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产品网络推广的方案是什么
产品网络推广是目前各个行业必备的宣传方式,目的就是通过互联网的快速传播,提高品牌的知名度和良好的品牌形象。当然好的网络营销推广方法才能让产品宣传有显著的效果,今天我们就来聊一聊产品网络营销必备的产品网络推广方案。
1、企业及产品定位
不管是企业宣传还是产品宣传,想要做好产品网络推广,必须的有清晰的定位,产品行业分析、目标人群定位,受众群体有哪些特征,年龄、性别、爱好等等都要有所了解。清楚了产品定位后再去撰写产品营销软文,制定网络推广方案。
2、竞品分析
观察市面上与我们相似的产品,可以通过百度搜索行业关键词,了解有哪些产品对我们竞争难度较大,分析对方的产品受众用户、功能、营销推广模式、市场价值等等,通过对比,取长补短,完善我们的运营及产品网络推广策略。
3、内容策划
根据产品撰写推广软文,撰写软文时产品的使用方法、特性、对应人群、成分材料等基础信息都要真实,不可浮夸,根据产品特点去撰写软文,写出能吸引目标用户的软文内容。
4、品牌曝光
目前网络上的产品网络推广平台数不胜数,通过自己产品行业、目标人群定位选择合适的推广媒体平台进行软文投放,自媒体、行业网站、分类网站、地方门户、新闻网站等等,尽可能选择人流量大的媒体平台进行投放,加大品牌曝光。
5、效果监控
对于每一个平台,每一次的产品网络推广都要有所监控,留意每篇营销软文投放出去产生的阅读流量、转化效果。在每个推广阶段设定下一个目标,稳定产品网络推广步骤,不可盲目进行软文投放,每个投放平台价格都不一样,预算及效益自然就要做好统计,所以效果监控非常重要。
以上便是产品产品网络推广必备的方案,希望对大家有所帮助。
如何做好品牌线上的推广宣传,有哪些好的方法
企业想通过线上品牌宣传来获得用户,这是所有企业都在思考的问题。通过品牌塑造、品牌宣传,最终增加品牌知名度、扩大品牌影响力就能达到有效推广的目的。做品牌线上推广宣传有哪些好的方法?
怎么通过线上做好品牌推广:
一、品牌塑造
品牌推广的第一步就是先让目标用户认识企业。(被称为品牌塑造)。
1、搭建企业官网:
让用户能找到我们、了解我们。常见的方式比如做一个企业官网等。
通过官网搭建、官网优化等操作后,让目标用户搜索品牌词能找到我们的官网信息,从而达到“了解”我们的目的。(被称为用户落地页)
2、企业品牌背书:
搜索品牌词除了能找到官网,还需要找到其他正面信息。(被称为品牌背书)
通过其他三方平台比如百科、新闻、自媒体、问答等,进行多维度、多渠道的企业宣传。一方面可以让用户更了解我们,另外一方面可以塑造品牌良好形象,增加用户对品牌产品的安全感、信任度,提高合作咨询和销售转化率。
二、品牌宣传
持续多元内容、多元渠道进行品牌宣传,能有效提升企业的品牌知名度、品牌美誉度和品牌影响力。
品牌宣传怎么做才有效:1、高匹配:找到高需求、高消费、高决策的用户群体,获得精准推广目标。
2、强曝光:各大搜索引擎、平台流量入口等进行首页展示、有效曝光,占据有利排名位置。
3、多元化:战略多元、目标多元、平台多元、内容多元,实现价值多元化。
4、多渠道:采用全方位、系统性、多渠道、广角度进行全覆盖,扩大目标用户人群。
如何书写一份好的线上推广方案
通过搜集整理网上资料,我认为一个好的线上推广方案应该包含以下几个部分:
1. 产品定位 :我们的产品区别于竞品的核心优势在哪里?
2. 用户画像 :我们的目标用户群体特征有哪些?
3. 数据监控与分析 :使用XX渠道的效果怎么样?如何优化?
4. 推广渠道与策略 :我们应该通过哪些渠道推广我们的产品?
5. 详细计划 :将具体运营推广任务责任到人
接下来,我将详细介绍每个部分所包含的具体内容。
1. 产品定位
1 )竞品分析
a. 产品优劣势分析:我们的产品和竞品在功能上的优势、劣势有哪些?
b. 营销优劣势分析:我们的产品和竞品在推广渠道、内容两个方面的优势、劣势有哪些?
2 )明确产品三核
a. 核心定位: 一句话清晰描述我们的产品是什么
b. 核心目标:我们的产品能够帮助用户解决什么问题
c. 核心卖点:我们的产品区别于竞争对手的优势在哪里
2. 用户画像
1)常用目标用户特征
2)建立用户画像的方法
a. 通过现有产品数据,对典型用户进行梳理以及总结
b.大量用户问卷调查、用户访谈了解用户
c.如果没有用户,要小范围的进行推论。然后再通过实验去看结论,不断试错,最终确定用户画像
3. 数据监控与分析
通过对推广数据的监控与分析,我们可以对推广渠道进行调整,进而实现更好的投入产出比(ROI)。数据获取方式一般有以下两种:
1 )数据埋点
除了参考常用的数据监控指标外,我们还需要结合 落地页的转化路径 进一步细化这些指标。
2)第三方数据平台
(1)专注移动广告监测:热云数据、TalkingData、Adjust、DataEye、AppsFlyer
(2)移动,PC,OTT多终端:友盟+、Miaozhen Systems、AdMaster、GrowingIO、Adrating
(3)SEM:百度统计
4. 推广渠道与策略
1 )推广渠道汇总
2)推广策略
产品萌芽期
(1)重点:铺面——一开始的时候多选择渠道进行测试
(2)目标:快速筛选出最容易获得有效流量的渠道
(3)思维重点:多个渠道、用户质量、数据回收、快速见效
(4)具体方法:
a.方式:选出3-4个渠道快速测试
b.时间:15-20天
c.维度:免费渠道+付费渠道的组合
d.费用:3000元人民币以内
e.目标:快速筛选出最容易获得有效流量的渠道1-2个
(5)具体内容:
a.根据产品人群选择3-4个渠道
b.设置KPI,明确你的渠道目标是什么
c.回收数据
产品发展期
(1)重点:专精——找到了少数效果很好的推广渠道,把这些渠道的目标流量统统挖掘出来
(2)目标:把少数渠道做专精,为你带来持续的有效流量
(3)思维重点:核心渠道、用户质量、稳定引流、持续见效
(4)具体方法:
a.方式:1-2个渠道做专精挖掘流量
b.时间:1-2个月
c.维度:免费渠道+付费渠道的组合
d.费用:回报大于付出,你可以无限制地花钱获得用户
e.目标:持续带来有效流量,把工作流程化
(5)具体内容:
a.把选好的1-2个渠道能做的工作都列出来
b.制定渠道内每一个具体方式的测试周期
c.回收数据,把钱砸在效果最好的推广渠道上
产品成熟期
(1)重点:专精+铺面——不仅要把渠道做好,还要把渠道铺开
(2)目标:营销效果最大化
(3)思维重点:多个渠道、用户质量、稳定引流、持续见效
(4)具体方法:
a.方式:持续测试投放,优化已确定的渠道投放
b.时间:持续
c.维度:免费渠道+付费渠道+品牌
d.费用:回报大于付出,你可以无限制地花钱获得用户
e.目标:稳中求变,动态营销(在优化已有渠道的同时,发现新的流量来源)
(5)具体内容:
a.测试新渠道,优化旧渠道
b. SEM、banner硬广告测试
c.进行品牌内容测试
5. 详细计划
5W2H 分析法:
WHAT(方案主题)、WHY(目的)、WHERE(渠道)、WHEN(执行时间)、WHO(执行者)、HOW(怎么做)、HOW MUCH(预算)
6. 参考资料
一个有效的线上产品推广方案的要素和渠道是什么? - 知乎
如何拉新用户有哪些新方法? - 知乎
干货请收好:终于有人把用户画像的流程、方法讲明白了 - 知乎
常见第三方广告监测平台 - 知乎
我整理了 15 个活动推广的线上渠道,建议收藏 - 数英
八大方面,策划一份高效的市场推广运营方案 | 人人都是产品经理
市场运营:产品推广方案的结构和思路 | 运营派