本文目录
- 现在还能做医药代表吗
- 医药代表是什么
- 又有2名医药代表违规拜访被带走，究竟是前途迷茫还是转型困难
- 医药代表工作怎么样
- 女朋友是医药代表，拜访医生被冷落，感觉自己很卑微，怎么安慰她
- 月收入5000的医生，去做医药代表月入过万，值吗
- 大家如何看待医药代表这个职业
- 医药代表未来十年的发展趋势是怎样的
- 作为医生，你见过哪些丧心病狂的医药代表
- 医药代表是什么职业
现在还能做医药代表吗
我做医药代表几年，外企没有去过，大部分都是本国的一些企业，刚做医药代表是13时候，到现在刚换了一家新的公司，中间我换了四家了。最初是一个贵州的一家中药企业，相信有一些人家的孩子应该都吃过这个药（肺力咳），医院卖的药价格不是我们定的，我们只是推销，就跟商场卖东西一样，我们也需要用一些方法去销售这个药品，要不然医生怎么知道，所以带金是很常见的一种方法，这个金额的话一般是厂家定的，我们留一部分，医院，配送商业都有，那些抹黑医药代表的，是不对的，每个行业特别是在中国都有一定的灰色地代，理解就行。
在说医药代表这个职业，是会一直存在的，前景也是不错的，比较大的公司，比如外企，工资方面刚入职的都是5k已上的，外企一般模式都一样的，在一个想进本国药企，那么你有外企经验的话，是很好进，待遇也不是不差的，说不定还能当个小地区经理，
给现在想做医药代表的意见：如果是在校大学生可以应聘外企的实习生，如果有经验，年轻的先去去外企，，如果有条件，可以自己找品种做，
医药代表是什么
从事了16年这个行业，也待过了3家医药企业，现在在西北最大的医药流通公司派昂医药继续任职。用最认真的态度回答这个问题，也算对这么些年工作经验的总结。
还是先回答题主的问题，干什么？医药代表，在派昂公司叫做业务员，有的公司叫作产品专员，归根结底其实还是是医药销售，干什么的目的只有一个，就是让自己负责的产品在自己负责的区域卖得更好，会涉及一些专业的药学专业，比如给药店推介新品，帮助药店做好销售。
医药代表这个职业的特点大致如下吧
- 体力：微信运动中每天top10里面至少一半都是我的同行，至少都在2w步往上，特别是在炎热的盛夏做这个职业真心要体力透支。同时大部分的代表都会负责一些郊县，出差是常事。
- 脑力：要处理各种数据，完成各种汇报，还要处理客户的各种疑难问题，而且在学术化的大环境下不管什么背景出身的药代都会要求学术能力，就是对产品，对疾病本身有非常清楚的认识。
- 压力：销售不用多说，这些年政策的影响大环境的影响这个职业的压力曲线直线往上，这种压力一方面来自于业绩的达成，还有很重要一方面来自于社会的误解。
- 情商：这里的情商不仅仅是处理自己与客户的关系，还有处理客户与客户的关系，处理自己和老板的关系，处理和同事的关系（有一句话：自己最重要的客户是老板）
医药代表的收获：
- 医疗资源：坦诚的说，当初选择这个职位是因为看到一篇热门帖子里面说到，人一生要认识的10类朋友里面就有医生，现在做了这行6年，确实认识了不少医生朋友，而且确实是称的上交心的朋友。从主任到主治到住院。现在没事帮朋友看个什么检查报告，找专业最好的一些专家挂个号问题还是不大。或许随着年龄的推移，包括父母年龄的推移这个好处是愈发珍贵的。
- 医学知识：接触多了，了解的是不仅仅是自己所负责的慢性病，包括外企都会要求的RDPAC考试也会强行让我这种非医学生去学很多专业知识。魏泽西事件给我们的冲击太大了，但是换个思维想想，如果医学知识的普及能够做得更好是不是我们被庸医所耽误的可能性更小呢？
- 重视健康：或许做这个行业的销售，你比任何行业的销售都会珍惜自己的健康。
又有2名医药代表违规拜访被带走，究竟是前途迷茫还是转型困难
写在前面
随着医改的持续深入推进，公立医院薪酬制度改革、医疗服务价格改革等一系列举措的实施，医药代表这一职业将会要求越来越专业，准入门槛也必然会越来越高！
一段时间内，医药代表这个职业不会消失，特别是对临床医生有帮助的医药代表，会受到优待，对于不合规、不专业的代表，可能将被直接淘汰！
从“2名医药代表违规拜访被带走”谈起
据传，事件发生在南昌大学第一附属医院，该院2021年9月份就带走过“一批”医药代表。医药代表被带走后，得拍个个人照片以及身份证照片，记录一下厂家信息，以及负责人姓名、电话，留备约谈用；如果医药代表不配合，就直接查包、查手机。
南昌大学第一附属医院，2名医药代表违规拜访被带走
近日，类似的事件也发生在江苏淮安，某外企代表未经报备和允许，擅自进入该院病区向患者推销药品，被医院红头文件通报，该外企区域经理被约谈，公司至少3个产品被停3个月。
江苏洪泽区人民医院相关文件
何因造成了医药代表成为了众矢之的？
简述医药代表的前世今生
1920年
医药代表起源于瑞士汽巴公司（CIBA），缘于医生对新药了解少，需要专业人员指导诊所医生使用。
1988年
以西安杨森为代表的合资药企将医药代表引入中国。此后，随着跨国药企纷纷登陆中国，本土药企爆发式增长，大量仿制药上市。当时的药品定价制度不完善、法律法规不健全，推销过程中的违法违规现象不断出现，越来越多的医药代表采用了“带金销售”，他们每天的主要工作就是“拜访”医生，可以正大光明进出医院。
一时间，医药代表整个行业风生水起！
医药代表职业的发展变迁
2013年
跨国药企葛兰素史克（中国）公司涉嫌商业腐败大案在媒体上曝光后，曾有不少媒体大力抨击医药代表，认为是他们抬高了药价、赚“黑心钱”。自此，医药代表进出医院如“过街老鼠”，很多医院的医疗场所甚至贴出了“禁止医药代表进入诊区”的字样。
严禁医药代表进入诊区
2015年
《中华人民共和国职业分类大典（2015年版）》出版，将“医药代表”纳入新职业，并定义为“代表药品生产企业，从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员”，医药代表的职业首次公开确认。《大典》对医药代表工作内容的界定是：制订医药产品推广计划和方案；向医务人员传递医药产品相关信息；协助医务人员合理用药；收集、反馈药品临床使用情况。特别强调了医药代表在药物使用方面的专业地位，淡化了药物的销售属性。在废除“以药补医”“以药养医”的医改政策下，医药代表的“新定义”更加符合政策导向。
2016年
时任三明市委常委、宣传部长、医改领导小组组长的詹积富公开表态：“如果全国300万的医药代表大军不消失，不转行，老百姓不可能不吃冤枉药，不开冤枉刀，不花冤枉钱！”
相关媒体报道
自此，医药行业的巨变以及医药代表的未来，成了医药行业业内人士热议的话题。也就是2016年，“圣诞夜”过后，很多跨国药企在中国市场相继裁员传闻，包括罗氏、赛诺菲美华美、优时比、葛兰素史克、施贵宝、勃林格殷格翰等。
“以前是医生开多少盒药，药代给他多少现金提成。现在不行了，现金行不通了。只能通过‘学术推广’，而且你给医生的费用并不能完全跟他开了多少盒药对应起来。可以这么说，这个行业正在向正轨发展。在这个过程中，有一批人会被这个行业所淘汰，新人进不了，老人在减少，但这个行业依然会存在。问题是，你得适应新的游戏规则。”一位资深业内人士表示。
2017年12月
国家食药总局及国家卫计委联合发布《医药代表登记备案管理办法（试行）（征求意见稿）》，对医药代表的从业门槛、从业要求、禁止事项等进行了明确规定。
2017年，医药代表管理相关文件
《办法》规定，医药代表须由药品上市许可持有人负责平台备案，并且只能通过在医疗机构当面沟通、举办学术会议、讲座，提供学术资料，通过互联网沟通或电话会议，医疗机构同意的其他形式等五种形式与医务人员进行沟通。
《办法》还规定了医药代表八不准，即：医药代表不得承担药品销售任务，不得参与统计医生个人开具的药品处方数量，不得直接销售实物药品，不得收款和处理购销票据，不得进行商业贿赂，不得对医疗卫生机构内设部门和个人直接提供捐赠资助赞助；不得误导医生使用药品，不得夸大或误导疗效，不得隐匿药品不良反应。
《办法》同时规定，药代必须是大专以上学历，专业必须是《普通高等学校高等职业教育（专科）专业目录（2015年）》中的医药卫生大类、药品制造类、化工生物技术、药品生物技术专业大专（含高职）学历；《普通高等学校本科专业目录（2012年）》中的医学门类、化学类、生物科学类、化工与制药类、生物医学工程类、生物工程类本科及以上学历。
也就从2017年起，国家不断推出医药代表管理和反商业贿赂政策。医药代表一旦有违规行为，会直接牵涉所在企业的经营活动！
2017年，地方医药行业“合规”相关政策
2020年6月5日
国家药监局综合司发布了《医药代表备案管理办法（试行）》（征求意见稿），向社会征求意见。征求期至2020年6月19日。 这是继2017年12月原国家食药监总局和国家卫计委发布《医药代表备案管理办法（试行）》（征求意见稿）后，时隔两年半，第二次发布《医药代表备案管理办法》。
2020年，第二次颁布的《医药代表备案管理办法》
2021年
屡有因违规拜访、违反医院规定，被医院发现查处甚至导致公司被停药的案例：
6月，天津某药业医药代表被广东省人民医院通报违规，最终导致该公司的一款产品被停止采购；6月，四川省人民医院、四川省医学科学院两院盖红章发布了一则公告《关于对赛诺菲制药有限公司医药代表付某处理情况的通报》，最终该代表被列入医院黑名单，公司被警告；8月，江西省肿瘤医院医务科、药剂科、纪检监察室三大部门联手，在医院门诊大楼12楼的廉政会议室对某外企的负责人、配送公司的负责人进行了约谈，要求立即做出整改；8月，江西省肿瘤医院发布一张公函，一位医药代表因没有履行医院相关批报手续进入医院，被带走。
2021年，在国家集采、新版医保目录、医疗改革纠风、疫情等因素叠加下，医药代表们这一年过得很不容易，甚至称得上艰难。加上裁员、转型、降薪各类消息传出，在医药改革的大背景下，无数医药代表正在寻找新的出路！
医疗改革相关政策带来的冲击
一是各大领域集采政策影响广泛。2021年，第五批国采从传出消息到全面落地执行，第六批国采（胰岛素专项）从公布到开始挂网。集采最终的目的是药品降价，利润空间不断缩小的背景下，代理相关产品的医药代表难了。二是代理原研药的医药代表受冲击。2021年11月，国家医保局发布《关于印发DRG/DIP支付方式改革三年计划的通知》，宣布计划从2022年到2024年全面完成DRG/DIP付费方式改革任务。DRG/DIP付费方式改革，医院将进一步推进精细化管理。医院用药方式追求性价比，原研药或将因价格高昂被挡在门外，此时，通过一致性评价的仿制药或将更加受到重视。三是调出医保目录品种，被迫放弃院内市场。医保目录调整，包括国家医保目录调整和省增补医保目录品种消化。12月3日，2021版国家医保目录发布，74种药品新增进入，11种药品被调出，品种总数达到2860种。同时，各省增补消化品种数量不断增加。同时，新版国家医保目录也在2022年1月1日开始执行。
对医药代表的管理愈加严格
2021年8月，国家卫健委发布《全国医疗机构及其工作人员廉洁从业行动计划（2021-2024）》，明确自2021年至2024年，集中开展整治“红包”、回扣专项行动。要求全国医疗机构进一步完善医药代表院内拜访医务人员的管理制度，参照“定时定点定人”“有预约有流程有记录”（三定三有）的方式，拟定细化可执行的院内制度，对违规出现在诊疗场所且与诊疗活动无关的人员要及时驱离。
2021年11月，天津市卫健委根据国家卫健委发布的专项行动计划，发布《清廉医院建设实施方案》，严控医药代表入院的同时，首次将驱离“医药代表”写进了官方文件中。
2022年1月，江西省卫生健康委员会发布首部医药代表医疗机构内拜访工作人员的管理办法——《关于印发医药代表医疗机构内拜访工作人员管理办法(2021年)的通知》。通知要求医药代表在医疗机构开展相关活动必须登记，违反规定的，将该企业申请列入省级不良记录，医疗机构视情节给予涉事企业有关产品限量采购、终止与其合作关系等处理措施，情节严重的，两年内不得购入该企业的药品、医用设备和医用耗材。
至此，即出现了本文开头分别在江西南昌和江苏淮安2起医药代表违规事件！
医药代表的前途命运
《全国医疗机构及其工作人员廉洁从业行动计划（2021-2024年）》出台后，可以确定，随着政策的不断落地，各省都将出台相应的医药代表院内拜访制度，严抓狠打之下，一批不合规、无法适应的医药代表被“驱离”的同时，也将逐步建立起一支登记在册的医药代表“正规军”。
2021年，围绕医药代表的业内话题层出不穷，9月8日，《经济日报》发表一篇评论文章《医药不需要“代表”》，在全国医药行业内引起巨大的轰动。
《经济日报》--医药不需要“代表”
整篇评论，多次点名了国内医疗腐败的现象，其中特别指出了“医药代表给医生回扣、推动医生开高价药、腐蚀医疗行业、推高医疗成本、加重患者负担”。
但是，对于医药行业是否真的不再需要“代表”，短期内并不能给出一个准确的答案。
写在最后
从现在起，随着医改政策的不断深入推进，医药代表这个职业将会变得越来越专业，而进入该行业的门槛也会越来越高。所以，对医药代表而言，提升并强化自己专业化拜访技巧、学术推广能力成为必须要走的一步。在严格的执业要求下，医药代表也将回归职业本身，从而起到限制、降低各类医药购销领域腐败现象的发生，净化整个医药行业的作用。
可以相信的是，在一段时间内，医药代表这个职业还不至于消失。但对于一些不符合行业和职业要求的代表，尤其是不合规的代表，则面临随时被淘汰的风险！医药代表行业面临着新一轮“洗牌”！
就问题本身，今天，在医药代表面临重新“洗牌”的情况下：
你是否做好接受挑战的准备？你的能力学术是否足以经受住挑战？如果你能赢得挑战，前途将会无限光明！
你是否做好了被淘汰的准备？如果是可能被淘汰，你是选择主动淘汰也就是主动转型，还是等着被动淘汰？
不妨来一次“自我叩问”，答案自明！
医药代表工作怎么样
感谢，我来回答这个问题吧，毕竟我从这个工作角色走过来的，现在公司也是做这方面的。医药代表在97年左右从西安杨森这个外资企业开始兴起，到现在已经二十多年的历程，所以在医药届，杨森被称之为医药代表的黄埔军校，在两千年左右做药的医药代表基本都混德风生水起，基本很多都家产过亿，我身边很多朋友都是那个时候开始做医药代表起家的，所以在2008年之前基本是医药代表的黄金期，到了2008年之后，国家开始管控这方面的商业贿赂特别是对医生的提成返点等，从过去的新闻曝光大家应该有所感觉，所以相对难做一些，并且2008年之后，国内药品生产经营企业像雨后春笋一样的冒出，所以竞争也激烈了，毕竟市场就那么大，最近国家在推行带量采购，目的就是降低药价，所以国家医改的目的很明确，降药价，这就完成更多的医药公司和医药代表面临失业，当然无论怎么改，我相信医药公司和医药代表都不可能消失，只能说越来越正规，并这个行业绝对是有前途的行业，毕竟人的一生可以不买房子，不买车子，不买名牌衣服，但是你不可能不吃药，并且一个人一年不吃一次药都不可能，并且中国老龄化社会已经来临，老年人对药品德需求更大。但无论怎么，做一个优秀的、专业的医药代表才有前途。
女朋友是医药代表，拜访医生被冷落，感觉自己很卑微，怎么安慰她
第一:现在医院药占比有严格规定，特别是抗生素类。质管，医保科、院感每月都有专项检查，不合理用药，大处方等细则超标扣当事医生及科室绩效，反之达标有少量奖励。作为医生其实药品咋样一眼就知道了，如果没有特殊情况和医药代表废话什么？让别人误会你想搞啥小动作？实在没必要。
第二:如果不是医保农保的药品，你推销也没用。自费药品要签一大堆字，合理用药几乎必查，费口舌担风险给医药代表增加收入吗？没必要啊
第三:你推销的药品我科室基本用不上，或者用量很少，我自己也有习惯用药，为啥和要和医药代表多啰嗦？和你很熟吗？
第四:现在医疗环境不好，别说女药代，给女病人检查都必须诊室门大开，有异性护士在场，对女药代那么热情搞啥子？嫌饭碗烫手？想上热搜？
第五:医生很忙，其实有时候话讲的很含蓄了，比如“我知道了，有合适的我会用的”这是送客的意思，你非一直讲一直讲，你让人家怎么热情的起来嘛……
月收入5000的医生，去做医药代表月入过万，值吗
值不值，看长远发展和短期的困境。
医生做医药代表利弊？
从职业上来看，医生转行做医药代表是有巨大优势的：
①人脉充足：之前是医生，身边很多朋友当然也是医生。医药代表的销售对象也主要是要找到医生，这个时候，医生转医药代表，在客户资源上是有很大优势的。
②专业精通：医药代表作为销售的一种，肯定要一定专业知识做支撑，而医药这个行业，需要学习的东西还挺多的，医生转行做医药代表，专业上肯定会有比较大的优势。
当然，任何事情有利有弊，也要看看自己能否过的了心态的转变：
①白衣天使VS商人：销售的很多行动，肯定会在灰色地带游走，之前还是德高望重的医生，接下来却要昧着本心做不愿意的事情，这个转变其实一般人很难转过来。
②被求到求人：医生扮演的角色往往都是被求的对象，相对而言体面且有尊严；但销售不同，特别是医药代表，某些时候，甚至需要到“跪舔”的地步，这种心理的落差会很大的。
做医药代表，值吗？
不知道题主是什么医生，常理上来讲，肯定是不值的。
因为销售是年轻饭，在一定时间内，不能做到管理岗位或者掌握核心客户资源，后面的路就很难走了；同样，隐性福利来说，销售代表几乎没有，而且还会有很多不能报销的额外开支，用于打理关系，这点必须明确。
当然，现阶段生活压力特别带，需要从事医药代表改善家庭，也不失为一个好选择。
总结：值不值，看自己。衡量好利弊，再想想自己是否想好这些心态上的转变，再做决定。
大家如何看待医药代表这个职业
医药代表是个什么职业，现阶段没法断定。好听点他是推广医药知识的，其实现在的职能就是行贿者。他在医院到处转悠，接触的人有院长，药剂科主任，采购中心主人，药房负责人，用药科室的主人，大夫，以及管理药的会计。美其名药品统一采购，其实不然。前些年，药品必须通过省级统一采购才能进入省内，不然下面各医院不得用。药品进入医院要经过多部门统一招标，最后进入医院，医院还要进行招标，从表面来看药价层层扒皮，应该说到了最低价，但是医药代表手里还有很大利润空间，这些利润空间，有院长的，药剂科主任的，用药科室主任的，药房负责人的，开药大夫的，以及那些掌握着药品数量流向的会计都有。最后医药代表还得自己有所得。医院取消加成后药品比市场便宜了，但是药店也没便宜，所以满大街药店。有人说有些药物比十年前涨价十几倍到几十倍。
医药代表在医院就是行贿者。对医院有关部门负责人行贿。因此国家应当从治理医药代表开始。从药厂账目中肯定能找到行贿的踪迹。一查到底，彻底砸烂医院行贿的链条，使药品价格彻底降下来。铲除医药代表这个行业，立法行贿与受贿同罪。
医药代表未来十年的发展趋势是怎样的
医药分离管理是大方向，但，这与医药代表的职业没有直接关系：因为医院在将来取消大部分普通药物的供应，但是，并不是医院医生不开药物治疗啊！只不过病患要到院外渠道或网点去购买药品（特别是处方药），而医药代表的重要使命是把医药产品所包含的针对某些疾患的病理、药代动力学相关专业知识传播给临床各专业各级别医师，使得临床医师能够完全正确理解相关药品的专业知识。因此，未来医药代表在医疗机构医药分离背景下，工作职责更加明确、清晰，更加聚焦医药代表的终极使命。与此同时，笔者认为，今后对医药代表的任职资格要求会更加严格（之前，笔者认识一些医药代表，其职业背景甚至是国内重点医药大学研究生毕业，有的还是从神经外科主治医师的岗位上退出来从事医药代表职位的），因为，一个医药企业的品牌第一时间的代言人就是医药代表，所以越是国际化品牌医药企业就越关注医药代表的人才队伍建设与培养。那么，是否适合在比较著名的医药企业做高收入的医药代表职位，完全取决于你自己，同时，未来医药代表职位会更有前途。
作为医生，你见过哪些丧心病狂的医药代表
丧心病狂的医药代表没见过，学术水平很高的医药代表见过不少。
近年来很多正规的药企特别注看重医药代表的准入门槛，在招聘时必需具备医药行业学历、背景，其次平时都加强专业培训、考核。
由于医药代表一般接触的都是某一个或者一类疾病，而且参加各级学术会议很多，不少医药代表已经具备非常高的专业水准，很多时候实实在在起到了给临床医生传递医药信息的作用。
医药代表是什么职业
医药代表：为医生正确传递药品信息并将药品使用的信息收集并反馈给公司的医药营销人员，是药品与医生的桥梁。
医药代表的岗位职责有：
1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；
2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；
3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；
4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；
5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；
6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。
