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【樊登老师推荐微商必读的书3/5】《细节营销》
樊登读书会是一个致力于通过阅读来提升国民素养的一个机构。
我们的愿景呢是带领我们所有的会员，每人每年读50本书，从而提升大家生活的幸福指数，让大家在事业家庭心理3个层面都能够得到相应的提升。
那么有朋友建议我说能不能讲一些微商必读的书。很好，这里面有5本书可以推荐给大家，我认为这5本书呢都是微商必读的利器。
第3本书叫《细节营销》。为什么要推荐这本书呢？是因为这本书讲到了很多关于营销的最基本的理念，你比如说一款产品我们究竟是应该把它的广告做的高大上一点，好像奔驰宝马那样的汽车一样，还是我们应该把它做的稍微low一点，好像不孕不育医院一样。
那你说不孕不育医院一定不如奔驰宝马轿车的广告好吗？也未必。
这里边有4个象限对吧，所以当这个东西是一个人们轻易就能够决策就能够购买的东西，但同时呢，他又能够代表着一个人的身份的时候，那么这时候他的做法就应该像啤酒一样。他就会变得特别的炫酷。这种我这个东西是一个需要很认真去决策的东西，但是呢，它又不能够给你带来这个身份上的识别，不能够给你带来外在的虚荣感，这这种面子的问题的时候，你就需要很认真的，像不孕不育医院一样去戳到它的痛点
OK，把第4个象限表明白之后，你会发现所有的宣传方式都要针对你的产品的特质。
在这儿，我们不详细讲了啊，我们提一下你知道就好，到时候去听一下我们讲细节营销这本书，你就能够很明确的知道6p和6s之间到底是一个什么样的关系。OK，然后我们怎么样能够给我们的产品做一个更加清晰准确的定位，用合适的广告方法推给我们的客户。
这是我们说的第3本书
樊登2014年推荐的50本书
樊登读书以“帮助那些没有时间读书、不知道读哪些书和读书效率低的人群每年吸收50本书的精华内容“为目标 ，以“帮助3亿国人养成阅读习惯“为使命 ，以“每多一个人读书，就多一份祥和“为企业愿景 。樊登读书始终以“轻松、友善、有启发“作为品牌内容价值观，以轻松的形式、友善的态度、为用户带来有启发的内容 。
樊登读书会个人学习提升课程
谁是全国抖音第一网红
全国抖音第一名网红是樊登。
坐拥7000万粉丝，抖音真正的第一大网红可能就是他——樊登。227个分身，7000多万粉丝。这个数据远远超过多数一线网红。
只要你玩抖音，必然会刷到樊登，而且是一遍又一遍地出现。一开始你会以为是同一个号推荐了好几次，后来才发现是许多号。这些号像一张大网，只要你碰到一个节点，就能保证你接连不断地刷到他。
樊登的个人工作：
一方面是樊登读书会本身的优质内容，樊登每年读50本书。这50本书里，你会发现从生活、教育、沟通、成长、认知等多个方面解读，他读了50本让你听了就马上能用的书，还解决了你的问题，真真切切影响到了每个听书人的生活。
利用碎片化时间听书，给读者设立了很多听书的场景：上班的路上、午餐的时间、上厕所的时间等等，这就吸引了一大批忠实用户，并达到口碑宣传。
另一方面要归功于樊登读书会的商业模式：线上付费+线下城市代理。这也是樊登用户指数型裂变的秘密武器。
樊登读书会从上线之初就实行收费模式，“我觉得，免费的东西往往会让人不珍惜，实行收费其实就是设立一个筛选门槛，把真正爱读书、认同樊登读书会的人筛选出来”。
【樊登老师推荐微商必读的书4/5】《商业的本质》
樊登读书会是一个致力于通过阅读来提升国民素养的一个机构。
我们的愿景呢是带领我们所有的会员，每人每年读50本书，从而提升大家生活的幸福指数，让大家在事业家庭心理3个层面都能够得到相应的提升。
第4本书叫做《商业的本质》
这本书是杰克韦尔奇写的，杰克韦尔奇是全世界被大家最尊敬的一个CEO，然后他在退休之后用非常言简意赅的方式告诉我们：
企业最重要的东西是什么？排在第1位的叫协同力，排在第2位叫领导力。
怎么打造协同力，我想微商的管理团队一定是很多人对吧，海量的员工在这儿，你怎么样让大家能够有协同的方向，这个是非常重要的一件事，所以当你能够学会商业的本质里边关于协同力打造的一些技巧的话，对于你带团队会有很大的好处，第4本书
第5本书呃，非常的实用叫做吸金广告，我知道你们每天都在绞尽脑汁的想说我怎么去描述这个产品，我怎么样去说这个话对吧？有很多人做微商真的不太合适，他天天在这个圈子里边恐吓他的圈友啊，如果不买会怎么怎么样吓死人，呃，所以你要学一下怎么写广告，因此吸金广告这本书就是告诉了我们很多种写广告的技巧和方法，你就照这些方法，你别给他去创作，你就能够写出与众不同的更好的广告的样本。
