我认为主要原因有以下几点：
一、张仪大才
张仪是战国时期名满天下的纵横家，其思辩能力非常人能比，即便如秦惠文王那样雄才大略的君主，在张仪面前也只有乖乖听讲的份，更别提楚怀王那样的庸主了。当时的天下，能与张仪正面抗衡的只有一人，那就是苏秦。
作为战国时期闻名天下的大才，张仪出身贫寒，正是凭借着聪明的头脑、丰富的常识、出色的口才，在大争之世的战国站稳了脚跟。也就是说，张仪是有真才实学的，非一般的官二代、富二代可比。
张仪的立身之本就是耍嘴皮子，在其没有发达之前，曾被楚国人怀疑偷东西，被人打的遍体鳞伤，回到家后，张仪对他妻子说：“你看我的舌头还在不在？”他的妻子说：“舌头还在呀”，张仪说：“舌头在就够了”。
二、楚王迂腐
楚怀王其人算不上愚蠢，但其识人、用人能力一般，虽然在位期间也破格提拔了一些人才，但总得来说，贤才少，小人多，他的分辨能力极差，分不清是非好坏。
楚怀王过于天真，战国时期，早就礼崩乐坏，各种阴谋诡计层出不穷，作为一国之君，在没有任何担保的情况下，轻易相信张仪，认为秦国真会割地600里，实在太天真。楚怀王过于优柔寡断，张仪二次入楚后，本来已经被抓了起来，但是禁不住郑袖枕边风一吹，立刻又改变主意，放了张仪，而且还优厚款待了张仪。三、楚国腐败
楚国朝廷腐败，楚怀王身边的小人太多，归根到底还是楚怀王的问题。
靳尚、郑袖等人为了个人利益，而置国家利益于不顾，又偏偏得到楚怀王的宠信，楚怀王不被骗反倒不正常。
如果楚怀王身边没有靳尚、郑袖等小人，张仪的计谋也不会轻易得逞。
四、秦军强大
张仪再出色的口才，如果背后没有强大的秦国作为保障，也很难奏效。张仪能够一而二、再而三的欺骗楚怀王，所凭借的除了学识、口才，还有强大的秦军。有强大秦军作为后援，张仪才能从容进出楚国，如入无人之境。
想一想张仪早年在楚国被人怀疑偷东西，百口莫辩，被人打的遍体鳞伤就更清楚了，实力对于话语权的重要性了。
