本文目录
- 如何写出一篇高效的商业软文
- 软文是做什么的
- 朋友圈产品软文怎么写
- 软文怎么写，软文有哪些好处
- 做软文营销大家知道这些吗
- 新媒体营销说到底就是软文营销
- 如何更好的理解软文营销
- 教你如何通过软文发布做招生宣传
- 招商软文要怎么写才有吸引力
- 软文营销经典案例，软文营销要怎么做呢现在
如何写出一篇高效的商业软文
所谓软文，就是拿人钱财，替人消灾，把黑的说成白的，白的说成黑的，唾沫星子乱飞。假戏真做。简言之，不要让别人看出破绽来。
从来没有写过软文，道听途说，读者也别当真。凡事带个软字，就变味了，例如，吃软饭的，什么软骨头，软文。
其实，吃这碗饭也不易，货真价实还好，背黑锅落骂名，往往货真价实也不行，顾客少不如意，难免骂人。云云。
软文是做什么的
软文，就是写作或者一些目标用户感兴趣的内容，中间顺水推舟的介绍网站、网址，提高品牌形象，增加知名度，增加外部链接，获得更多目标访问量和更好的搜索引擎排名
创造一种感觉、开启一个梦想、让读者全心投入与信任，奇迹就从这里开始你可以不知道自己要说什么，但不可以不知道我们需要用户什么样的感觉
没有创意的软文等等一切网络广告形式，发的越多、浪费越大。
靠东拼西凑，永远写不出有新意、有内涵、受欢迎的文章，没有创意的网络广告是缺乏生命力的。
软文其实不就是对广告的改进吗，现在到处乱发广告，甚至群发，已经是一种典型的低级行为了，如果你的广告中有用户关注的、感兴趣的东西，那么在已经泛滥的广告中，这就是一种改进，如果你的高价值内容非常多，营销只是那么一点点，那么可能还会被转载，这就是应用上的不断改进。
一篇好的软文，具有类似于核弹的威力，一旦引爆，就会不断的爆发，不断的辐射、又不断的爆发、又不断的辐射......链式反应、力量叠加、指数增长、信息爆炸！甚至力量在不断增强，而不是逐步消弱......
老子说：天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫只能先
意思就是说，天底下再没有什么东西比水更柔弱了，但是攻坚克强，却没有什么东西可以胜过水
软文的真正作用，也在于此
老子的思想贵“灵”和“柔”，同样，好软文最主要的就是体现为这两点。
柔能克刚，能够迂回、可以绕行、可以渗透，没有什么可以阻挡，因柔弱而渠道畅通无阻，同样，品牌可以借助于软文而更顺畅的进入人心。
老子说水能够“居善地,心善渊,予善天,言善信, 正善治,事善能,动善时”
发软文要看环境，根据环境变化决定什么时候发，在哪里发，怎么发，发的要有价值；文章的内涵要像水那样深沉,与读者的接触要像水那样柔和,言谈要像水那样真诚,逻辑要像水那样有条有理,文章的价值要像水那样给人解决很多问题,发送时要像水那样待机而动。
老子还说：“上善若水，水善利万物而不争；”“为而弗争”
同样，写软文的出发点，出发点不应该是去和人家争什么，抢什么，而是要给予什么，先帮助别人什么，结果就是，“既以为人，己俞有，既以予人矣，己俞多。”给予别人的越多，自己收获的越多，“欲取之，必先与之”
好文章，首先是要为读者、用户创造价值，这样才能得到读者的认同，并且促进你产品的销售，《互联网创业策划运营》秘籍是因为那个介绍而卖出的吗，是在什么地方、什么人都可以卖出的吗，不是的，首先在于王义辉的文章为用户、为读者创造了价值，得到了他们的认同，然后才有了这本书的销售，（希望我这些实话不至于招致大家的反感，写文章要尽量避免自己说自己好，因为这是和老子的智慧想背离的，老子说，大海之所以能够成为一切河川的最终归宿，恰恰因为大海的姿态，所处的位置最低。同样，谦虚的人往往更能得到人们的认可和拥戴。看样子，我还年轻啊，呵呵)
任何营销性质的文章，首先都要从重视你的用户开始，重视你的用户，为他们创造价值，然后争取他们的认可，否则，即使你的软文发的势头再凶，也没有人买账，因为这已经背离了软文的精髓。
不管是在天梯网还是其他的一些网站，偶尔都会看到一些软文，有些让我们由衷称赞，有些却实在不敢恭维
太多的软文其实不应该称之为软文，只能成为垃圾广告，既不像文章也不像广告，不是东抄西抄然后加上一个狐狸尾巴样的东西就可以称之为软文的。
软文不是作者笔杆软，而是要让读者的心软
要让读者的心软，作者的心一定要真诚，只有真诚的沟通才容易产生共鸣
能让读者心软的，这才是好软文
用坚强攻坚强、这是硬碰硬，硬广告，要求你有非常强的实力，能战胜目标用户的抗干扰能力
而一般的中小型的创业者，是没有这么大力道去硬碰硬的，所以最好用柔性的方法来达到目标。
软文如水，如道家思想，最高境界是没有阻碍，而流向自己的目标，试问经常写软文的朋友，你写的东西遇到读者的抵触情绪了吧，如果遇到了，说明这软文未得精髓，是冰非水。
水性可以根据环境随方就圆，没有什么力量可以阻挡
最好的软文不是读者看完了发现是一篇软文而失望，让读者失望了，说明软文的效果适得其反了，不仅不能带来流量、外链，还有可能让读者反胃，甚至鄙夷，这样就有损于品牌形象了
软文的境界是春风化雨、润物无声、投其所好、各得其乐
好的软文，读者会收藏起来，推荐出去，一传十、十传百...
朋友圈产品软文怎么写
感谢邀请！朋友圈建议不要写太长的软文，分享5种潜意识控脑，短文案运用方式给你。
第一种：诱因+困境+方案+好处+行动
第一步：诱因，导致客户痛苦的原因是什么？会产生的情绪点是什么？实际的生活场景是什么？
第二步：困境，这些诱因对潜在客户产生了什么样不好的结果，这个结果必须是在现实生活中实实在在发生的场景。
第三步：方案，我有能解决这些问题的方案。
第四步：好处，我的解决方案能给你带来什么好处，产生什么情绪变化？这些好处会让你在生活中发生什么样的场景？
第五步：行动，你只需要现在马上行动就可以得到这些好处，解决你的问题。
举例：欧莱雅广告
诱因：酷热的天气和压力
困境：让皮肤暗沉出油
方案：不用担心，全新欧莱雅男士劲朗保湿露，清爽保湿质地，含矿物锌，有效减少多余油脂，维生素CG，明亮肤色，皮肤持久不泛油光。
行动：男士控油劲朗保湿露，来自欧莱雅，你的皮肤由你掌控，你值得拥有。（潜意识暗示行动）
第二种：问题+深化问题严重性+方案+行动
首先提出事实或者消费者的具体问题，让客户承认问题确实存在。然后，我们提供解决方案。
举例：
问题：每个家庭里，实际上藏着很多的细菌！你的家是一个藏污纳垢的地方，里面藏着有数百种细菌。
深化：当你的孩子在客厅地板上爬来爬去，将塑料玩具塞进嘴里的时候，细菌正伺机感染他。
别笑，你知道一个细菌的细胞在24小时内就能裂变形成800多万个细胞吗？用肉眼无法看见的各种微生物能导致形形色色的疾病，包括从脚癣、各种皮肤病、链球菌性咽喉炎、肺结核、尿道感染以及其他许许多多的疾病。
方案：XXX牌喷雾消毒液，它能杀死家里一般接触表面上99.9%的细菌。每瓶仅售25元。
行动：你可以直接到XX地，XX店购买，或者马上拨打电话：123456订购
第三种：神秘感+好处+行动+稀缺性
用客户很想得到的东西，诱惑客户的好奇心，激发客户的欲望，制造稀缺性，让客户行动。
举例：很少有人知道的减肥技术，关键是你无需运动和节食，就能轻松减掉15-28斤。想了解详情，马上加微信：123（此技术只传授给前50人）
举例：直接走心的短文案撰写技术，让你写的的文案发到朋友圈就能收钱，想要学习的朋友，马上加微信：123（仅限80人）
举例：不为人知的艾灸疗法，只需艾灸几个特殊穴位，保证你1星期内精力旺盛，元气大增。想要增强精力的朋友加微信：123（每天只辅导10位）
第四种：解决方案+证明+稀缺性+行动
提出解决问题的方案和结果，通过一个客户见证来证明效果。然后，限制数量、人数、名额打造稀缺性。呼吁客户行动。
举例：5种减肥的新方法，永不反弹。仅仅其中1个方法，我的邻居王阿姨在1周内轻松减掉10斤。如今，身材非常苗条。如果你正在被减肥困扰，我可以告诉你具体方法。只限5位想要减肥的朋友，立刻加微信：123索取。
第五种：客户见证式撰写技巧
用客户的口吻分享产品的具体好处和结果，客户见证的方式，更真实，信任感强。具体流程：
1、我是谁？（客户）
2、我有什么问题？造成了什么不好的影响？
3、我使用过那些产品和方法？没有解决问题，最后我放弃啦！
4、我为什么选择XX产品做为解决方案？
5、我使用这个产品以后，得到什么结果？情况如何？具体得到什么好处？
6、感谢公司（产品、个人）
举例：我是XXX！
结婚5年了，一直没有怀上宝宝，整个人很憔悴，压力非常大，家里人非常着急。
我到过各大医院去检查，发现是子宫肌瘤。医生开了很多药，吃了很多个疗程并没有什么改善和变化。
直到有一天，我在今日头条上看到一个视频，里面在介绍说“艾灸可以治疗百病”。我根本不相信，后来我一直关注XXX这个栏目，发现艾灸有这么神奇！抱着试试看的态度，加了XX老师的微信。
通过他给我诊断和分析，我连续艾灸了3个月。后来，到医院检查，子宫肌瘤没了，我开心到打了老公几拳，我老公都激动的流泪。
而且！上周我怀孕啦！
最近我的皮肤都比原来更有光泽，更有精神啦！
感恩！XX老师！
持续关注：直击人性（教你从人性的根本解决营销问题）
软文怎么写，软文有哪些好处
一、找准文章切入点
首先需要知道写这篇软文的目的，然后找准切入点，文章撰写角度，也可以说软文的主题。一般主要是围绕产品和用户来进行创作，不同的用户有不同的需求，不同产品针对的目标用户也不相同，所以最好提前调研分析下目标用户及需求，再从产品角度或者用户角度找准文章切入点。
二、内容优化
软文内容第一个讲求实用，实用就是指对用户有用处、有价值，能帮助到用户。文章内容不要用过于华丽不实的词句，最关键的还是能给用户带来实用价值。其次是创意，创意就是内容比较新颖，能够让用户眼前一亮，这样容易引起用户的好奇心。最后就是逻辑条理要清晰，内容需要通俗易懂，不要过于晦涩、咬文嚼字。
三、内容融入品牌理念
创作者把企业的品牌理念融合到软文里，可以清晰的向用户宣传推广企业品牌。将品牌理念融入文章的时候一定要选择合适的地方、隐性地加入，要让读者看了不反感，有一种浑然天成的感觉才行。
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做软文营销大家知道这些吗
如今，软文营销是最受欢迎的网络营销方式之一，受众多企业青睐。但是一些企业对软文营销还是一知半解，所以在操作过程中容易出现大大小小的问题。今天就来和大家聊聊关于软文营销的一些误区和注意事项。
1．软文营销更注重品牌形象的树立
企业做软文营销更注重的是树立企业的品牌形象，打造忠诚的消费者和粉丝，引导客户消费只是一个方面，我们遵循的是从客户的需求出发，为客户解决实际问题，或者根据他们的需求找到解决方法。
2．软文营销也必须经历量变到质变的过程
量的积累不是上面说到的一天持续发几十篇软文，而是要有目的性地进行规划，有的客户习惯拿一两篇软文发布几家媒体来试水，感觉效果不咋样就停止发布，甚至一两年才发一篇。但事实上，这种不经过策划整合的营销方式效果能好到哪里去？专心做品牌推广的往往会根据当前的营销趋势适量地去发稿，找到营销的节点，长此以往量的积累才能达到质的突破。
3．软文营销不仅仅只是发软文
一次成功的软文营销背后往往是需要经过一整个团队精心策划而来的，从接手一个企业的需求，了解企业品牌，企业所在行业背景和现状、企业产品特点、品牌优势、适合的媒体投放平台等一系列营销方案来进行的，这其中会涉及到文案策划人员的策划、媒介人员的策划，以及整个方案的审核制定，才能形成一个完整成功的营销案例。更何况在新的网络营销形势下，新闻营销、微博营销、微信营销、直播营销等一系列资源都逐渐列入了软文营销的行列。
4．质量高的软文更能事半功倍
“内容为主”是软文营销的精髓，同样发一篇软文，发一样的媒体，为什么有的软文阅读量转化率高，有的就偏偏上不去，其实更重要的是内容的区别。软文营销并不要求你软文的总量有很多很多，存在一定的量就行，但是文章的“质”高，才可以达到事半功倍的效果。
所以，企业在做软文营销的时候，一定要避免这些误区，这样才能收获最好的营销效果。
好了，今天就分享到这里啦。
想要了解新闻媒体、自媒体资源信息，可以细聊我哦
新媒体营销说到底就是软文营销
新媒体与软文有共同点，但差别更大：
软文营销：
借助别人的平台，比如报纸、网络、杂志，通过策划产品相关的内容，或者植入品牌广告，达到间接影响客户或者消费者的目的。
新媒体营销：
新媒体具有相对性，相对报纸、广播、杂志、电视四大传统媒体，电梯媒体、户外媒体、公交媒体等等都叫做新媒体；
但之后随着网络媒体的崛起，这些又已经是旧媒体了，比如横幅广告、视频弹窗、视频贴片广告、网络软文等；
现在所说的新媒体指的是自媒体，包括微信公众号、今日头条、抖音、喜马拉雅音频等等，自媒体以人格化为特征，输出的是信息服务。
新媒体与软文的区别：
1、自媒体营销和软文营销主要都是通过内容，但软文更多局限于产品相关内容；自媒体也是内容为王，但凡是用户感兴趣的内容都可以推送。
2、同时，自媒体还具有互动性和社交性，这些都是软文不具备的。
3、自媒体是借助互联网尤其是去中心化平台，软文可以借助互联网，也可以借助杂志、报纸等传统媒体。
所以，说自媒体营销就是软文营销，实在是混为一谈，不知所云。
上木木说，专注互联网商业模式、品牌策划和自媒体运营，让懂品牌的人先富起来！
如何更好的理解软文营销
软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。
1、狭义的:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
2、广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一切宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等传达与推广与主题相关而非直接的信息。
软文广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告。
现代商业活动离不开广告，“酒好不怕巷子深“的传统观念在市场经济的今天早已被证明是行不通的。企业开展广告活动是市场竞争的直接结果，是企业决定参与市场竞争的标志，从某种意义上来说，一个企业的广告就是该企业进入市场的宣战书。广告对企业在开拓市场，促进销售，改善企业公关形象，提高企业的整体竞争力和社会影响力上有着十分重要的作用，是连接企业和社会与消费者之间的桥梁。硬广告、软广告的蓬勃发展是现代经济发达的产物。对于二者，您是青睐硬广告，还是选择后者，还是“软硬兼施“呢?
教你如何通过软文发布做招生宣传
1、软文宣传的精要
作为文字传播信息的途径之一,软文内容需要有一定的吸引力,需要给人阅读时带来一定的帮助。
①愉快情绪型;
②情感触动类;
③具有学习价值;
④时下热点关注相关;
⑤奇闻异事;
⑥明星事件;这几个点是惯用的,可以参考一下。
一篇有价值的软文,读者才会愿意看,才能看到最后,不知不觉中为你的广告买单。
2、 选择正规的软文发布平台(渠道)
这些年因为互联网行业发展过快,软文发稿平台的良缘不齐导致一些不法分子唯利是图,利用高仿伪站欺骗消费者获取暴利,所以在选择时一定要选择正规的发稿公司(平台)。
如何辨别高仿站:
①价格,正规的媒体站点,费用虽然会有浮动,但都是相对稳定的。站点质量本身不差的情况下过于廉价,就需要注意了。
②在选择站点前查看相关的案例信息,没有案例或案例过老的,联系工作人员补充案例,这是一个发布完成后展示的标准。在软文发布成功后观察案例站点和发布完成后站点的域名是否相同。
3、软文投放策划方案要到位,范围面要可控
软文的推广其实是八个字遍地撒网,重点捞鱼。不过呢,这网具体怎么撒,鱼如何捞要做出一个具体的策划方案。不能漫无目的大撒网,要把范围限定好,把网捞精准。我分为以下几步,大家可以借鉴。
①锁定行业相关;
②明确关键词,长尾关键词;
③由小到大的地方(行业)顺序逐次上升;
④品牌和关键词的相结合;
⑤软文投放后根据效果反馈及时做出调整。
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招商软文要怎么写才有吸引力
1.比较专业，有一定深度的内容比较专业的内容只要你放对位置，人人都喜欢。比如百度百科，互联网再怎么碎片化，这样的内容始终都是需要的，这是对知识的一个沉淀。互联网不论怎么发展，都少不了专业的对话，有一定深度的内容本身就是比较稀缺的，大家如获至宝，自然纷纷转发。就比如现在非常火爆的微信营销，相信你简单看到一篇微信赚钱的流水账文章，不会有分享的欲望，但如果这个内容点到要害，字字珠玑，不仅有自己实战的经验总结，还有独到的见解，那么必然能激起读者分享的欲望，哪怕你有的看不懂，你也想找个存在感!
2.有价值、有实质帮助的内容我想这个应该是必然的，没有价值的内容用户甚至根本都不会读完，更别说分享转发。有价值就意味着要能对自己或他人有帮助的东西，比如生活小常识、比如旅游攻略等等。这种内容就是典型的实用型内容，不仅读者需要，TA朋友圈、同事圈、亲人圈也会需要这些内容，这就带来了分享。很多时候，做内容营销我们都会说首先需要了解用户需求，挖掘其痛点，为什么?就是因为针对这些痛点的内容对用户就是有价值有实质帮助的内容，比如现在马上倒冬季了，那些冬季疾病预防大全、冬季注意事项之类的都是很有价值的，所以用户乐于转发。
3.激发情感的内容分享和转发本身就带有一定情感因素，内容如果能激起读者的共鸣更容易让他们传播你的文章。这种情感可以是激动、愤怒、感动、同情、惊喜等等，有了情感，人们就喜欢释放情感，而这个时候分享成为一种可能。能够激起读者情感反应的内容绝对要比对读者情绪毫无影响的内容受欢迎，能够带来快乐情绪的内容又要比带来悲伤情绪的内容表现好。但如果激起的用户情绪足够激烈，比如非常愤怒和恐慌，它们被分享的概率会更高高。像微博上一些炒作不就是利用这一点吗?
4.独特新颖的内容对于独特新颖的内容，用户总是喜欢奔走相告的。先说新颖，这点太显而易见了，人人都喜欢看新闻和热点事件，特别是在互联网上，如果你能掌握很多信息的一手新闻，那获得一大堆追随者轻而易举。在这个只要有一点点风吹草动就沸沸扬扬的时代，每次只要有什么新闻，将会获得成千上万的人关注，那如果你能早点发出内容，那分享效果肯定不差。再说说内容的独特，这一点在这个同质化严重，信息过载的互联网里也是比较突出，和新闻一样，对于理论、策略、技巧，人们也喜欢看新东西，看不一样的东西。比如QQ空间营销，你写一些QQ群吸粉的文章，可能欢迎程度还比不上一个未必可执行的新技巧，虽然他们未必会用，但是非常喜欢分享，原因很简单，因为这个之前没见过，又涨见识了。其实在独特新颖的背后，还有另一层分享因素。用户在分享这些内容时，往往想表达这个内容我知道，我消息多灵通，我可是注重新闻事实的，我很牛。对用户而言，分享这些内容往往潜意识的就在提高自己在朋友圈的形象。
5.具有社会流通性的内容具有社会流通性的内容，其实有一个专业的名词，社交货币。社交货币观点认为，我们在微博和微信上讨论的东西就代表和定义我们自己，所以读者倾向于分享那些使我们的形象看起来高富帅或白富美的内容。也就是说人们都喜欢讨论让自己自我感觉良好的内容，那么你就给他们谈资，给你的用户一个机会，让他们自我感觉良好，感觉自己非常牛，感觉自己就是知情人，然后他们自然会去告诉别人。
6.想说却不敢说或说不好的内容互联网、现实中有很多东西是人们不敢说出来或不知道说什么的东西，或者说无力吐糟。看看微博上，很多吐糟毒舌非常受欢迎，他们的内容分享量非常有保证，为什么?就是因为他们替很多人说出了心里话，而且用语非常精辟，读者本来苦于不知道怎么表达，而看完他们的吐糟，只能用一个字来形容，那就是：爽!于是，这些人用巧妙的对比，精辟的吐糟帮读者们讲出了心里话，那读者还需要吐糟吗?直接分享转发就可以了，这也是为什么们之前有些人通过揭露批判一些行业名人来获取传播，其实我是不怎么赞同的，不了解一个人不要胡乱的加以诋毁，这是底线问题，最后是能通过实例揭露一些事件。
7.有争议性的内容有争议的内容往往都能获得读者的关注，因为每个人的观点肯定是不一样的，这样就需要讨论，而读者希望更多的人参与进来，希望别人也是他这么想的，自然的就会去分享和传播。那些有争议的内容，或者是模糊不清的事情本身就是一定的谈资，有些人还会故意在内容里面留下几个有争议的话题，引发别人的分享和转发。
8.有价值的故事大家都喜欢有故事性的内容，故事讲得越好、越能激发人们的兴趣，被分享的几率也越高。因为故事本身就比单纯的理论更具真实性、更能打动人、更能引发用户的情感波动或者好奇心。比如，可口可乐的创始人很神圣地宣布，可口可乐之所以风味独特，是因为其中含有一种“7X”的特殊物质，而其秘密配方，据说收藏在世界某地一家信用极佳的银行里，全世界只有7个人知道这家银行的地址，他们中有5位持有存配方的保险柜的钥匙，另两位知道密码，所以，必须把5把钥匙同时转动，并对准密码才能开启保险柜。而这个故事在全世界得到大量的宣传和讨论。结果就是分享过后，可口可乐又一次获得大量用户。内容会因故事而生动，其实营销就是讲故事，现在各大企业不都在讲自己的故事吗?只有故事才更容易传播和深入人心。
好啦，今天的分享就到这里，更多精彩案例欢迎登陆投媒网查看。
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软文营销经典案例，软文营销要怎么做呢现在
1．软文营销更注重品牌形象的树立
企业做软文营销更注重的是树立企业的品牌形象，打造忠诚的消费者和粉丝，引导客户消费只是一个方面，我们遵循的是从客户的需求出发，为客户解决实际问题，或者根据他们的需求找到解决方法。
2．软文营销也必须经历量变到质变的过程
量的积累不是上面说到的一天持续发几十篇软文，而是要有目的性地进行规划，有的客户习惯拿一两篇软文发布几家媒体来试水，感觉效果不咋样就停止发布，甚至一两年才发一篇。但事实上，这种不经过策划整合的营销方式效果能好到哪里去？专心做品牌推广的往往会根据当前的营销趋势适量地去发稿，找到营销的节点，长此以往量的积累才能达到质的突破。
3．软文营销不仅仅只是发软文
一次成功的软文营销背后往往是需要经过一整个团队精心策划而来的，从接手一个企业的需求，了解企业品牌，企业所在行业背景和现状、企业产品特点、品牌优势、适合的媒体投放平台等一系列营销方案来进行的，这其中会涉及到文案策划人员的策划、媒介人员的策划，以及整个方案的审核制定，才能形成一个完整成功的营销案例。更何况在新的网络营销形势下，新闻营销、微博营销、微信营销、直播营销等一系列资源都逐渐列入了软文营销的行列。
