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孙子兵法（28）：选择大于努力，格局决定结局
原文：
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
译文：
所以，善战者追求形成有利的“势”，而不是苛求士兵，因而能选择人才去适应和利用已形成的“势”。善于创造有利“势”的将领，指挥部队作战就象转动木头和石头。木石的性情是处于平坦地势上就静止不动，处于陡峭的斜坡上就滚动，方形容易静止，圆形容易滚动。所以，善于指挥打仗的人所造就的“势”，就像让圆石从极高极陡的山上滚下来一样，来势凶猛，这就是所谓的“势”。
解读：
本段为《孙子兵法·兵势篇》的最后一段，是对《兵势篇》的总结，对“势”做了一个形象的概括，点明了战争中“势”的重要性，同时也认为“势”是可以人为造就的，用人之才就是用人之“势”。
孙子以“木石”为喻，说明想要以绝对优势战胜对手，就必须借用各种有利条件去造“势”。木石在平地上静止，相当于无“势”；木石处于陡峭的斜坡上，那就有“势”了。
不得不说孙子虽然不是物理学家，也不懂物理学，却已经在使用物理学知识解决军事问题了。用今天物理学知识来解释，物体在平地上没有势能，搬到高山上就具有了重力势能，而这些都是可以人为改变的。
孙子正是从这个角度出发，得出结论“择人而任势”，简言之，就是“用人唯才，唯才是用”。同时，孙子一并强调了“努力”的重要性，就如同“方与圆”，方容易竞争，通过努力变成圆，那就易得“势”了。
三国时期，曹操、孙权、刘备都算得上是一代英豪，他们的用人之道是非常值得我们学习的。这三人之中，很多人认为刘备用人水平最差，我的观念却恰恰相反，认为刘备的用人水平是最高的。
相对于曹操挟天子以令诸侯和孙权有父兄留下的江东基业，而刘备根本没有什么基底，他虽自称皇族后裔，但世数悠久，已经沦落到贩履织席为生，最后却混到三国之一的蜀国之主，这主要就是靠他的用人之道。从最底层爬到最高层，这也是我认为刘备是用人水平最高的原因。
刘备在三足鼎立中能稳稳站住，最主要的就是任用了诸葛亮，不得不说诸葛亮在用人方面也有过人才能，但相对于刘备就差了一大截了。
比如说，对于派马谡守街亭这件事上，本来诸葛亮对街亭战略地位的认识完全胜过司马懿，但是在关键时候错用了马谡，导致全军溃败，差点使得全军遭受灭顶之灾。
当然诸葛亮确实有他的远见卓识，这又体现在派关羽守华容道这件事上，孙刘联合破曹之后，诸葛亮料定曹操必败走华容道。诸葛亮从大局考虑，若此时把曹操杀掉，己方难以与孙权抗衡，到时就不是三分天下的局面了，变成了孙权一家独大，为了稳定局面，于是定下“捉而放之”战略意图，但又不能明言。关羽是“忠义”之杰，诸葛亮派他去守关，收到了“一举两得”之效，若换上张飞，那蜀汉可能早就灭亡了。
由此可见，善于择人任势，可以造势，可以影响整个战争格局，成事在人，但要把人放在合适的位置才能产生对应价值。
而在现代商业中，很多公司把销售业绩归根于销售人员的问题，忽略了“求之于势，不责于人”的道理，简单地认为只要把产品生产出来，就交给销售人员去销售就行了，销售好与不好都是销售人员的问题。这只能说明一个问题，这个公司的管理层不行。
如果一个公司的产品没有借助外部广告宣传等先一步造势，对消费者来说，这些产品是完全未知的，根本没有在消费者的大脑里占有一席之地，消费者是不会买账的。与此同时，产品定价是否合理，质量是否过硬等等。这些都是管理层决定的，因此如果说产品卖不出去，主要还是管理层的责任。
反之，那些销售业绩好的公司，线上有铺天盖地的广告宣传，再加上线下营销推广活动，预先就在消费者的大脑里烙下印记，一旦产品进入市场就能迅速占领市场，形成品牌效应。
这样的例子还很多，不一一列举。所以说，对于用人，选择大于努力，所选择的人的格局决定了结局。
格局决定结局是什么意思
当你做一件事情的时候你是采用积极的态度和消极的态度对处理问题的结果可能是南辕北辙，自身的能力也自然会有巨大的差异。
格局决定结局:格局相当于我们做事情的方法，用什么样的方法自然有不同的结局。方法故然重要，但方向比方法更重要。方向故然重要，有睿智的远见能力更为重要。脑袋决定口袋:穷人为什么穷，因为他拥有的是穷人的思维，富人为什么富，因为他拥有富人所拥有的远见和胆识。
格局决定结局（就看他有多大的格局）
人的这一生往往有两种模样：
一种是高开低走，将一手好牌打的稀巴烂，另一种便是逆天改命，强势反弹，将原本一潭死水搅动得生机盎然。
那么，一个人的人生最终呈现出这两种截然不同的结局，最关键的因素是什么呢？
答案是：格局。
想要知道一个人的结局，就看他有多大的格局，格局越大的人，其结局往往越是美好，反之亦然！
为什么说格局决定结局呢？
有三点原因。
01
有格局的人，能扛住风雨
曹操和刘备曾有过一次对话，俩人青梅煮酒论英雄，将当时天下间的大人物逐一评了个遍。
最后，豪情万丈的曹操对英雄做出了这样的定义： 能称为英雄的人，应该是胸怀大志，心有良谋，能屈能伸。
在我看来，曹操的这段话既是对「英雄」的定义，又是对「格局」的注解。
真正的英雄都是能屈能伸的大丈夫，而真正有格局的人，其身上往往都有一个很显著的特征：笑对生命中的风雨、艰辛、委屈，永不言弃。
就说曹操吧。
为了刺杀董卓，曾一度和这个国贼走得很近，因此遭到了不少同僚的鄙视和排挤，但他这些误解并不在意，笑对委屈。
起兵之后，和袁绍在官渡展开生死大战，因处于弱势，手底下有不少人悄悄地与袁绍方面通信，为自己谋寻后路。对于这样的不忠，曹操在打败袁绍之后，却选择了既往不咎。
赤壁之战，曹操率领大军南下，意气风发，结果却被孙刘联军的一把大火烧得丢盔弃甲，老命差点折了，但即便如此，依然志在天下。
再来说刘备吧，在群雄中属于实力最差，家底最薄，大半辈子都在逃亡，饱受颠沛流离之苦，被人打得妻离子散，还不止一回。
但刘备最后愣是杀出了重围，闯出一片天，和子承父业的孙权，挟天子令诸侯的曹操三分天下。
升，能飞腾于宇宙之间；隐，能潜伏于波涛之内，既能享受阳光，也能扛住风雨，这便是一个人有大格局的模样。
人生实苦，生活多艰辛，没有谁的人生会是一帆风顺的，特别是对于普通人来讲，生活更不友善。
一个人只有扛住生命中的血雨腥风，跨过人生中的沟沟坎坎，最后才能拥有美好的结局，普通人也只有拥有这样的特质，最后才能改写命运。
这便是格局决定人生结局的第一个原因。
02
有格局的人，目光长远
俗话说，欲穷千里目，更上一层楼。
站得高高才能看得远，那么人为什么要看得远呢？
因为你只有将目光投向远处，最后才有机会走到更远的地方，才能接触、见识到更大的世界，更辽阔的天地。
一个总盯着眼前一亩三分地的人，最后的上限是很有限的，也就只能在这么大的地方折腾折腾。
时光倒回至20年前，相信谁也想不到一个剁辣椒、炒辣椒的农村妇女，能把一瓶辣椒酱卖到了全世界，成为民族品牌，身家高达几十亿。
但「老干妈」的创始人陶华碧却做到了，她不仅做到了，并且还是如此地独树一帜，令人叹为观止。
与很多大品牌不一样的是，「老干妈」显得非常老派，不上市、不融资，不贷款，不做广告，不促销，不推销，与这花花世界格格不入。
不推广，为什么会火呢？
这就得从「老干妈」的早期说起。
在创业开始，陶华碧发现许多来往全国各地的货车司机，到贵阳后都会买一些当地的辣酱带回去。
而贵阳本地的一些商户见常有外地人来买辣酱，有的是故意加价，能坑一个是一个，有的将快过期的辣酱卖给这些货车司机。
但陶华碧觉得这是一个很好的机会，她选择主动送「老干妈」的辣酱给这些往来全国各地的人。
就是这样的操作，让「老干妈」被带到了全国各地，名声一下子打响了，从贵阳小山村，走到了全中国，不少外地经销商开始上门找陶华碧要求代理「老干妈」。
很显然，陶华碧的格局不在一瓶辣椒酱加价多少，也不在快过期的积压货怎么处理，她的格局是走出山村，着眼全国，而如今已经走出国门，进入了全世界。
一个人的眼界有多远，他就能走到多远的地方，格局有多大，他就能干出多大的成就。
那些不在乎眼前的得失，不为蝇头小利斤斤计较，立足当下，志在千里的人，最后往往都能拥有不错的结局。
这便是格局决定人生结局的第二个原因。
03
有格局的人，人缘好
我经常说，人生无非就是两件事，一是做人，二是做事。前面两点可以归结为「做事」，接下来我们就来聊聊「做人」。
当很多商户故意加价，将快过期的辣酱卖给那些外地货车司机时，陶华碧选择将上好的辣酱送给这些人。
从做事的角度看，这着实是一步好棋，可以让自己的产品迅速占领市场，赢得口碑。
实际上，从做人的角度来讲，这同样是值得称道的，与那些无良的商户相比起来，大家肯定更愿意和靠谱的陶华碧合作。
这也是为什么陶华碧可以脱颖而出的原因。
人与人之间的相处，往往就是这样，你对我付出坦诚相待，不玩套路，我便也对你还以真心实意。
关于李嘉诚，一直流传着这样的故事。
李嘉诚给儿子传授经商之道，他对儿子说，你和别人合作，如果假如你能拿七分，也可以拿八分，那我们李家拿六分就可以了。
这种让利其实就是格局，让出了利，收获了人心。正如老话说的那样，钱散人聚。
一个真正有大格局的人，往往都懂这种「有舍才有得」的道理，所以他们敢于吃亏，不计较利益得失，心胸开阔。
当然了，他们也会因此受益颇丰，在辉煌时，使绊子的人少；在落魄时，伸出援手的人多。
这样的人生只要自己不放弃，最终都有翻身的那一天，都能遇见较为美好的结局。
这便是格局决定人生结局的第三个原因。
格局见结局，所谓「局限」，其实就是格局太小，心被局限了，人生自然深陷泥泞之中。
专栏 哈叔作品集【拒绝没格局的人生】作者：魔鬼销售学99币1,252人已购查看格局决定结局，态度决定高度
格局决定结局，态度决定高度!一个人，你的格局有多大，成就也就有多大，成功率也就有多大，无论在各行各业中，皆是如此!
你能叱咤风云，做事如鱼得水，都是得益于你有近乎完美的格局。有什么样的人生，就有什么样的结局!诸葛亮有句名言:’志当存高远，志者，心也，超然于物外，方能品味极致人生的重大意义。’胸有鸿毛之志，方能产生大动力，大意志。个人的潜能才能得到最大限度的开发和挖掘。人生的格局才能树立一个好的开端!
置之死地而后生，胆略是一种大气，胆略的前瞻性意味着风险的性质。战略的完成需要执行的态度，执行的态度决定完成质量的高度。一个成功的人，只有事先制定超前的战略，并且有勇气的执行。具有胆略和策略，才会全心全意地投入到事业当中去，按照己经计划策略一步步执行，以一种置之死地而后生的精神去开拓，去努力，人生才会取得最大的成功。
成功是正确态度的结果，一个人能取得多大成功，固然有其它因素，但更多的是受他自己的态度所制约的。态度决定了的人生走向和人生层面，怎么样对待生活，生活就怎样对待你；怎样对待别人，别人就怎样对待你。刚开始执行一项任务时的态度就已经决定了最后的成败，所以执行态度比其它任何因素多重要。执行态度越好，越积极，越乐观，那么他的地位就会升得越快，爬得越高，他的见识，他的思想，他的做事能力，他的处世技巧，他的道德水平，他的生活品位，也会随之升高。
积极的态度是战略执行成功的基础，是人们在生存，生活，学习，工作和事业中取得成就的可靠保障，是人们获得物质财富与精神财富的奠基石。积极的态度是成功人士的第一标志。一个人如果态度积极，乐观的面对人生，乐观的接受挑战，那他就成了一半。
对工作和生活抱着一种积极的态度，生活的步履就会与时俱进，人生的高度就会与日俱增！只要掌握好态度这把金钥匙，就能创造辉煌灿烂的成就！
机不可失，失不再来，创造机会，抓住机遇，也就踏进了成功的大门, 永远是强者的行动指南。机遇永远属于有准备的人。没准备的人只能眼睁睁看着机遇擦身而过，一辈子活在后悔当中。
思路决定出路，战略决定末来，态度决定高度，执行决定成败!
强者创造机遇，能者抓住机遇，弱者等待机遇。
格局决定结局励志文章
性格决定命运，气度决定格局，细节决定成败，态度决定一切，思路决定出路，高度 决定深度，格局决定结局。以下是我分享给大家的关于格局决定结局励志文章，一起来看看吧!
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人生格局，就是人生的空间.每个人都有自己的人生空间.人生格局就是指一个人的眼光、胸襟、胆识、等心理要素的内在布局，人生格局是指一个人的眼界和心胸.以下是我整理的关于格局决定结局的文章，欢迎大家阅读。
我的一个小学同学，上学时极为聪明，被老师们誉为“天才”。他的求学之路也一帆风顺，几乎没怎么费力就考进了一所不错的大学。然而，他在毕业后却选择了回到小城，因为小城里有他青梅竹马的恋人。大家都以为，凭他的聪明头脑，即使在小城里也一定会有所作为。可多年过去了，他还是一个普通的小职员。同学聚会时，我发现他谈论的话题琐碎庸常。看他絮絮叨叨地谈论着工资太少、物价太高、孩子上辅导班学费太贵、老婆做美容白白浪费钱……我不禁想到了一个词——小市民。
他的整个人生，或许就只剩下“老婆孩子热炕头”了。我不敢说，这种生活好或者不好，这样的人生是不是有价值，只是觉得，他的人生格局太小了。这些年，他把自己的圈子越缩越小，所有的精力都用来应对平庸而世俗的生活，真有点惋惜他的天赋。对此，他倒是怀着知足常乐的心态，虽然抱怨这抱怨那，但并不想改变自己的生活状态。
人生在世，不过短短几十年。如果你把人生限定在很小的格局里，很可能真的就成井底之蛙了，生活得贫乏单调，白白辜负了生命的恩赐，错过了太多精彩，也丧失了跳出去奔跑的力量，整个人生也因此变得孱弱和空洞。
男人如此，女人也是这样。有时看宫廷剧，看那些女人把一生的精力和智慧都用在争风吃醋、勾心斗角之中，总觉得她们太可悲。她们短暂的一生，只看得到城墙上四角的天空，人生的格局被牢牢限定死了，所以注定会像花一样，开过之后急速萎落。
现代女性有了充分的自由，真的不该把人生格局限定在小圈子里。如果女人的整个世界就是老公和孩子，她会活得很琐碎和狭隘，即使她本身有聪明才智，也会在鸡毛蒜皮的生活中被磨得精光，只剩下庸碌和乏味。
当今时代，交通与信息的高度发达，给我们每个人提供了展翅高飞的机会。心有多大，舞台就有多大。人生的格局一旦打开，人就不会鼠目寸光，不会庸碌无为，生命的价值会充分展现出来。山外有青山，楼外有高楼，最美的风景在更广阔的世界，你不走出去，永远都不会领略。
不要把“平平淡淡才是真”当成座右铭，也不要用“知足常乐”来搪塞自己，人生真的应该活得精彩一些，大气一些，开放一些。生活如登山，如果一辈子只在山角徘徊，又怎么能体验“会当凌绝顶，一览众山小”的壮阔和豪迈?人生的起伏变化，都是属于自己的财富，如果你只在浅滩上游戏，怎能领略“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的淋漓酣畅?
打开人生的格局，就等于给了自己一双飞翔的翅膀，让你脱离无聊琐碎和枯燥单调，飞到更开阔更精彩的天空。精彩地活吧，别辜负了生命丰厚的赐予。
格局决定结局，态度决定高度励志文章
“格局决定结局，态度决定高度。”提出这一理念的是《财富》杂志的主编吉夫科文，他曾这样说过：“企业家的格局决定企业的结局，企业家的高度决定企业的高度、远度。”在生活中我对人生格局进行了思考，开始重新寻找最本真的内心。
所谓格局，就是指一个人的眼界和心胸。只会盯着树皮里的虫子不放的鸟儿是不可能飞到白云之上的，只有眼里和心中装满了山河天地的雄鹰才能自由自在地在天地之间翱翔!
格局要有高度
外在立身，内在立心。立身更多是对物质条件的追求和满足;立心是真正去思考自己内心，去了解自己的心智模式，立心在整个过程中显得更加宏观，更加虚幻，也就更加神秘，但其在人发展过程中却起着举足轻重的作用。
人处在同一个时间和空间看问题会存在眼光的局限性，从高处和长远的角度看，很多事情就会变得简单而有节奏，忙而不乱。时间守恒定律在世界中是客观存在的，一个人要想得到更多奋斗和拼搏的机遇，就一定不要去计较生活当中所遇到的繁琐之事，珍惜当下，以大格局的眼光去看待万物就很容易分清轻重缓急，从而可以更高效完成任务，以更加开放包容的心态去为人处世。
在南宁新东方学校上课，我的心态在成长历程中几经变化，从迷茫困惑到勇敢接受挑战到享受讲课的`乐趣，经过奋斗，很荣幸地被评为xxx教育科技集团20xx年度优秀教师，而一切变化在于格局和态度的改变。将来的路任重而道远，人心无疆，则可所向披靡。我们能够回忆的是曾经的经历，能够珍惜的是风雨过后那份恬静与厚重，能够感悟的是在经历挑战之后思考方式的改变和处事格局的调整，以淡然从容的心态来看待成长的获得其实也是一种境界。
格局要有广度
随着人生命体验的加深，在逐渐认识自己的同时也在思考身边事物的点点滴滴。对自己有理性的思考是成熟的关键，对旁边发生的事物能够处变不惊，坚信“存在就是合理的”是格局广度的体现。如果说格局的高度是纵向发展的话，那么格局的广度则是横向发展，更多体现的是为人处世哲学以及在工作环境中的运行模式。
南宁新东方学校蔡卫星校长在培训课上谈到单位人事处理的问题，分为上下左右和斜上斜下的沟通等，在纷繁复杂的人际关系中要想有和谐的气氛格局显得尤其重要。在办事的过程中产生摩擦在所难免，因为处理问题的方式不同而引发一些矛盾也是很正常的事情，出现问题不要紧，重要的是怎样化解矛盾，促进和谐，从而办事更快更好。一个心胸狭隘的人讲不出大格局的话，一个没有使命感的人讲不出有责任的话。当事双方在遇到问题时都应该有大格局，不计较细枝末节，凡事从大局出发，愿意舍弃个人的小利益来成全大局，大家都退后一步海阔天空，那么很多事情就会迎刃而解。
中国近代著名的军事家、政治家曾国藩在谈到如何将事业做大时有这样一句名言：“谋大事者首重格局。”大格局是一种智慧，大智若愚;大格局是一种境界，大勇若怯;大格局是一种深度，大音希声;大格局是一种品性，大巧若拙;大格局是一种姿态，大象无形。
当我们以崇高的目标指引当下，生命就会变得温暖和充实，在前进的路上斗志盈胸;当我们站在心灵的至高点，满怀期待地眺望远方，就会发现无限风光在险峰，登高望远众山小，高瞻远瞩气自娇。
思路决定出路，格局决定结局的励志文章
思维观念的固执、僵化、墨守成规，是贫穷的根源。任何真理是变化的，任何优势都是暂时的。我们身边并不缺少财富，而是缺少发现财富的眼光!观念的改变并未改变事物本身，改变的只是对事物的认识，但观念可以改变人，人可以改变现实。思路决定出路，格局决定结局!
天下最难的有两件事：一是把别人口袋里的钱放到自己的口袋里。二是把自己的观点和想法放到别人脑袋里!我们缺金钱，实际上缺的是与时俱进的观念。做人重要的是品格、品质、思想观念。-孩子贫穷是做父母的错，他成长的过程里，父母没给他正确的价值观、人生观。父母的思维方式、教育方法是孩子人生的起跑线!父母有什么信念，孩子就会有什么思想观念。父母播下一个行动，孩子收获一种习惯;父母播下一种习惯，孩子收获一种性格;父母留下一种性格，孩子收获一种命运。父母的思想，语言，行动，影响孩子的性格，思维，习惯。
性格会影响人生!坏的习惯不抑制，修正，不良的习惯随时改变人生走向。人往往难以改变习惯，长期形成的习惯制约、阻碍你自己的发展空间!要不断的更新自己的观念，并且抛弃旧观念!正确的信念决定思维，超前思维决定心态，良好的心态决定行动。只有改变观念，敢于和命运抗争!如果事情无法改变，那就改变自己;如果无法说服他人，那就想法说服自己。如果山过不来，那我们就绕过去!战胜和改变命运靠毅力，胜出者往往不是能力而是观念!
思想有多远，你就能够走多远。阻挡你前进的不是高山大海，而往往是自己鞋底一粒小小的沙粒!当你抓住一件东西总不放时，或许你永远只会拥有这件东西，如果肯放手，便获得了其它选择机会。
旧观念不放弃，新观念难产生!在这个世界有两难：一是改变别人，二是改变自己。要求别人很痛苦，那改变自己应该很快乐。要改变别人，先改变自己!为改变以后的命运，先改变现在的观念!熟悉的习惯，熟悉的路线，熟悉的日子里，永远不会有奇迹发生。改变思路，改变习惯，改变生活方式!但更要放弃过去的无知，愚昧、偏见!
我们的心有多大，人生的舞台就有多宽!只有想不到的，没有做不到的!改变可以改变的一切，适应不能改变的一切!你没找到路，不等于没有路，你想将来要得到什么，你必须现在应该先放弃什么!今天生活工作中的错误和错折，要知道这一切都是暂时，乌云永远遮不住微太阳的光辉!命运把人抛入最低谷时，往往是人生转折的最佳期。要脚踏实地，一步一个脚印的做好自己的事情。
想干总会有办法，不想干总会有理由!成功是优点的发挥，失败是缺点的累积。对于生活中的事，喜欢它那就享受它，不喜欢它那就避开它，避不开那就改变它，改变不了那就接受它。别人接受不了是你的观念，别埋怨他们，时间让他们理解，让结果来证明。无法改变现实，可以改变我们的观念;无法改变事情，可以改变我们的心态;无法改变别人的看法，可以改变自已的想法!无法改变风向，我们可以调整风帆;无法左右天气，我们可以调整心情。要想事物发展变化，首先自己改变，只有自己改变，才可改变现实。
