本文目录
做保险销售有什么方法寻找客户资源
保险业务员的获客渠道其实有很多的，主要是看你自己适合哪个渠道。简单的说一些获客渠道吧。
第一、缘故市场
这个是很多保险销售起步的地方，因为现在买保险的人很多，卖保险的人也很多，而中国人又有干什么事情都找熟人的情结，所以在销售之初，一般都是从缘故市场开始做起。但是需要注意的是，即使是缘故市场的客户，也需要在销售保险的时候讲清楚，否则后患无穷，因为做保险也许是一阵子，但是做人却是一辈子的事情，如果因为出现销售误导，而导致后期的一些理赔问题，个人觉得就把做人的底线没有了。
第二、转介绍市场
这个是针对已经在行业有一段时间，并有一定的客户基础之后开始业务员，在这个阶段，随着客户的积累，市场的熟悉，会有一部分的客户成为你的忠实客户。对你的工作认可，对你的人认可，在此就可以寻求转介绍，通过介绍人将你的专业服务介绍出去，让更多人拥有保险保障。现在是很多保险业务员都是在走这样一条路，因为转介绍的成功几率是非常高的。
第三、陌生市场
其实现在很多人都已经很少用这个方法了，这个方法主要是磨炼一下自己的胆量。因为保险销售是一个走出去的销售，吃开口饭的，所以在销售过程中有很多人是不敢开口讲保险的，主要是怕拒绝，陌生市场的开发可以不用顾忌这些，大不了不认可，不买而已。所以很多人通过陌生市场的开发，既锻炼了技能，也可以做一些市场调研，知道现在老百姓对于保险的认可程度到了什么地步。
也有一些人专门走陌生市场，其实从个人的经验来看，陌生市场并没有想象中的那么难，而且好多陌生的客户只要认同保险，还是比较容易签单的，而且稳定性和忠诚度也特别的高。
第四、新型网络营销
现在是一个信息爆炸的时代，也是一个自媒体时代，你也可以通过新型的媒体技术平台，发布自己的信息，通过圈粉实现客户的开拓。例如现在很多人在抖音发视频、在头条、百家号、大鱼号、知乎、微信公众号等比较大的平台上发布软文，回答保险问题，通过大量的粉丝阅读，形成粘性，就会有大量的销售业绩产生。
保险销售是一个坚持的过程，在整个销过程中，为客户提供优质的服务是非常关键的一环，只有为客户提供优质服务才会有长远的经营。保险销售是一个良心活，是一份有情怀和有温度的事业。保险销售不容易，且行且珍惜！
如何寻找自己的长期客户
如何寻找自己的长期客户？
这是个大问题，绝非普通问题！
这是一个战略问题，不能用战术手段简单处理的问题。
客户关系的维系，建立在两个基本点：
1、产品。
包含款式、价格、功能、品质等基本要素。
产品容易解决，只是代价和成本问题；产品的定位和性价比的平衡匹配不容易解决，因为，客户的需求永远是无限的，而操作的空间永远是有限的。
产品是公司和客户利益的终极载体，只有交换给了消费者，利益才会兑现。
但是，产品有生命周期，无法永葆青春，无法保持长盛不衰，越是畅销的产品，越是受欢迎的产品，生命周期越短，因为，更容易被竞品替代。
无论是什么行业，必定日趋成熟，必然的，产品也必定日趋同质化，很难在产品上保持长期优势。
2、服务。
有一句名言，是我说的：
服务，是弥补缺点的最好工具。
对营销来说，当产品叠加了服务，才具有真正的价值，人人都有的价值无所谓价值，只有服务可以使价值体现得与众不同。
服务和产品一样一样的，也需要创新，持续不断地创新才能维系产品的附加值。
持久的、让客户满意的服务是很难做到的，因为，最有效的服务是个性化服务，而恰恰是个性化的服务是以变应变，因执行人而异，因客户而异，甚至是因时因地而异。
从客户关系的两个基本点来说，要实现客户关系长期化，难度非常大，没有雄厚的实力和强大的团队，不足以各领风骚三五年。
这么说来，建立长期的客户关系只是一个梦想吗？
不是的，可以建立长期的客户关系！
人，只有在目标一致的时候，才会走得更远；
人，只有在价值观相同的时候，才会走到终点。
和客户建立共同的目标，和客户达成相同的价值观，客户就会和你，携手奋进，长期相伴相依。
目标和价值观需要塑造，需要时间提炼提升，需要时间磨合，不是写出来就是，不是喊出来就行，这是文化基因，这是人众素养。
用心塑造、传播自己的目标和价值观，形成自己的文化，才能持久不息。
所谓，志同道合，就是这个理。
特别是：长期客户！
不是你能找来的，
一定是被你吸引来的！
如何寻找做出口的客户
我们看到很多找客户的方法通过网络搜索，也有很多例子这样写，但是有的不是写的太复杂就是太模糊，看了都不知道怎么操作的。在这里，介绍一些在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法，与大家分享。
怎样在网络上找到客户：
1、直接在google输入求购+产品名
2、想要找某个行业的客户，首先我们需要确认我们的客户的特点。比如你是卖机械零件的，这时候要找的就是这种机械的制造商，还有一个特点就是地域限制，所以我们可以在关键词后面加上地区限制。
3、对销售而言，潜在目标客户群的某些关键职位如果发生变迁，则通常是业务切入的好时机。用行业名称，加上招聘信息的特征词，在把搜索范围局限在当地的人力资源网站上，就可以随时关注最新动态。
4、找最新投资的客户，刚刚准备投资或者奠基或者投产的客户，是销售新客户开发的重点。越早把握这类信息，在激烈的市场竞争中就越占一分先机优势。用工业园区的名称，加上产品行业名称，再加上这类新投资的的特征词，组成关键词进行搜索，往往可以获得很好的成果。
5、把合作过的买家的公司名或者邮箱输入Google,查看他曾经在哪个网站上注册过，然后再到哪个网站上继续寻找客户。
6、转换公司名称后缀，然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。
7、搜索本行业的不是很出名的展会，可以按照地区性来搜，方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在粘贴google接着找邮箱。
8、各国的黄页商务网，关键是要挑精品，避免去那些垃圾黄页，找起来很费神。
9、其他类型目标客户搜索 操作方法：产品名称+客户类型
10、输入公司名称来搜索 操作方法：很多B2B网站我们能看到公司名称可是看不到联系方式。那你直接COPY公司名然后粘帖到GOOGLE框里搜就OK 了。
找客户的方法说来说去也就是这些，当然也并不定写的全面，其实关键还是在于是否愿意花时间，只要你坚持每天多去浏览一些网页，多去看，相信客户资源也会慢慢变多的！
如何才能找到精准客户
对于任何的生意来讲，找到精准的客户以及如何把客户自动吸引到我们这里，这个是属于客流方面的问题，其实如果我们的思维打通了的话，是很简单的，这个其实也就是我一直用的客流爆破的事情。我谈谈我个人的看法，仅供参考：
因为我不知道你是做什么生意做什么具体的产品，就以我个人的例子来讲：
我是做童装生意的，那么我们的产品就是童装，这也就是说我们的目标客户是小孩，但是童装有个特例，产品的使用者是小孩，但是产品的购买者是家长。
换句话说：我们的目标客户就是家里有小孩的家长。
具体的操作主要分以下几个步骤，仅供参考：
1、根据产品定位清楚你的目标客户：不同的产品定位就一定有不同的目标客户，比如你定位的高端产品，那么你的客户相对来讲就是高端的消费人群。
我们的产品是定位于中高端的童装，从6-15岁的，主要的渠道就是童装专卖店以及商场专卖店。那么，相对来讲，在网上购买的人很多就不是我们的目标客户。我们的主要精力也就是放在中高端人群身上。那么，我们再仔细描述出我们目标客户的特征，比如：
1.1、家庭年收入是多少？我们的定位是家庭年收入在12万元以上的家庭（这个看具体的地方）
1.2、主要的职业有那些？我们定位的就是白领阶层、私营企业主等等。
1.3、这部分人群的消费特征有那些？产品的品质需求高于价格的因素、不喜欢讨价还价、喜欢优质的服务、不喜欢占小便宜等等。
2、如何找到这部分精准目标客户。
现在的生意，请记住，你的客户早已经成为别人的客户，我们要做的就是找到和我们拥有同样客户的商家，和他们合作就行了。
2.1、根据我们的客户定位，那么，拥有和我们一样客户群体的主要就是：中高位的幼儿园或者小学、中高位的幼儿教育培训机构（比如跆拳道馆、画画的培训机构）、部分的写字楼等等。
2.2、找到这些地方，和他们谈合作就行了。如何谈合作，无非就是通过一种方式把他们的客户给吸引到我们这里。
比如说：我们和一家专门做运动鞋的厂家合作，免费提供给我们一种新款的运动鞋，然后我们就制成优惠券的模式提供给培训机构，给培训机构的好处就是让培训机构作为礼品免费给家长，让家长觉得这家跆拳道馆很好。就是通过这样的方式把这家跆拳道馆的家长给引到我们店里。至于说到我们店里后怎么成交，那是另外一回事，怎么和厂家来谈免费给我们鞋子，这个也是另外的话题。
当然，每个生意都有不同的做法，不能盲目的照搬照抄，只能说是仅供参考而已。
我有一个专门做高端美容的朋友，我给他提供过这样的方案，就是设计了一种高端的面膜，叫做黄金面膜，航空公司空姐专用的，定价是498元/ 盒（这个就是具体的产品策划），然后找到一些高端的写字楼进行免费试用，只要凭这张券，就可以到本美容店免费领取一盒价值498元的黄金面膜以及体验一次价值XX元的XX服务。至于说人来了之后，如何来成交，那是另外的事情。
我一直在说：这个时代，淘汰的不是生意本身，而是落后的生意模式。
个人建议，仅供参考！
如果觉得好，关注华哥，点个赞，谢谢！
销售如何寻找客户，除了网上发帖和打电话，还有什么方法
手机去下一个：“微拓客”。按照行业搜索客户这些都是精准客户。
销售必备。
1.不管是销售、市场还是其他工作，把问题写清楚是第一位的。只有确立了概念，才能谈其他的事情。这是基础。以后谈客户会更有用。
2.净水行业、民用等应用领域。销售渠道、终端、公务等。有没有民用和市场配合的广告？行业有技术特点和应用特点吗？不同的产品不一样，没说清楚很难讲。
3.很难理解一个公司招聘新的销售却不给任何资源意味着什么。我培训销售的时候，经常让他从客户维护入手。只有这样，他才能了解客户需求和产品用途。
4.真的没有资源的销售。前几单往往是熟的。这是关系营销的范畴，即从亲戚朋友同学入手，了解需求，追求订单。
5.民用产品的销售往往是渠道和终端分开操作。在市场环境下，渠道往往不多。很高兴能和你一起介绍产品。没那么难，因为代理商也在寻找利润亮点。
6.微信官方账号里的大咖们，请尽量写干货。小销售很迷茫，脑子有问题。你这是在搞一些乱七八糟的所谓概念，会死人的。
