4亿元。
不过，无论是已并入的河套酒业、诗仙太白酒，均和上市公司无直接股权关系，因此，花冠集团等三家酒企的并入，并不会带给泸州老窖在营收体量上的扩张。
同时，河套酒业、诗仙太白在并入泸州老窖集团后在业绩上也并未有明显起色。据行业人士透露，河套酒业在2019年收入便是8亿元左右，如今仍未出现明显变动；而诗仙太白酒也徘徊在亿元左右。
据河套酒业官网显示，2022年3月，自治区党委书记石泰峰在调研河套酒业时，河套酒业党委书记、董事长严伟表示，近两年，河套酒业通过与泸州老窖的战略合作，理顺了股权关系，引进了行业内标杆浓香白酒生产技术以及先进的营销理念。此外，严伟还汇报了企业“十四五”发展规划和上市工作推进情况。
对此，多位白酒资深行业人士向搜狐财经分析表示，从河套酒业、诗仙太白等合作收购来看，泸州老窖向地方布局，一方面是为了布局其全国市场版图，另一方面则是获得老名酒品牌的加持，以及其相应的老酒生产能力、基酒储备。
