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有些实体门店的促销折扣力度不小，为什么客流量不大该如何改善
实体店促销力度大，甚至亏钱不干甩卖，连个水花都打不起来。近些年，己屡见不鲜。。。前阵，我朋友2元店干不下去了，平日销售额仅二三百，而房租每月就6500，决定结业。于是，全场清仓，全部1元，喇叭喊得震天响，但除了第一天卖了五六百，下来反而天天仅百十元。此类例子很多。。。究其原因？首先，很多人不逛实体店了，认定实体店东西就比网上贵。其次，近些年，打折促销已使消费者审美疲劳，认为商家并非真打折，还有赚头，并且，等几天还会更便宜。其三，如今三元五元甚至不要钱的促销东西多了，消费者多不识货，没人认为你便宜，甚至还有人认为你贵。。。至于为什么市场客流量少？这里不讨论，纸上谈兵害人误已。做过生意的都知道，生意如果做到方方面面必须严格要求的时候，这行业也快到头了。。。只能说在目前这股寒流中，尽量发挥自身长处，放下身段，先求生存，别赔钱，然后侍机再求发展。。。
实体店的日常运营与营销方案应该怎么写
首先根据实体店所经营的产品来定位针对什么样的人群和客户群体；然后在精准的根据用户需求和用户习惯做好价值输出，让用户跟实体店产生一种信任和连接；所以营销方案还是以用户需求为导向，在此基础上做好产品的实体店的卖点！
实体店如何做营销如何进行推广和经营
实体店的营销要有针对性去做，才不会做无用功，以十元店为例，我们可以利用巧妙的促销方案，这样能有力地促使顾客一次多买，多次购买，确保多销快销的顺利实施。
比如选用多样化的促销策略，如除去常规的折扣、赠品、贵宾优惠外，不定期推出特惠产品，采用牺牲品定价的策略，吸引顾客，从而提升销售，还有增添一些特殊的促销形式，如原价销售时，消费金额满一定的额度，给予折扣优惠等，可以考虑这些方式。
此外，员工培训、客户跟踪、售后服务、及时补货、店堂管理等也是影响十元店经营好坏的重要因素，经营者务必对每个环节都有周详的考虑。
小的蔬菜水果实体店促销活动方案
这家蔬菜水果店如采取以下十种促销方案，业绩和利润至少提高十倍以上。常言道：出奇才能制胜；知己知彼，方能百战不殆。下面就简要分析一下，如何运用这十种促销方案，才能使这家小的蔬菜水果店经营取胜？！业绩与利润双丰收呢？！
这家店最关键的核心点---就是以中老年人为主要服务对象；要想方设法地把对面菜市场客户，吸引或引流过来一部分，让他们进店消费。那么如何才能引流和吸引他们进店消费呢？如何才能出奇制胜呢？如何才能打破常规思路呢？
第一种：采取倒贴模式。即疏菜水果店整体价格与其它店价格，基本要保持一致，品种要多样化，价格差不多相同，或者略低一点为好；但也要保证正常利润。同时每天推出一款蔬菜，大众便宜菜1元一斤；如豆芽，别人3元一斤，进货价估计1.5元一斤。你就设计豆芽菜1元一斤，倒贴毎斤5角，来吸引消费者进店消费，同时客户也会捎带购买其它蔬菜和水果；业绩至少提高二倍以上，量大取胜。实际上就是打折优惠。
第二种：采取抽奖模式。每天上午8点～10点，中老年人来购买蔬菜与水果高峰时间；设计一套抽奖免费奖。上午水果产品抽奖；如设有奖品蜜桔、苹果、香蕉、芒果等不同水果品种为奖品；凡是抽到免费奖商品，如抽到小蜜桔就奖励一斤小蜜桔，免费拿走；每天上午50份抽完为止。如未抽到免费奖；却抽到了收费商品，如芒果5元一斤须购买拿走；小店也不亏损，客人也不吃亏，免费中奖率设计为百分之五十。免费奖品和收费商品各占一半即可，每天限时限量。抽完为止。引流拓客，引爆市场。
下午继续做蔬菜抽奖活动；下午5点～7点购买高峰时间；奖品为蔬菜，有小白菜、豆芽、豆角、黄瓜、西红柿等品种做为奖品；中奖率也设计在50%，凡是抽到免费奖免费拿走即可；如抽到收费蔬菜者，也必须购买拿走。店家与客户均不亏什么，商家也做了宣传促销广告罢了；也是吸引、引流客户之有力的促销工具。同时也要限时限量，每天50份免费奖品。客户也本身也需要购买蔬菜；让客人快乐，高兴又消费。何乐而不为呢？业绩至少再提升三倍以上。
第三种：采取免费送货模式。凡是客人在店一次性消费，超过100元或者200元以上者，派专人协助送货上门。特别是为老年人更要贴心关怀他们，其留下地址电话即可。良好的口碑会快速相传。业绩至少会再翻三倍以上。
第四种：采取会员卡模式。凡是客户一次性冲值1000元会员卡，可长期免费送货，享受小店任意优惠政策；同时马上再奖励200元蔬菜或水果一份，做为奖励刺激。以锁定客户，长久消费。以保证充足的现金流。
第五种：采取线上推广模式。通过各大互联网网站或自媒体，以及直播；网上与线下同步开展促销活动，提高销量。凡是一次性购买100元或者200元以上者，或一次性冲值1000元会员卡者，均可免费送货上门。同时享受以上奖励政策。销量业绩又要翻三番了。
第六种：采取一元商品模式。毎日设计一款蔬菜1元一斤，和水果1元一斤的商品。如豆芽1元一斤，即倒贴模式明确化。小蜜桔1元一斤。以进货价为准即可，或不亏不赚为好，吸引客户捎带购买其它商品，导流引爆市场。让客户不得不消费，优惠多多，促销力度要大；店与客户双方均得利，真正做到互惠互利，双方皆赢。
第七种：采取后端盈利模式。小店再与蔬菜供货基地和水果供货商，建立长期合作机制。量大必须进货价优惠，可以与供货商签订合作模式；先销售后付款，把一部分资金用于连锁开发，为加盟蔬菜水果连锁店之用；进一步扩大市场规模；其业绩与利润会更上一层楼。
第八种：采取带人奖励模式。凡是老客户带人来店消费后，须提前微信告知即可。毎次奖励老客户，一款蔬菜一元一斤，或水果一元一斤商品一份做为奖励。引流转介绍，加倍引流，增加到店消费量。从而锦上添花，让大家心花怒放。开心快乐来消费。
第九种：采取倒计时打折模式。毎天晩上8点以后，每半小时打折一次，即9折、8折、7折、至此到下班前，把当天蔬菜卖完为止，以避免损失浪费。这样做基本上会当天清空商品。商品大多数以进货价以上或左右。店家也不会亏损。
第十种：采取节假日5元/份大促销模式。凡在重大节日当天；全店商品均八折打包出售。所有蔬菜和水果均八折后打包好，每包5元/份出售；快捷方便。如元宵节、中秋节、春节、五一节、十一节等。同时，再赠送客人一份1元/斤的水果或蔬菜一份；做为假日礼物。促销活动，要灵活多样化才行。
总之，这家小的蔬菜水果实体店促销方案很多，办法也很多。只要用心专心，不断学习和不断探索思考；做到物美价廉，业绩和利润翻十倍以上是不成问题的！
当然了，小店须童叟无欺，信誉第一，良好品质与优质服务是前题条件。只能先让客户满意了，高兴又快乐，全心全意为客户着想服务好！小的蔬菜水果店，也将会发展成为千百个连锁实体店，最后也将会成为大店；其业绩和利润也会双丰收！可喜可嘉呵！别忘了，引流客人到店消费，火爆了！更要注意小店卫生和安全呵！经济效益和社会效益双丰收才是正道！
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实体店营销策划方案怎么做
教你低成本做实体门店策划活动！月入10W的老板都在学！
做低成本营销模式方案的几个关键点：
①服务到位：
不能别把引流当成当初一锤子买卖来做，很多人收了钱就不管事。肯定失败
②比引流更重要的是传播渠道。
很多人不懂用手机管理顾客，以为就在门口立个展架，那就等着倒闭。
③顾客裂变（所有方案做不到顾客自动裂变和转介绍，肯定失败）
④别陷入方案的流程
（不少人追求完美，一天到晚在想，总想要有个完整的方案再行动。其实很多问题都是干出来，不是想出来的。
所以这是误区，初级选手怎能求完美的方案？只要没有解决的起步阶段的缺陷就可试着做。方案也是慢慢优化的，但是战略心里要有数，不能想一出是一出，要可控）
⑤设计了免费的赠品是越多越好
（选10个先测试，选择合适就好）
⑥充值门槛非得有条件
（简单明了，浪费客户时间，客户2秒钟都很宝贵，没有耐心仔细看，前面说了yin销就是帮顾客做选择）
做好一场活动三个点：
1. 帮客户省钱，（引流活动，劲爆赠品）
2. 帮客户做选择（充值卡，推荐黄金项目）
3. 帮客户zhuan钱（招募合伙人方法，消费的同时还可以有收益）
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往期108期笔记，你都看了吗？下一期我们继续。
实体店怎么引流
做实体店怎么拓客，这个很重要。特别是刚开张的新店，客户资源多不多，全靠拓客引流。要不然就算店里卖的东西再好，也于事无补。
做的行业不同，拓客方式也不同，那我说说我是怎么拓客的。
我也是做实体店生意的
，当时刚开店的时候，也不懂怎么拓客，就傻傻在店里等别人进来买东西，可是每天的收入寥寥无几，看着旁边的邻居生意门槛都要被踢烂了，后来厚着脸皮去请教邻居，他家和我家做的都是建材，虽然是同行，但是做的东西不一样，我是做门窗，衣柜之内的，他家是做卫浴的，做了十几年，邻居姐姐告诉，坐我们这行的干坐店急等生意是不行的，竞争力太大，特别是刚起步干的。
1:要经常去参加展销会，展销会人流量大，会让更多人接触到你的东西，了解你的东西，可以增加客源和订单量。
2:跑业务，简单的说就是去新盖好的小区每家每户进行推荐宣传，给户主家塞彩页名片，这个过程很辛苦，当时我记得有一栋32层的高楼，我整整跑了一天，脚上磨了三个大血泡，功夫不负有心人，这栋楼我接了十二家单。
3:前面两个做好了，就会有客户源，下面要做的就是锁住客户不流失，可以买一点礼品，或者弄一些优惠卷，让客户尝点甜头，自然心甘情愿买你的东西。
经过几年摸滚打拼，积累
了不少的客户源，就算是在现在实体店生意下滑的情况下我自然可以屹立不倒，这都跟我前几年的付出有关系，最后提示:不管你做什么生意前期必须做好拓客引流，要记住付出就会有收获。
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